從經銷批發到總代，廣州市銳聲燈光音響器材有限公司的發展并非一帆風順，然而，銳聲人憑借著銳意進取的精神和共享共贏的理念，譜寫了一首響徹中華大地的時代之歌。
易發商城在中國的燈光音響行業里可謂如雷貫耳。這條位于廣州番禺中心地段不到500米的街道在從上世紀80年代中后期開始成為全國電器產品的批發集散地，到90年代達至頂峰。這里也誕生了中國燈光音響行業最早的一批從業者，隨著“易發”2005年被改建成步行街，當年的從業人員紛紛以番禺為基地成立與演藝設備行業相關的貿易公司、制造廠商，使得該行業成為番禺的三大支柱產業之一。
廣州市銳聲燈光音響器材有限公司的總經理陳建威先生正是經歷了易發最繁盛的階段，并打下了良好的客戶基礎。但他并沒有受限于之前“批發零售”的經驗。相反，從2005年7月1日正式創立起銳聲起，陳先生就以提供“解決方案”方案為目標搭建公司的產品線和組織架構。這一理念也促使銳聲發展成為國內其中一家主流的進口品牌總代理商。
銳聲董事總經理陳建威、業務總監邱慶慶和技術總監陳運勇
“正式成立公司之前，我們就曾經參與過很多項目，包括各種大型演出、劇場劇院、電視臺、酒店、酒吧等。因此銳聲成立后就一直以為這些場所搭建解決方案來構建產品線。到國外參加展覽會時特別留意與我們互補的品牌，并與他們談代理合作。行業和從前已經完全不同，客戶需要的是整體解決方案。除了產品之外，公司還要提供從系統設計到安裝調試的交鑰匙式服務。”陳先生表示。
除了原來經銷的哈曼旗下品牌JBL、Soundcraft、dbx以及意大利燈光品牌Studio Due以外，銳聲陸續增加了TW AUDiO（揚聲器系統）、SAL聲愛樂(揚聲器系統）、AKG（DSM 800系列數字話筒）、RAM Audio（功放）、Midas（調音臺）、Phonic （揚聲器系統）、Harvey（媒體矩陣）、Hayaco（數字會議/同傳系統）、GLP（燈具）、LSC（數字燈光控制系統）、Turbosound等十多個品牌，分別為“批發零售、系統集成/工程、租賃演出”三個主要的業務板塊提供不同的解決方案。
公司的其中一個轉折點出現在2008年——2009年之間。2008年銳聲正式成為德國TW AUDiO的總代理，并在之后幾年拿下多個品牌以及標志性項目。
“TW AUDiO能提供系統化的產品給客戶。我們在06年就和TW AUDiO開始談合作，期間邀請了不同的客戶到德國法蘭克福展去試聽。2008、09年中國的流動演出市場迅速增長，正式簽定代理協議后已經有五六家客戶馬上向我們采購回去做演出。”陳先生回憶。銳聲隨后建成了一個龐大的流動演出租賃網絡，“租賃對推廣具有最直接和廣泛的作用。TW AUDiO對于我們開發整個中國的流動演出市場有很大的幫助，目前全國有六十多家TW AUDiO的租賃商。這在中國進口高端音頻流動演出市場的占有率可以算是高的，除了覆蓋一二線城市外，還包括很多三四線的城市。”
除了租賃演出，銳聲也用TW AUDiO完成了一系列標志性的固定安裝項目，包括取得總代理權后不久完工的7500座的長隆大馬戲主題公園劇場。2013年由日本磯崎新工作室設計哈爾濱音樂廳，2016年的廣東河源1200座桃花水母大劇院，以及浙江省電視臺800平米演播廳和甘肅省金昌市廣電中心等等。
銳聲傾力打造的哈爾濱音樂廳
經典之作——桃花水母大劇院
長隆大馬戲主題公園劇場
