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AV和IT的融合帶給AV行業(yè)諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)音頻的發(fā)展推動現(xiàn)代工作場所實現(xiàn)輕松協(xié)作及通信。AV和IT需要更多地使用相同語言。這對兩個部門的密切合作，規(guī)劃和實施安全部署，提出了新的要求。

擁有30年音頻/視頻行業(yè)資深經(jīng)驗的Troy Jensen，就此為大家?guī)韺I(yè)的見解和分享。

Troy Jensen

擁有30年的音頻/視頻行業(yè)資深經(jīng)驗，專注于建筑聲學(xué)、系統(tǒng)設(shè)計、項目和業(yè)務(wù)管理，擔(dān)任過多個高級咨詢和管理職位，獲得AV聲音空間的多種計算機(jī)建模和評估技術(shù)認(rèn)證。

在同一時期，制造商、集成商和終端用戶間的關(guān)系也越來越密切。對于任何客戶，無論在任何會議室或世界任何角落，AV系統(tǒng)的使用應(yīng)該帶來無差別的相同體驗。客戶已開始期待在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)無縫、簡單和集成的解決方案。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的變化與進(jìn)步，集成商和制造商需要通力合作，以保證能為其所推薦及安裝的每種產(chǎn)品提供必要的專業(yè)知識。Shure市場開發(fā)團(tuán)隊在確保應(yīng)對技術(shù)挑戰(zhàn)，并解決合作伙伴可能遇到的任何問題方面，發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

市場開發(fā)團(tuán)隊的使命

AV和IT的融合為已經(jīng)十分復(fù)雜的領(lǐng)域增加了額外的難度。“AV”對于許多IT專業(yè)人士來講還是相對陌生的語言。市場開發(fā)人員作為產(chǎn)品和系統(tǒng)專家，可以彌合這一差距，協(xié)助定義并解決IT專業(yè)人員可能遇到的技術(shù)問題。

從應(yīng)用程序協(xié)助、培訓(xùn)與調(diào)試，到產(chǎn)品支持和演示，以及新產(chǎn)品推介，多樣化的形式都有助于在AV集成商和IT部門之間建立共同語言。

Shure擁有業(yè)內(nèi)歷史最悠久的市場開發(fā)團(tuán)隊之一，與集成商及其客戶建立牢固的關(guān)系一直是Shure的核心價值所在，實踐證明Shure在加強(qiáng)與集成商間的聯(lián)系，以及協(xié)助其客戶解決實際問題方面起著不可或缺的作用。

Shure始終認(rèn)為，除了公司的創(chuàng)新產(chǎn)品外，市場開發(fā)團(tuán)隊親自參與到每個項目中去，是建立并維持與合作伙伴間富有成效合作關(guān)系的關(guān)鍵。

經(jīng)驗咨詢與知識協(xié)助

市場開發(fā)工作在Shure占據(jù)獨特的地位，涵蓋銷售與營銷、應(yīng)用協(xié)助、系統(tǒng)支持和產(chǎn)品開發(fā)。這意味著無論是規(guī)劃全新的安裝，還是最大限度提升已在使用產(chǎn)品的性能，Shure都可以在整個項目的多個關(guān)鍵點上與最終用戶及集成商合作。

市場開發(fā)人員的職責(zé)不是快速銷售，而是建立長期關(guān)系，并由此形成信任！

市場開發(fā)人員是集成商和最終用戶的現(xiàn)成資源，在這個過程中的任何階段，Shure的市場開發(fā)人員都會到場，需求評估、設(shè)計或安裝。他們不僅可以告知客戶某個產(chǎn)品是否適合一個應(yīng)用場景，即便該產(chǎn)品并不適用，他們也會盡可能提供更好的建議。

Shure的市場開發(fā)團(tuán)隊擁有豐富的經(jīng)驗和知識，無論情況如何，都可以為集成商和最終用戶帶來有效、專業(yè)的建議和協(xié)助。

Shure的市場開發(fā)團(tuán)隊在AV行業(yè)擁有豐富的專業(yè)知識，并就產(chǎn)品是否適合特定的AV應(yīng)用提供協(xié)助。Shure的產(chǎn)品采用此種咨詢方式，而無需立即銷售，因為團(tuán)隊的建議所帶來的價值，必須與公司產(chǎn)品的質(zhì)量相媲美。這確保了Shure不會基于以單一的銷售目的而提出建議，而是提供滿足實際設(shè)計需求的建議。

市場開發(fā)帶來的附加價值，也是Shure的優(yōu)勢之一。除此之外，Shure還提供培訓(xùn)計劃、認(rèn)證，當(dāng)然還有業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品。Shure不僅是一家產(chǎn)品制造商，更是一家為集成商和終端用戶，提供資源以確保其獲得非凡體驗的合作伙伴。滿足并超越客戶的期望，始終是Shure的使命！