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　　迷你KTV市場如今又多了一位新玩家。騰訊旗下的全民K歌日前宣布正式布局線下市場，推出全民K歌自助店。與如今被消費者所熟知的迷你KTV不同，全民K歌自助店則更強調(diào)娛樂空間的概念，60平方米左右的空間里，除唱歌機外，還有自動販賣機、娃娃機等，并可連接線上線下，將消費者唱歌獲得的線上打賞轉(zhuǎn)化為販賣機的實物。在整個迷你KTV市場由爆發(fā)式增長進入到擠泡沫期的當(dāng)下，作為后半場入局的新兵，騰訊系全民K歌玩兒線下究竟勝算幾何？
　　最短6個月回本
　　從“無人商店”到“無人駕駛”，“無人值守”概念近兩年引發(fā)各行業(yè)熱情，在K歌領(lǐng)域，迷你KTV成為資本助推的風(fēng)口之一。如今，騰訊旗下全民K歌也切入線下，目前已經(jīng)在廣州、深圳、杭州開業(yè)了4家全民K歌店，2017年內(nèi)預(yù)計簽約籌建50家。2019年預(yù)計在國內(nèi)鋪設(shè)店面達1000家。
　　與傳統(tǒng)KTV和迷你KTV不同，全民K歌店更像是一個提供多種服務(wù)的綜合娛樂區(qū)，主要分為唱歌機區(qū)域，由自助販賣機、彈珠機、娃娃禮品機、果汁機等構(gòu)成的消費娛樂區(qū)，以及用戶排位等候與活動舉辦的顧客休息區(qū)3個主要功能區(qū)域。
　　龐大的布局下，研發(fā)投入以及前期的快速擴張也使全民K歌店運營成本驟增。全民K歌店項目負(fù)責(zé)人嚴(yán)秋樸透露，全民K歌店的成本主要來自房租、水電等能源、歌曲版權(quán)、人工和第三方合作公司，其中，房租是大頭。“從比例來看，目前經(jīng)營成本占整體營收的40%-50%。”
　　而說到如何回本，嚴(yán)秋樸似乎并不擔(dān)心，“從實體店的經(jīng)營情況來看，毛利50%是一個門檻，如果超過這個數(shù)，代表這是一個好生意，目前全民K歌店的毛利在50%-60%，平均每天的客流量可以保證100批次以上，峰值能達到400批次以上，經(jīng)過前兩個星期的調(diào)整后，目前杭州店每天就能有130-150批次客戶，唱歌機應(yīng)該6個月左右的時間就可以回本”。
　　標(biāo)準(zhǔn)化運營是挑戰(zhàn)
　　“如果說國內(nèi)迷你KTV相當(dāng)于上世紀(jì)30年代推車賣熱狗的小販，能讓人們餓了吃一口，但吸客能力差，對地理位置要求高。傳統(tǒng)KTV就是餐廳，體驗過程重，流程不變。而全民K歌則是麥當(dāng)勞，滿足人們餓了吃飯的需求，同時通過標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化在全國鋪設(shè)，滿足客人的要求和標(biāo)準(zhǔn)。”嚴(yán)秋樸說道。
　　然而，全民K歌店仍然是一個新興的概念，國內(nèi)并沒有先例可尋。如何達到標(biāo)準(zhǔn)化運營也是一個不小的挑戰(zhàn)。目前，全民K歌的新建設(shè)店面速度很快，基本上兩個星期就可以準(zhǔn)備好一家新店面，而快速擴張下，對于店鋪的經(jīng)營也會有更高的要求。
　　具體到運營上，短時間內(nèi)如何在全國范圍內(nèi)形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)仍然是這家“麥當(dāng)勞”面臨的挑戰(zhàn)。從業(yè)者認(rèn)為，整個過程中不僅涉及到大規(guī)模的員工培訓(xùn)，有效快速的售后服務(wù)體系、服務(wù)監(jiān)督體系等方面的建設(shè)也是重點。歌曲版權(quán)方面，嚴(yán)秋樸透露，“現(xiàn)在是向音集協(xié)繳納費用，每臺每天固定多少錢，標(biāo)準(zhǔn)與傳統(tǒng)KTV相比，價格略低，但現(xiàn)在政府層面還沒有制定出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，還只是試運行的方式”。
　　個性服務(wù)是競爭核心
　　對于消費者而言，全民K歌店更偏重于一個集中娛樂的場所，而借助全民K歌目前4000萬-5000萬的日活，全民K歌店仍然能吸引大量消費者的關(guān)注。
　　作為行業(yè)內(nèi)的晚進者，在全民K歌店之前，行業(yè)內(nèi)就早有競爭者分食。同樣打通O2O的還有2014年底唱吧與麥頌聯(lián)手推出的“唱吧麥頌”KTV品牌。根據(jù)唱吧麥頌創(chuàng)始人兼CEO劉志偉的說法，唱吧麥頌簽約門店數(shù)已有200多家，覆蓋國內(nèi)39個城市，并計劃在五年內(nèi)開到1500家店。
　　而當(dāng)前火速在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)的集點、唱、錄于一體的迷你KTV也正逐漸被消費者所熟知。傳統(tǒng)KTV也在開啟轉(zhuǎn)型之路，如推出私人定制派對，將KTV與酒吧、購物、影吧、餐飲等多種業(yè)態(tài)融合，滿足消費者的唱歌、派對社交、一站式娛樂等多方面需求。
　　競爭之下，全民K歌店也需要推出更多的個性化服務(wù)吸引消費者，從行業(yè)競爭中脫穎而出。樂觀的是，背靠騰訊，全民K歌店也具備有流量、資金等多方資源，嚴(yán)秋樸表示，“未來全民K歌店還會有直播、打賞等功能，其中，打賞并不是虛擬的禮物，而是可以在店內(nèi)轉(zhuǎn)化為唱歌機的唱歌時長，或者是販賣機中的實物，帶來一種綜合體驗”。