行業之路任重而道遠 扭轉市場乾坤人定勝天
——專訪嘉強中國副總經理何伯熙先生
——專訪嘉強中國副總經理何伯熙先生
前言：
長久以來，企業文化可謂是企業的一筆巨大無形資產，具有極強的生命力和擴張力。諸如冰山，展露在外的只是它的一角，隱于海面下的才是它魅力所在。企業文化亦是如此，從表面來看，不會給企業帶來立竿見影的經濟效益，但時過境遷，它帶給企業的無形效益遠遠大于經濟效益。如果說企業是樹，那文化就是根；企業是軀體，文化就是靈魂；企業是山，文化就是水，只有二者相輔相成，相得益彰，方能構成一幅完美的企業畫卷。
在今天，我們特別邀請到了來自嘉強中國運營總部的副總經理何伯熙先生來為我們講述他與MIPRO彼此的“魚水之情”。一直以來，憑借著發達完善的營銷網絡，誠實守信的企業形象及互惠互利的合作模式，嘉強贏得了廣大批發商和專業音響工程商的信賴與支持，使MIPRO麥克風系統暢銷于中港澳。而生為香港人的他，談起自己在任這么多年來，即使處于劣勢的局面下，MIPRO仍能實現逆流上揚的銷售業績，何伯熙心有萬般感慨。曾經走過泥濘、穿過荊棘，到如今，寫在他臉上的是淡定從容，而眼神中卻依然透出那份不變的堅毅。以下是訪談詳情：
繼往開來，和衷共濟
音響網：何總，您好！很高興您能接受此次音響網的專訪。據悉，您在MIPRO服務已逾十年，之前也都在本行業，可否先向大家分享下您的從業經歷？并請談談您是如何理解現在自己所從事的這份工作？
何伯熙：我在高中畢業就加入了音響行業，第一份工作是在BOSE（博士）做店長，在BOSE工作了十幾年，隨后，我就轉到香港CAH專業音響公司，當時我們主要是做專業系列的產品，其中就有無線麥，無線麥在當時不是很流行，因為技術方面等因素還沒有現在那么成熟，因此在那種形勢下，我們的無線麥都是找人去經銷的，恰恰也正是那時候接觸了MIPRO的張總，他和我們合作做了一系列的CAH無線麥。那么算下來我接觸無線麥的范疇都有二十年了，我在嘉強從事工作也有了上十年，這對我來說是種緣分，我從CAH出來之后，就加入了嘉強這個大家庭，也承蒙老板的賞識，看中了我對無線麥的認識程度，于是叫我去管理嘉強中國的營業部。2009年，公司與工廠進一步合作，就變成了現在大眾所熟知的嘉強中國這個股份公司了。在這些年來我在行業中不斷累積自己的經驗、培養更優秀的品牌營銷人同時在品牌知名度的提升上做出了很大的努力，我自問心無愧，對這份工作也會一直持之以恒的走下去，不忘初心。
嘉強中國副總經理 何伯熙
音響網：其實不少民族企業家都會有或多或少的愛國情懷，而作為一個香港人您是否信心將我們的無線話筒技術推向全亞洲乃至全世界？
何伯熙：其實對整個音響市場來說，無線話筒一向都是外國人的世界，他們完全掌握了技術。自從我加入了嘉強這個團隊，我個人非常希望將中國的技術成果推向世界，我們的產品，工廠在世界各地都設有分部，所以我們中國人也可以做出優質的話筒，尤其是現在，新的2.4G模組技術，大家對這個2.4G技術都是在同一個起跑線的，不分誰先誰后，所以現在我的新系統都是向2.4G技術方面發展的，希望未來幾年2.4G的發展史逐漸成熟，既然有這樣的機會，就盡量去告訴別人，中國人都有這個技術，我們都可以去嘗試，另外MIPRO產品的性價比比國外其他品牌高很多，在這個優勢上，對未來幾年嘉強的發展絕對有信心在。而在管理整個中國市場方面，就通過各種途徑不斷在各方面進行推廣（包括微信、網絡）我們的產品、案例等，同時還利用很多其他的營銷手段，到現在，整個中國都知道除了森海塞爾、舒爾還有我們MIPRO。目前為止，我們MIPRO的地位在中國人的心里是排到第三位的，所以我們的愿景還是不斷將我們的品牌進行提升。
