過(guò)去五年，KTV行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的變革。曾經(jīng)平穩(wěn)發(fā)展的市場(chǎng)，在大環(huán)境沖擊下遭遇了前所未有的考驗(yàn)。
2018-2019年高端消費(fèi)人群對(duì)私密性場(chǎng)景的需求增加，派對(duì)KTV以其獨(dú)特的中高端定位和創(chuàng)新的服務(wù)模式嶄露頭角。
這種新型業(yè)態(tài)首先在成都、昆明等西南地區(qū)興起，隨后從2020年開(kāi)始，從西到東、從南到北呈“井噴式”增長(zhǎng)。但新鮮感過(guò)后，消費(fèi)者逐漸回歸理性，KTV行業(yè)需要尋找新的突破口。
本文將從行業(yè)商家角度、用戶消費(fèi)角度來(lái)深度探討KTV市場(chǎng)的新變化，并預(yù)測(cè)未來(lái)KTV市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。以下信息來(lái)源均由K米對(duì)KTV行業(yè)調(diào)研所得。
01消費(fèi)趨勢(shì)
洞察1：用戶聚會(huì)頻次減少，聚會(huì)規(guī)模縮減
經(jīng)濟(jì)步入低谷期，消費(fèi)降級(jí)成為了不可避免的現(xiàn)象。人們開(kāi)始更加謹(jǐn)慎地對(duì)待每一筆支出，對(duì)于娛樂(lè)消費(fèi)尤其如此。通過(guò)用戶座談會(huì)，我們了解到，近幾年消費(fèi)者去KTV的次數(shù)略有減少，聚會(huì)活動(dòng)的費(fèi)用也有所收斂。而從商家訪談中了解到，近一兩年的運(yùn)營(yíng)中，中小包的開(kāi)廂率明顯高于大包和VIP包廂。
（數(shù)據(jù)圖解）受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，居民可支配收入減少，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信心指數(shù)下跌。
有的夜生活愛(ài)好者“以往每周去5次以上KTV或酒吧的，現(xiàn)在都去得少了，可能一周1-2次左右。”（青島座談會(huì)）
有的用戶“以往每個(gè)周末都要去的，現(xiàn)在改為每個(gè)月去1-次。”（多個(gè)城市座談會(huì)提及）
洞察2：消費(fèi)體驗(yàn)需求提升，用戶追求高品質(zhì)娛樂(lè)體驗(yàn)
雖然消費(fèi)規(guī)模縮減，但消費(fèi)者對(duì)娛樂(lè)體驗(yàn)的品質(zhì)卻在提升，從用戶調(diào)研中也得到反饋，現(xiàn)在的用戶對(duì)消費(fèi)環(huán)境有明確的追求。在聚會(huì)環(huán)境選擇上，偏向品質(zhì)感、格調(diào)感，這里包括整個(gè)KTV的公共區(qū)域、包廂裝修、衛(wèi)生狀況、通風(fēng)空調(diào)等。
他們注重視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)多重享受，期望得到高沉浸式、高互動(dòng)的娛樂(lè)體驗(yàn)。而高檔音響、環(huán)回立體聲、隨著音樂(lè)變換的氛圍燈，讓人更容易沉浸其中。雖然可支配收入有所減少，他們寧愿減少頻次，也要保證每一次的娛樂(lè)消費(fèi)水準(zhǔn)。
02 經(jīng)營(yíng)投資趨勢(shì)
洞察1：小型精品KTV成投資新寵
面對(duì)不確定的市場(chǎng)，投資者們也開(kāi)始重新評(píng)估他們的投資決策。出于對(duì)ROI的考慮，投資者們未來(lái)兩年更愿意投資總體投入不大的連鎖KTV門店。它們的投資門檻相對(duì)較低，卻能在市場(chǎng)上迅速占據(jù)一席之地。就像一位KTV老板說(shuō)的：“300-500萬(wàn)的投資，既能保證投資回報(bào)，又能減少風(fēng)險(xiǎn)。”
以魅K為例，他們以移動(dòng)化的服務(wù)模式，優(yōu)化了投資規(guī)模，控制了成本，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前魅K在全國(guó)范圍開(kāi)店超過(guò)400家，單2023年一年新開(kāi)業(yè)的門店數(shù)就達(dá)到154家。
