- 運(yùn)營(yíng)是難題，國(guó)內(nèi)劇院如何資源共享？
當(dāng)今，進(jìn)入市場(chǎng)的中國(guó)劇院越來越多，然而滿足演出的優(yōu)秀節(jié)目卻乏善可陳。如何解決當(dāng)前發(fā)展中的矛盾，是劇院在生態(tài)不利環(huán)境中獲得新生的關(guān)鍵所在。
以目前管理模式來看，其中一部分劇院采用了院線統(tǒng)管的形式，如保利院線、中演院線等，它們可以采用“全國(guó)一盤棋”的節(jié)目派送模式，從而解決節(jié)目短缺的一時(shí)之需。但還有很大一部分劇院采用的是自營(yíng)的模式，如國(guó)家大劇院、上海大劇院、東方藝術(shù)中心、蘇州大劇院、西安音樂廳等，它們的節(jié)目全靠自己籌措、生產(chǎn)。很難有新生的地方劇院像蘇州大劇院那樣擁有芭蕾舞團(tuán)、交響樂團(tuán)、合唱團(tuán)、簽約藝術(shù)家等多樣化、綜合立體的自主生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)，此類劇院可以彰顯個(gè)性藝術(shù)主張甚至自己把握自己的命運(yùn)，在自為系統(tǒng)中完成節(jié)目的生產(chǎn)、演出及觀眾對(duì)節(jié)目反饋意見后的修善。
但即使像上述兩種運(yùn)營(yíng)模式的劇院（院線、有自主生產(chǎn)能力者），也不可能完成所有節(jié)目的需求。所以，很多地方劇院變成了“出租方”，這種狀態(tài)下，節(jié)目的質(zhì)量難以保證，運(yùn)營(yíng)管理難以規(guī)范，如送票之法破壞了觀眾的正常消費(fèi)意識(shí)。基于此，筆者經(jīng)調(diào)研后認(rèn)為，資源共享是目前中國(guó)劇院突破瓶頸、發(fā)展自我的重要手法之選。
首先，要從宏觀構(gòu)思與自我定位上確立方向與品質(zhì)層級(jí)
地方劇院立足本地區(qū)文化構(gòu)建并服務(wù)于大眾音樂文化需求是基本任務(wù)，以個(gè)性藝術(shù)創(chuàng)造性發(fā)展而為本地乃至全國(guó)文化引領(lǐng)做貢獻(xiàn)是其功能的深化。因此，在劇院運(yùn)營(yíng)伊始（如每年的演出季籌措時(shí)），全面規(guī)劃目標(biāo)，厘定劇院發(fā)展的品格與維度，宏觀籌措劇目，落實(shí)演出的節(jié)目及藝術(shù)家，是必不可少的環(huán)節(jié)。在這一宏觀規(guī)劃中，認(rèn)清自我能力與業(yè)態(tài)環(huán)境是關(guān)鍵，如自己的生產(chǎn)能力或本系統(tǒng)內(nèi)所能調(diào)配的資源、觀眾的審美需求及文化建構(gòu)的方向等。此類節(jié)目大致要占全年節(jié)目的三分之一份額，才能具有定調(diào)之需。
新加坡華樂團(tuán)的何偉山在其劇院運(yùn)營(yíng)管理班上讓來自全國(guó)的劇院老總們分別設(shè)計(jì)出三個(gè)單位的、三個(gè)個(gè)人的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。以我來看，其做法一是要讓全國(guó)劇院經(jīng)理們知曉自我并了解他人，為打通全國(guó)性的資源共享創(chuàng)造條件；二是要宏觀構(gòu)思與自我定位上確立規(guī)格并擬定行動(dòng)計(jì)劃，以籌措大型劇目計(jì)小型節(jié)目。只有確立了發(fā)展方向及品質(zhì)等級(jí)，才會(huì)使劇院運(yùn)營(yíng)管理不走樣、不偏移，真正實(shí)現(xiàn)劇院作為地區(qū)藝術(shù)殿堂的效能。
其次，要從微觀操作上與具體落實(shí)中尋找契機(jī)甚至撿漏遺珠
地方劇院不能像國(guó)家大劇院那樣，靠地位而吸引高水平的劇目及藝術(shù)家，但可以順勢(shì)而為，依據(jù)地域性文化或資源優(yōu)勢(shì)而達(dá)到吸引之效。近年來，現(xiàn)代化、國(guó)際化的發(fā)展策略使劇院在引入世界級(jí)音樂家的節(jié)目升級(jí)競(jìng)賽中各出奇招，他們或眼觀六路，或創(chuàng)意無(wú)限，調(diào)研名團(tuán)名家在全球的巡演軌跡，并從中發(fā)現(xiàn)有無(wú)順道來演出的可能，如祖賓·梅塔、芮妮·弗萊明、卡雷拉斯、柏林愛樂樂團(tuán)、維也納愛樂樂團(tuán)、慕尼黑交響樂團(tuán)的來華演出本來計(jì)劃只是到京滬的大劇院，但其間又被地方劇院以各地特色而吸引其“順道”演出。在這場(chǎng)順勢(shì)而為的微觀操作中，蘇州大劇院以其水鄉(xiāng)美景為亮點(diǎn)，西安音樂廳以其漢唐古代文化為契機(jī)，廣州大劇院以其華美的建筑為“誘餌”，上海東方藝術(shù)中心以其現(xiàn)代管理的成熟為籌碼等，有的劇院還簽訂了較為低廉的價(jià)格，如西安音樂廳的曹敏說他們簽約祖賓·梅塔只用了國(guó)家大劇院一半的費(fèi)用，真可謂撿漏中的典范。在資源共享的觀念下，國(guó)內(nèi)外音樂家在中國(guó)各地劇院得以盡可能多的亮相，劇院的藝術(shù)規(guī)格與品級(jí)得以提升，這是現(xiàn)代管理賦予劇院的創(chuàng)演活力。