音響網：據悉，您在團隊管理上有著自己獨特的風格，能否為我們分享一下在管理的過程中，您是如何“掌舵”的？當團隊有不同的意見分歧時，又是如何協調處理的？
何伯熙：因為我是香港人，同時也在行業內工作了那么多年，我個人非常希望將香港的模式帶到中國市場。什么模式呢？其實就是我們注重分工，就是說安排你在這個位置上，你就要發揮你的作用，你可以向管理層提出建議和意見，經過討論和分析，我們會給你一個結果。其實我們雙向的，因為他們在前線奮斗，他們對整個市場的變化是非常熟悉的，不像我們做管理者、決策者可能對市場的走向不是很清楚，所以他們會給我建議，我們在決定了之后，大家會得出一個比較合理的模式去進行的，所以溝通是最重要的，我們都很鼓勵員工多和管理層進行溝通，多向我們提意見。其實分歧是比較少的，只不過是向我們提幾個意見，那我們會一起分析這個意見可不可行。意見可能每個人都會有，但是可不可行，對我們的產品推廣合不合適，我們都會和大家進行一個分析，分析過后得出一個大家都可以接受的結論。同時往對市場有利的方面去做。因為我們溝通的渠道還是比較廣的，絕對不會讓員工接觸不到我們（管理層），我們心底也是十分歡迎員工一起溝通的。
碩果累累，追本溯源
音響網：不久前，MIPRO推出的MA-708手提式無線擴音機榮獲2016德國紅點產品設計大獎，得知這個喜訊您當時的心情如何，研發這款產品的初衷和定位是？
何伯熙：其實我們每年都有產品在德國紅點公司進行審批的，但是今年不一樣，我們的MA-708榮獲了德國紅點產品設計大獎，心理由衷地感到非常幸運。MA-708集結最先進的功能與設計特點，在同級產品中獨領風騷，在設計這款產品的時候，我們很注重每個細節，我們團隊提出過上百個設計方案，無數次的優化才初步確定。我們不僅在聲音品質方面嚴格把關，同時也強調產品的耐用，實用，穩定性，還要方便攜帶和操作，經過多層測試之后才正式推出，并得到了市場的極大認可。談到初衷想法，其實在還沒有推出MA-708之前，有一款我們的旗艦產品MA-808但是價格相對來說適合高端群體，于是為了更進一步提高性價比我們就在MA-808的基礎上研發了MA-708，盡量將產品的價錢降低，性價比更好，所以推出之后是給德國紅點進行評審，今年就得了紅點設計獎。
嘉強電子股份有限公司張仁正董事長和嘉強電子股份有限公司陳為仁副總領取紅點獎證書
音響網：一直以來，MIPRO每項產品擁有獨創的風格及先進的技術，并通過美國FCC、歐盟CE等世界各種電波法規及安規之認證，在這您能否為大家具體介紹一下MIPRO都包含了哪些產品創新技術？
何伯熙： MIPRO推出世界首創之『ACT自動頻道追鎖』功能、單鍵自動搜尋鎖定不受干擾頻道的先進設計，成為無線麥克風業界的工業標準；獨創人體工學的手握式無線麥克風造型、彩色VFD真空熒光管顯示窗口、單頁顯示所有操作訊息的接收機控制面板及計算機遙控操作系統等多項特點，都是備受國際業界矚目的焦點。除此之外，MIPRO還包括一些首創純電容式音頭手握式無線麥克風、創新風格的手握式無線麥克風設計（優美的中國觀音瓶雙內曲線造型，兼具容易握持、不易滑落、符合人體工學的特點）等不計其數的創新技術和產品。
