2008年，龔先進先生受邀擔任雷客公司總經理，全面引導雷客公司從專業市場走向家用市場。在龔先進先生的管理下，雷客公司發展迅速，業績穩步上升，取得驕人成績，今年又率先獲得音像版權，使雷客公司進軍家用市場如虎添翼。
記者有幸采訪到龔先進先生，龔先進先生就音像版權問題以及家用VOD的發展趨勢做了精辟而獨到的見解與分析。
記者：雷客公司一向倡導正版，支持正版。據我所知，貴公司今年與世界知名的釀酒集團——嘉士伯啤酒一起舉辦公益活動，并獲贈五月天“笑忘歌”內地版權，今年十月，又率先獲得中國音像著作權集體管理協會（簡稱“音集協”）授予的音樂電視(錄影)作品使用版權。我想知道，是什么促使雷客公司去大力支持版權，提倡正版，其動力何在？
龔總：雷客公司作為一個新成立的公司，盡管財力物力有限，但在維護版權問題上我們是不遺余力的。一方面，隨著全球經濟逐漸一體化發展，版權問題也隨之而來，這是我們每個國人都應該重視的，我們有責任與義務遵守經濟運行的規則，只有尊重版權，尊重作者的勞動成果，國家才能發展，我們才能創造更多的財富，市場才能夠更加和諧地運轉。另一方面，從企業未來發展來說，只有在規范化的市場環境里，企業才能獲得長遠的發展。版權問題在業內一直存在，我們在有限的財力下去支持正版，對抗山寨，也是希望能在業內提倡正版，促使版權正規化，用正版的有力武器與山寨版斗爭到底。也希望這次通過與音集協的合作，能在行業內起到積極正面的影響作用，為規范化的市場環境盡一份綿薄之力。
雷客公司總經理龔先進先生
龔先進先生，21歲進入石化產業，從事臺塑公司的相關產品開發、銷售等一系列工作，在從事銅箔基板產業后，進而轉戰IT行業，擔任臺灣省最大的個人計算機制作商--大眾計算機集團派駐大陸區的首席代表。 2003年起在中國科學院深造，06獲得管理學碩士學位.目前還是中科院的博士生，承擔了市場行為等行業研究項目。龔先進先生在大陸從事科技產業投資10余年，具有豐富的行業經驗，并長期擔任北京臺商協會常務理事、臺商中關村高科技產業協會副會長等職務。龔先生在去年汶川大地震時，不顧個人安危，積極組織并帶領人員前往當地營救。龔先生平時熱衷于各項研討性學術活動，深耕中國市場，以學術創新方法積極研究并推展中國特有的市場營銷行為理論，經常性的在各大期刊發表學術論文，其代表作《流行病毒傳播模型與技術創新擴散分析》，獲得業界廣泛認可。
龔總：影響當然有，對于一個公司來說，其實任何危機也都是另一種意義上的機遇。公司從成立起就很注重產品創新。在產品上不斷推陳出新，以迎合市場需求，只有這樣才不會被市場淘汰。在開發新產品的過程中，我們也做了大量的市場調研，根據市場的需求、代理商的建議、最終用戶的意見，及時的進行歸納和總結來研發市場所需產品，同時關注業內流行趨勢，以做到與時俱進。比如，在日本很流行那種拿在手里點歌的小液晶屏點歌器，也就是我們現在所稱的無線點歌掌中寶。當時在國內還是用老式的固定的點歌臺，點歌臺雖然好，但還是存在很多弊端。針對市場的需求，雷客公司就率先開發了這一無線點歌掌中寶，由于采用最先進的技術，比起日本同類產品都還要好，雷客無線掌中寶上市后，市場反映良好，受到了廣大用戶的歡迎。產品創新在任何時候，都能夠讓公司在不斷變化發展、競爭激烈的市場中立于不敗之地，陳舊的、落后的、不再適應市場的產品與模式自然被淘汰，嶄新的、鮮活的、符合市場需求與發展趨勢的產品與模式也自然會充滿生命力的成長發展下去。
