隨著Jands公司日前宣布不再代理Harman旗下品牌，澳大利亞地區音視頻代理商網絡迎來了一場地震式重組。“在過去的一年里，越來越凸顯的問題是Jands的業務理念和產品戰略不再與Harman集團相一致，”Jands公司董事總經理Paul Mulholland說道，“在對澳大利亞市場以及我們的業務和供應商進行了戰略評估后，我們最終做出了艱難的決定，終止雙方的合作關系。”
avt總經理Scott Pyle哈曼亞太副總Ramesh Jayaraman和CMI的CEO Peter Trojkovic
“Jands公司自1984年起成為JBL品牌的澳大利亞代理商，這項決定將為我們同Harman集團長達34年的合作歷程畫上句號，”他總結說：“在這段歷程中，通過與Harman集團合作為我們的澳大利亞本土客戶提供高品質的服務，也幫助我們奠定了堅實的行業關系基礎。首先是經手JBL品牌，接著是Harman旗下的其他品牌，這也為我的職業生涯帶來了諸多難忘且愉快的經歷。我從Harman團隊那里學到了很多，我的公司也從這一合作中受益匪淺。可以說，這是一段偉大的歷程，我們將一個以愛好者為主要群體的新興領域發展成為現在的專業化市場。同時，我也期待著我們商業歷程中下一個階段所要面對的機遇和挑戰。”
聲明公布后，BSS、Crown、dbx、JBL和Soundcraft等品牌產品將移出Jands公司位于新南威爾士麻薩考特的庫房，同時，AVTechnology Pty Ltd（avt）公司作為AMX品牌過去25年來的代理商，將自2018年1月1日起負責Harman集團旗下全部集成和固定安裝音響產品線的代理業務。此外，AKG、Axys Tunnel和Digitech等品牌的代理商CMI Audio公司則取得了Harman集團零售、錄音和消費音響品牌的代理權。
“經過一項全面的評估，我們最終決定精簡復雜的業務，采用以解決方案為導向的方式作為我們基礎的業務手段，以改善我們的用戶體驗，”Harman Professional Solutions亞太地區總經理Ramesh Jayaraman介紹說，“新的代理模式采納了avt和CMI兩家公司在澳大利亞市場中超過60年的集體經驗，從而通過簡化的銷售和技術支持模式為客戶們提供更明晰直接的方案選擇。”
看起來，Jands公司在今年早些時候進行的一項內部評估成為了這些事件的催化劑。在對其業務進行戰略評估后，Mulholland先生的團隊制定了全新的公司架構和產品策略，為公司的未來明確了方向。與此同時，Jands公司還對其關鍵的供應商關系進行了戰略評估，選擇與具有類似優勢和戰略眼光的合作伙伴開展合作。
在接下來的幾周內，相信這些聲明的宣布將會陸續導致更多的行業余震發生。對于新的代理商而言，這意味著要終止同其他額外品牌的合作，并填補代理商品牌名錄的缺口，顯然CMI公司已經走在了前列。
“Harman集團對于我們團隊的能力充滿信心，并期待著看到旗下產品在澳大利亞市場中的影響力達到新的水平，對此我們既興奮又忐忑，” CMI公司總裁兼首席執行官Peter Trojkovic表示，“不幸的是，我們無法再繼續代理Mackie和HK Audio等品牌了，對于它們多年來的支持和信任我們在此表示感謝，尤其是Music & Sales公司的團隊在過去超過15年的時間里一直讓我們感覺是大家庭中的一份子。當前，我們期待著CMI公司新時代的來臨，并做好準備直面未來的挑戰。”
展望明天，當談到未來的商業策略時，似乎沒有表達感傷情緒的余地，因為明天會更好！
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