以下為部分商家老板對(duì)投資的看法：
“普通的KTV已經(jīng)沒(méi)有了。2020年開(kāi)始，很多投資人和職業(yè)經(jīng)理人就投身到派對(duì)K。很多派對(duì)K表面上生意很好，實(shí)際上都往小型20+間房的KTV去投資”（廣州區(qū)域某KTV老板）
“以后再投資也會(huì)考慮小型、輕資產(chǎn)的業(yè)態(tài)，做社區(qū)店，穩(wěn)妥的還是KTV。”（成都區(qū)域某KTV老板）
“2013、2014年的時(shí)候已經(jīng)提出KTV轉(zhuǎn)型設(shè)想，房間要大、房間數(shù)不用很多，未來(lái)開(kāi)KTV不超過(guò)30間房、總面積1200平內(nèi)。想在街區(qū)開(kāi)店，現(xiàn)在流行開(kāi)闊視野、潮流、有品質(zhì)感的環(huán)境，相比盒子商業(yè)，人流量也更大”（成都某派對(duì)K老板）
洞察2：老店輕派對(duì)改造、分區(qū)化調(diào)整
而對(duì)于那些老牌商家來(lái)說(shuō)，改造現(xiàn)有店鋪，注入派對(duì)K元素，豐富娛樂(lè)內(nèi)容玩法，也是他們保持活力的方式之一。
比如，青島某老牌量販店“四樓改造成派對(duì)包廂之后，去年全店預(yù)計(jì)營(yíng)收達(dá)到1800萬(wàn)，但最終實(shí)際營(yíng)收達(dá)到2100萬(wàn)，比想象中要好。”
“我們門店面積較大，全部拆除重裝、加購(gòu)新的元素，投入金額過(guò)大。現(xiàn)在我們將門店分區(qū)重裝，有純K歌包、派對(duì)包、商務(wù)包，能夠滿足不同客群的需求，一部分老店經(jīng)過(guò)升級(jí)改造之后，經(jīng)過(guò)一兩年的運(yùn)營(yíng)探索，生意有了一定的起色。”（廣西某傳統(tǒng)量販店長(zhǎng)）
同時(shí)也有一些中高端派對(duì)K，加開(kāi)量販場(chǎng)次或以一層量販、一層派對(duì)的模式，給量販客人贈(zèng)送體驗(yàn)派對(duì)包，等方式引流。
03 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
小型化、潮K、小K成主流
綜合市場(chǎng)觀察及數(shù)據(jù)分析，我們總結(jié)出未來(lái)3年內(nèi)，KTV市場(chǎng)將朝著小型化、精品化的方向發(fā)展，潮K、小K將成主流趨勢(shì)。單店投資規(guī)模預(yù)計(jì)在300-500萬(wàn)區(qū)間，包廂規(guī)模預(yù)計(jì)在20-30間。裝修多以賽博朋克、玄幻科技風(fēng)格作為主，提供少許DJ、GOGO等派對(duì)氛圍資源，打造大眾消費(fèi)者都能玩得起的KTV。這種模式，正是KTV行業(yè)對(duì)消費(fèi)降級(jí)的有力回應(yīng)。
KTV行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，既是消費(fèi)需求變化的體現(xiàn)，也是市場(chǎng)投資趨勢(shì)變化的結(jié)果。從量販K到派對(duì)K，再到小型化、精品化的潮K、小K，每一次變革都是對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察和對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。變則通，通則久。
從業(yè)者們需要緊跟潮流，不斷創(chuàng)新，才能在這場(chǎng)變革中立于不敗之地。K米作為中國(guó)領(lǐng)先的娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)提供商，始終與行業(yè)同行，保持創(chuàng)新，將持續(xù)運(yùn)用科技優(yōu)勢(shì)，提供優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，助力KTV轉(zhuǎn)型。
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