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前言: 2011即將過去，幾次盛會給中國專業音響行業帶來的激情卻還未淡去。隨著“中國制造”的發展，中國內地成為專業音響產品的重要制造基地，加上國內市場的繁榮，各個音響企業都打出了自己的品牌，但是能夠被市場認可的品牌卻屈指可數。即將進入新的一年，我們是不是該好好思考一下中國專業音響的下一步路？

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品牌是中國專業音響的唯一救贖 　　【音響網資訊】

　　近些年來，我國宏觀經濟形勢持續向好，社會公共事業、體育、教育和文化等各項產業發展亦是欣欣向榮；在近幾年時間內，又有奧運、60周年國慶、世博和亞運等盛會的推出。盛世和盛會的推動下，國內的專業音響行業也面臨著極佳的發展機遇。在最近幾年內，該行業產值的年均增幅均超過了20%，而在未來數年內，這一增速還將進一步加快。



品牌的尷尬之痛

　　回顧中國專業音響的發展，在90年代早期，國內音響企業大多都是這樣的生存模式：先通過引進技術生產少量自有品牌的音響產品，然后將其拿到相關展會上參展來爭取國外的OEM訂單，而一旦接到訂單后，企業往往就選擇放棄自有品牌，轉身為國外品牌OEM并以此賺取利潤。

　　在相當長時期內，為國外品牌提供OEM制造是大多數國內音響企業最重要的謀生之道。而在涉及音響的數字解碼技術、喇叭和音響的設計軟件等領域，它們卻毫無積累，這些技術無不掌握在國外知名品牌手中。核心技術的缺失，使得國內體育場、大型商場等場所內的專業音響項目長期被松下、JBL、EV、BOSE等國外品牌占據。一個直觀的現象便能看出國內音響品牌的尷尬境況：大多數公眾多少都能說出幾個國外品牌，但卻很少有人能說出一個國內品牌。

　　20世紀90年代中后期到現在，中國專業音響行業在經歷了虛幻的繁榮期和殘酷的調整期后，直到現在OEM、ODM等多種形式的生產代工還是國內絕大多數專業音響企業的主要生產方式。專業的制造水準、超強的仿造能力、核心技術能力缺乏、自主品牌產品缺乏等是國內專業音響企業的主要特點。總體來講，國內專業音響行業還在傳統的粗放型生產制造之路上前行。較少企業去真正思考應該怎樣推動產業升級？應該如何提高技術研發能力？應該如何加強品牌建設？

　　隨著奧運、世博、亞運等大型文化體育賽事的舉辦，使得之前甚少在大型演出活動或工程中露面的國內音響產品嶄露頭角，也使得三基、銳豐、音王等多年來深耕于自身能力提升的國內先進音響企業獲得了國際國內同行的關注。甚至有業內人士大聲疾呼“專業音響民族品牌站起來了”，國內音響企業間的品牌建設之戰也因此被引爆，不少企業爭相通過各種方式進行品牌的宣傳推廣。

　　買一類產品時，首先想到了誰，這就是品牌的概念。品牌如果不是前五名－有的行業甚至要前三名，那就根本不會進入消費者的記憶。舉個例子，超市里超過80％的產品是不是你從來沒有消費過的——每天從那里經過，但從來沒有考慮要去嘗試一下，為什么？就是因為這個品牌沒有給你一個嘗試的理由。品牌標示著企業的信用和形象，是企業最重要的無形資產。隨著消費者品牌意識的增強，在瞬息萬變的市場競爭中，良好的品牌形象對一個企業的長遠發展及把握市場主動性起著至關重要的作用，尤其是隨著國際知名品牌不斷涌入、國內知名品牌地不斷涌現，專業音響行業的競爭將愈發地激烈，企業間的競爭早已不是簡單的價格、產品之爭，而是品牌、服務、技術、品質等綜合實力的考量和比拼。

　　然而，企業品牌建設是一個循序漸進的過程，需要企業進行長遠的規劃和統籌，短時間的炒作和推廣并不能定義為完全意義上的品牌建設，這對處于品牌建設初期的專業音響行業更是如此，在整個行業品牌建設還不成熟、不完善的情況下，企業在一段時間內的大幅度宣傳只能起到提升企業品牌知名度的作用，而品牌建設更多的依靠品牌美譽度，具體而言就是優質的產品品質、先進的技術、創新的工業設計、完善的售后服務等，是一個企業綜合實力的體現，是影響工程商、決策人進行購買決策的主要因素之一。中國畢竟是從事生產制造出發的，要看它整個成長的過程，要馬上轉變不可能。所以怎樣更能發揮其生產優勢，快速打造出有特色的品牌，是中國音響企業思考的一個重要方向。

國內專業音響品牌之路
銳豐品牌策略之極端策略搶市場

　　在廣州銳豐的成立初期，公司也經過了一個以OEM業務為主的階段。但在接單——加工——供貨——拿款的單調過程中，創始人王銳祥開始苦惱于這樣的現狀：為歐美品牌提供貼牌企業，自己只能拿到產品約十分之一的加工費。沒有自有品牌，國內企業永遠只能給國外品牌打工。

　　1997年，王銳祥推出了自己的音響品牌——LAX。對于早期的品牌推廣經歷，王銳祥說“碰到的打擊太多了，很多大型客戶在音響設備的采購上從來不考慮國產品牌，我們連面談的機會都沒有”。一個時期內，銳豐只能將市場發力點集中在對品牌不太看重且預算有限的中小型項目上。

　　在專業音響領域，企業實施的知名案例是最具說服力的競標資源。但在大中型客戶普遍輕視國內音響品牌的大背景下，依靠正常途徑積累這樣的資源，對于銳豐而言幾乎是不可能完成的任務。于是王銳祥采取了一種極端的市場策略——以免費捐贈設備來爭奪知名項目。據了解，直到2003年前后，銳豐實施的大部分知名項目都是以免費捐贈為主，“只有這樣，才能有自我展示的機會”。 在“鳥巢”項目簽約后，銳豐的品牌形象得到了快速提升，陸續中標奧運會射箭場、小輪車館、曲棍球館等場所的擴聲系統項目。借著“鳥巢”的名望，8月20日，銳豐再次成為廣州亞運會的“擴聲系統產品及服務供應商”。 王銳祥說，2006年之后銳豐參與競標的知名項目大已基本不再采取免費策略了。

　　“面對長期處于絕對優勢地位的國際品牌，有實力的國內品牌從難度大、影響廣的項目入手，以此擴大自身的品牌影響力，是扭轉市場固有消費習慣的有效途徑。”王銳祥說，面對未來國內和國外品牌之間的競爭這場攻堅戰，銳豐不會退縮。

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