記者：在今年7月，雷客公司產品遠銷新加坡，匈牙利等地，最近又有千臺點歌設備銷往馬來西亞，這些海外客戶為什么如此青睞雷客產品？
龔總：對于馬來西亞、新加坡等一些亞洲國家來說，雷客點歌設備具有頂級技術與精美曲庫結合的強大優勢，比起他們國內的同類產品要先進很多。我們08年在新加坡參加音響展時，很多海外人士看到我們的產品都甚為驚訝，認為我們的產品至少要比他們當地的點歌設備領先好幾代。
他們選擇雷客產品，我想有以下幾個方面的考慮，第一是品牌的考慮，在做單機版點歌設備的公司里來說，雷客公司實力無容置疑，雷客公司是由雷石公司創立，雷石是做點歌設備起家的，是視頻點播技術的領頭人，在業界具有很大的知名度；第二是專業技術保障上的考慮，雷客、雷石兩家的技術是互通的，只不過雷石是做網絡版點歌設備，產品適用于大型的量販式KTV，而雷客公司是做單機版點歌設備，產品適用于酒吧、酒店、企事業單位多功能廳娛樂廳等；第三，從產品上來說，他們欣賞雷客“驚艷”點歌機的點歌界面、人性化的操作功能等，還有畫面的超強清晰度也是很多同類產品都望塵莫及的。一些海外同行找到我們，就是專門訂制我們的點歌系統界面。此外，雷客“驚艷”點歌機，外觀小巧精美，時尚精致，這也是消費者青睞的原因之一。
記者：聽聞貴公司下一步發展計劃是進軍家用市場，據以往的資料顯示，在90年代的時候，影碟機曾在家用市場紅火了一陣子，但像雷客這種專業的點歌機進軍家用市場還是頭一例，公司是基于什么考慮選擇進入家用市場？
龔總：家用市場是整個市場的一大份額，同時又是極具潛力的市場�，F在喜歡唱歌的人越來越多，而且隨著國民整體經濟水平的提高，很多人都自己組建卡拉OK設備在家里練歌，開Party等。與此同時，專業的點歌機的應用領域在不斷拓寬、變廣、加深，由高端的量販式KTV到賓館酒店的多功能廳以及縱向延伸到領域更廣闊的家庭用戶。在臺灣、韓國，新加坡等東南亞地區，很多家庭用戶都擁有這種專業的點歌設備。反而是在國內，由于版權問題一直懸而未決，專業點歌設備很難進入正規的家電賣場，所以這部分家用市場一直是個空白。隨著版權問題的進一步完善、VOD技術的成熟和便捷人性化的硬件產品，專業點歌機進入家庭是大勢所趨，不僅是我們這個團隊，我們同行也會開拓家用市場，我們僅僅是先行一步而已。
雖然目前家用VOD市場才剛剛起步，但是只要我們在創新發展的同時學會去分析市場產品的優劣點，做到產品的差異化，充分了解市場競爭對手，做到知己知彼，用卓越的市場策略去打開市場，點歌機在家用市場的普及必將呈現持繼而強大的生命力。
采訪的最后，龔總帶著自信的微笑表示，這一次在業內率先獲得音像版權，不僅是對雷客公司實力的認可，更是對雷客公司一直以來提倡版權，支持正版所做的種種努力的認可。希望這次通過與音集協的合作，為中國卡拉OK行業的健康、有序發展起到積極影響。龔總堅定地表示，雷客公司不僅僅在產品創新與市場開拓上要做行業領軍人，在維護版權，支持正版的問題上，雷客公司也將始終走在行業前端，引領業內人士在自己的領域內將這一戰役進行到底。希望通過雷客點歌機能為更多熱愛唱歌的朋友送去正版好音樂，讓更多家庭用戶足不出戶就能享受到豪華的K歌盛宴。 北京雷客天地科技有限公司龔總經理
2009年12月 |
點擊免費通話：總部 | 北京 | 上海 | 廣州 | 深圳 | 編輯 | 技術
MSN:audio-160@hotmail.com 