再次，要從創(chuàng)演的充分發(fā)展與中國(guó)智造的發(fā)展上發(fā)揮資源共享的潛力
那些有藝術(shù)生產(chǎn)能力的劇院在新作品產(chǎn)出之后，不要僅滿足于本地的需求，還要有開放的心態(tài)而與其它兄弟劇院分享。這其中，各類院線、聯(lián)盟要充分發(fā)揮其協(xié)調(diào)之力及功能，各承演劇院也要主動(dòng)出擊而來邀請(qǐng)優(yōu)秀新創(chuàng)節(jié)目，這樣才能在中國(guó)藝術(shù)品生產(chǎn)后及時(shí)而廣泛地展現(xiàn)給觀眾并及時(shí)反饋專家的意見，為智造出精品鋪設(shè)條件，在資源共享之中充分發(fā)揮藝術(shù)生產(chǎn)中各方的創(chuàng)造性潛力。
只有將共享觀念建立，才能充分利用資源，消解無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，將硬件優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為軟件實(shí)力，將發(fā)展初期的中國(guó)劇院生態(tài)引入到良性循環(huán)的軌道。
延伸閱讀
劇院閑置、生存堪憂，山西劇院抱團(tuán)作戰(zhàn)找市場(chǎng)
2017年4月21日，臨汾市影劇院與太原市話劇團(tuán)共同簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，由市話出品的兒童劇《你看起來好像很好吃》將于5月底在該劇院演出；由該聯(lián)盟引進(jìn)的國(guó)內(nèi)首部以星座為主題的舞臺(tái)劇《同道大叔十二星座暗黑史》與太原市青年宮演藝中心簽約，確定該劇于6月初在該劇院內(nèi)演出……
這是發(fā)生在山西演藝集團(tuán)演出劇院聯(lián)盟第一次會(huì)員大會(huì)上的一幕，聯(lián)盟單位集體發(fā)力，不僅為本土劇團(tuán)、地方劇院找市場(chǎng)，也為劇院從國(guó)內(nèi)引進(jìn)優(yōu)秀的舞臺(tái)劇目做橋梁，促使演出方與劇院方成功對(duì)接。這兩項(xiàng)簽約，讓特意從陽(yáng)泉、晉城、孝義等地趕來的20多家劇院躍躍欲試，有心通過劇院聯(lián)盟的東風(fēng)，培育當(dāng)?shù)氐难莩鍪袌?chǎng)。
地方劇院生存堪憂
據(jù)統(tǒng)計(jì)，山西國(guó)辦文藝院團(tuán)共有128個(gè)，數(shù)量在全國(guó)文藝戰(zhàn)線中名列前茅，但大部分劇院除了政府出資支持的惠民演出外，基本上處于閑置狀態(tài)，有些甚至生存堪憂。
此次聯(lián)盟大會(huì)上，剛當(dāng)選的副會(huì)長(zhǎng)、山西金視聽文化傳播有限公司營(yíng)銷總監(jiān)郭俊萊說，全省各地市人口不少，但是文化繁榮程度不高，文化資源與消費(fèi)不匹配，這是很多劇院和院團(tuán)面臨的尷尬，尤其是在文化體制改革后，不少劇院要自負(fù)盈虧，生存就成了擺在他們面前的難題。
臨汾市影劇院負(fù)責(zé)人表示，以前劇院的主要職能是放電影，收入還不錯(cuò)，再加上政府給的惠民演出的補(bǔ)貼，劇院還能略有盈余，可自2016年以來，隨著各大院線的入駐，消費(fèi)者有了更多選擇，臨汾市影劇院票房直線下滑。孝義市的東風(fēng)劇院也是如此，本土沒有合適的劇目，只能外請(qǐng)，可是請(qǐng)一部劇目的費(fèi)用太高，如果轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，必然賣不出去票，所以劇院也只能承接惠民演出，以及一些大型會(huì)議，基本上也是靠政府補(bǔ)貼度日。