雖然今天成績斐然，但剛開始推廣TW AUDiO時，銳聲面對不少的阻力：“十年前在中國，像TW AUDiO這種緊湊的設計并不被理解，客戶喜歡體積大的產品。我們開始時到上海Prolight+ Sound展參加戶外演示，人們會覺得這么小的產品無法跟大串的線陣相比。但聽過之后都非常驚訝，因為它的體積如此小，卻能產生很高的聲壓級，而且音質細膩、清晰。經過持續的推廣，大家開始接受這類型的產品。”陳先生回憶。
盡管開始推廣新品牌時困難重重，但陳先生一直堅持要做總代理的初心。“我始終相信和工廠直接拿第一手的產品才能長遠發展。有很多公司不敢引進新的產品和技術，但銳聲更注重和一個品牌一起培育市場，一起壯大，這可能是我們和其他公司最不同的地方。”他說。
銳聲目前的雇員有一百多人，其中技術團隊超過20人，除在廣州總部擁有1200多平米的辦公室外，還在北京、上海、成都設立了分公司。“一個品牌的成功與否與代理商的方案設計、技術支持和系統調試能力息息相關。”銳聲的業務總經理邱慶慶說。“作為代理，除了學會廠家傳授的知識，最關鍵的是要懂得如何針對本地市場對產品應用進行二次開發，我們經過幾年的調整，已經在這方面發展出很強的能力。我們隨時可以派出十多名技術人員到給經銷商和不同的活動做操作培訓，可以說技術團隊已具備非常強大的造血能力。”
除了TW AUDiO，銳聲代理的其他品牌的銷售也取得了佳績，單是Midas M32一個型號每年銷售量達到1500臺；接手AKG DMS 800數字無線話筒的代理后，每年平均取得30%-40%的增長；而Studio Due品牌于2009年中標國家大劇院的外立面照明項目，共使用了300多臺Studio Due的建筑照明燈具以外，公司還先后中標了北京五棵松體育館、廣州亞運會海心沙噴泉、九江市長江大橋動態智能照明等重大項目。銳聲旗下新的燈光品牌DLW最近則剛贏得“廣州中山大學新華學院：多功能體育館燈光系統”項目。
陳先生還準備向橫向和縱向全面鋪開業務，縱向方面準備成立演出租賃部。“演出市場很龐大，我們的客戶在旺季時經常不夠設備，如果總代理有自己的租賃部門為他們提供技術支持及設備租賃將非常有助于完善演出商網絡，在中國來說絕對是互補的。”他說。
橫向方面，公司也計劃擴大AV集成和MI市場的份額。“AV 集成更注重解決方案的能力，我們這幾年也一直在這個市場發力。目前旗下的Harvey、Hayaco、SAL(聲愛樂)都是非常適合搭建這一市場解決方案的產品。”陳先生繼續說。“MI是全球最大的市場，中國還有很長的發展階段，我們也在擴大這一市場的產品線，提供家用錄音棚對應的產品包括聲卡、便攜式揚聲器等產品。你一定要知道樂手想什么才能搭建這一系統。”陳先生繼續說。
對于完成這些愿景，陳先生認為人是最關鍵的因素。“未來的公司如果沒有附加值就會被淘汰。這當中人是最核心的競爭力。我們采用的是股份制，任何人只要在某方面有過人之處，我們很歡迎他/她成為我們的合伙人。這樣的機制能發揮各人最大的積極性。”
朝氣蓬勃的銳聲團隊
展望未來，陳先生認為中國經濟雖然有所下滑，但國家的一帶一路政策將繼續有助于燈光音響市場的發展，”一帶一路政策對我們行業來說是一件好事，各個省市都在挖掘文化劇目和旅游項目，而燈光音響能夠為這些項目提供硬件的支持。中國的消費水平也在日益提高，對高端設備來說絕對是一個好的信號，我非常看好這個市場。銳聲人只有通過創新進取合作共贏的理念，不斷地引進適合中國市場最具競爭力的國際化產品，秉持共享世界專業品牌的核心價值觀，才能更好地跟上時代服務社會。“
|