音響網：目前，MIPRO在國內專業市場占有率最突出的主要分布在哪個領域？面對市場眾多同質化的發展阻礙及競爭，MIPRO又是采取什么樣的措施應對的呢？
何伯熙：在國內專業性市場，如：電視臺綜藝節目、大型音樂演唱會、歌廳秀、學校機關、宗教機構之擴音設備、選舉造勢大會或消費性市場，如：各種卡拉OK演唱，均廣泛使用MIPRO產品，是國內市場占有率最高的品牌。競爭是每天都有的，而應對競爭最重要的是拿出可靠的技術做保證，我對我們的無線技術是非常有信心，說到應對措施在我們臺灣的工廠里，有一個十幾人的研發團隊，每個月他們那邊都會開會，或者我們將市場的變化信息提供給他們，他們都會進行開會研討，他們會研發一些新的產品、新的技術，最主要的是我們有大量的資金投入到研發技術里面。我們的無線技術可以給我們的客戶帶來十足的信心，所以我們不怕其他對手和我們分一杯羹，競爭一定有，良性的競爭反而可以激勵大家。
俯瞰市場，因時制宜
音響網：近些年來，MIPRO在中、港、澳地區所取得的成績令大家有目共睹，請問您是如何根據目前對市場趨勢的判斷去“運籌帷幄”的呢，能否為大家簡單透露一些？
何伯熙：市場的起落是不可避免的，但是我們怎樣在這個走下坡路時候提升自己的能量呢？怎樣去打進這個市場呢？市場風險大，有威脅就會有機遇，對于我們來說，我們就會和主管、經理一起去研究下我們在哪一方面有不足之處，我們再拿我們的強項去處理。關鍵是處于谷底如何去面對，但是我們對自己的無線技術是有信心的，所以有很多專業的用戶都很愿意去使用我們的產品。雖然現在的市場是比較低落，我覺得可能是某一個牌子或者高端的品牌會因此掉落，但是我們的產品是高低都有，所以對我們的影響是比較小的。同時無線麥或者MA的產品是應用范圍廣，不是一個非常狹窄范圍使用的產品。如果市場不樂觀，就多和主管、經理們溝通，看那一看更適合市場，就比如像到年底了，我們可以針對婚嫁市場，其實現在的婚嫁市場很需要一些優質的音響設備，臨近年底的時候婚嫁市場的需求是非常大的，所以我們會應不同時間的需求來主推不同的產品。
音響網：MIPRO每年都會參加許多國際知名的專業音響展，能否從國內外整個音響行業市場的角度，并結合近期的北展談談MIPRO在今年取得了哪些成效？未來的發展戰略是否會有新的調整？
何伯熙：在今年的北展上，MIPRO在無線麥克風系統的的展區里，大家可以看到涵蓋多個應用領域的無線產品，而且在功能的增設，電路的優化都在進步，從模擬信號到數字信號，從分集接收到真分級MIPRO產品的每一步都在以領先的技術驅動品質的升級。我們近幾年采取的策略就是我們如何將我們的強項讓整個市場接受，就我們的無線麥來說以及演出系列，是比較有信心能打進中國市場的。比方說我們做足了功夫去打這個演出市場，所以現在可以看到中央臺還有地方電視臺都會用到我們的演出系列，在這方面產品的曝光度高了，就有更多人知道連電視臺都在用我們的產品，以致我們的中低端產品一樣是很受歡迎的。
編后語：
在國內專業音響領域的崢嶸歲月里，MIPRO憑借自技術領先的設計及優良的質量在人們心中一路閃耀著璀璨的光芒，成為最受矚目的品牌。1996年迄今， MIPRO以研發創新的經營理念及百分之百優良質量為號召，以菁英的技術團隊，先進的制造環境，高效率的量產方式，自創『MIPRO』品牌營銷全世界75個國家，締造亮麗的佳績，成為最具規模的無線麥克風國際產銷公司，登上世界知名品牌之列。接下的日子，MIPRO將繼續不斷的茁壯成長，用品牌的光芒閃耀于世界舞臺！
|