是地市的老百姓不愿意看演出？還是優(yōu)秀的演出院團(tuán)怕條件不好不愿意去地市？晉城市澤州影劇院，算是特例。該劇院不僅成功邀請(qǐng)了《二泉映月》《紅旗渠》等國(guó)家藝術(shù)基金項(xiàng)目的優(yōu)秀劇目，還邀請(qǐng)了由劉曉慶主演的話劇《風(fēng)華絕代》，觀眾購(gòu)票非常積極。通過這些嘗試，該劇院取得了一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。“劇院的使命就是演出，只要我們堅(jiān)持就能做好。現(xiàn)在請(qǐng)演出團(tuán)是很貴，比如《風(fēng)華絕代》的成本就高達(dá)28萬(wàn)，但是對(duì)于中老年消費(fèi)群體來說，劉曉慶是他們那個(gè)時(shí)代的偶像，他們就愿意走進(jìn)劇院看戲；兒童劇很有市場(chǎng)，但外請(qǐng)劇團(tuán)也很貴，我們通常就會(huì)找贊助商，這樣成本就能銳減；國(guó)家藝術(shù)基金的優(yōu)秀劇目，有些是零演出費(fèi)，只需要負(fù)擔(dān)劇團(tuán)的食宿、交通就好，這樣賣起來票就沒有任何壓力。”澤州影劇院負(fù)責(zé)人說，老百姓不是不愿意看戲，演出方更不會(huì)挑剔演出的場(chǎng)地，只要培育一個(gè)好的演出市場(chǎng)，有好的劇目作為支持，劇院就能從尷尬中找到生機(jī)。
團(tuán)體作戰(zhàn)共找市場(chǎng)
“山西演出劇院聯(lián)盟”成立于2015年，通過聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，有專人為演出團(tuán)體找市場(chǎng)，為演出場(chǎng)所找劇目。之前，山西省京劇院的兒童劇《孫悟空大戰(zhàn)白骨妖》就成功推廣，在各地市巡演，今年甚至還走出了山西，在上海各小學(xué)巡演100場(chǎng)。如今，劇院聯(lián)盟又吸引了各地市的劇院加入，目的就是讓劇院回歸根本職能，演出能常態(tài)化，把市場(chǎng)培育起來。
郭俊萊算了一筆賬，“以前，大家都是單打獨(dú)斗。要是單獨(dú)請(qǐng)某個(gè)劇團(tuán)演出，光道具運(yùn)輸、人員食宿、交通的成本就非常高，如果全省劇院聯(lián)動(dòng)起來，以集體打包的形式來對(duì)接演出團(tuán)方，費(fèi)用就能節(jié)省很多。比如在太原演完就能去榆次，再者長(zhǎng)治、臨汾等一條線下來，各地市院團(tuán)的購(gòu)劇成本就會(huì)降低很多，市場(chǎng)也就可以慢慢培育起來。”就拿山西大劇院來說，歸北京保利院線運(yùn)營(yíng)管理，集中采購(gòu)、集約經(jīng)營(yíng)，跟劇團(tuán)簽約時(shí)就簽訂了全國(guó)巡演的項(xiàng)目，可以在保利旗下的30多個(gè)劇院演出，這樣的打包價(jià)格肯定有非常大的優(yōu)勢(shì)。同樣，山西有不少專業(yè)的藝術(shù)院團(tuán)，新創(chuàng)、經(jīng)典劇目不在少數(shù)，如果聯(lián)盟化運(yùn)作，可以推薦該劇巡演，對(duì)于演出方來說也是非常有吸引力。劇院有了生命力，有戲可演，更多的演出團(tuán)體能進(jìn)駐到劇院里豐富觀眾需求，這樣才會(huì)有更多的人愿意走進(jìn)劇院。
不過，協(xié)調(diào)近30個(gè)劇院或院團(tuán)統(tǒng)一行動(dòng)，這不是一件簡(jiǎn)單的事情，畢竟對(duì)于欣賞劇作來說，眾口難調(diào)，或許太原人喜歡話劇，晉東南人民就喜歡歌舞表演呢，怎樣來處理共性和差異性？郭俊萊說：“先由小型演出到大型演出過渡，由低成本、低票價(jià)運(yùn)作到高成本過渡，由單一的劇目到多元?jiǎng)∧窟^渡，慢慢培養(yǎng)市場(chǎng)，培養(yǎng)觀眾的消費(fèi)觀念。”就拿之前提到的臨汾市影劇院來說，此次與市話簽訂了兒童劇演出協(xié)議，最為受益的就是觀眾了，因?yàn)椴少?gòu)成本降低了，票價(jià)就降低了。臨汾市影劇院負(fù)責(zé)人說：“我們以前也舉辦過兒童劇演出，但大多是演出公司辦的，票價(jià)太高。現(xiàn)在我們計(jì)劃每個(gè)周末演出一場(chǎng)兒童劇，最高的票價(jià)也就是100元出頭，我們計(jì)劃通過聯(lián)盟再對(duì)接好的劇目，把市場(chǎng)培育起來，其他就水到渠成了。”
請(qǐng)進(jìn)來，是劇院聯(lián)盟最主要的職能，把省內(nèi)的優(yōu)秀劇目推廣到全省各地市，把國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀劇目吸引到山西來，而在未來，走出去也是該聯(lián)盟需要做的最為迫切的事情。
來源：音樂周報(bào)
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2019-07-15 
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2019-02-18 
