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　　迷你KTV市場如今又多了一位新玩家。騰訊旗下的全民K歌日前宣布正式布局線下市場，推出全民K歌自助店。與如今被消費者所熟知的迷你KTV不同，全民K歌自助店則更強調娛樂空間的概念，60平方米左右的空間里，除唱歌機外，還有自動販賣機、娃娃機等，并可連接線上線下，將消費者唱歌獲得的線上打賞轉化為販賣機的實物。在整個迷你KTV市場由爆發式增長進入到擠泡沫期的當下，作為后半場入局的新兵，騰訊系全民K歌玩兒線下究竟勝算幾何？
　　最短6個月回本
　　從“無人商店”到“無人駕駛”，“無人值守”概念近兩年引發各行業熱情，在K歌領域，迷你KTV成為資本助推的風口之一。如今，騰訊旗下全民K歌也切入線下，目前已經在廣州、深圳、杭州開業了4家全民K歌店，2017年內預計簽約籌建50家。2019年預計在國內鋪設店面達1000家。
　　與傳統KTV和迷你KTV不同，全民K歌店更像是一個提供多種服務的綜合娛樂區，主要分為唱歌機區域，由自助販賣機、彈珠機、娃娃禮品機、果汁機等構成的消費娛樂區，以及用戶排位等候與活動舉辦的顧客休息區3個主要功能區域。
　　龐大的布局下，研發投入以及前期的快速擴張也使全民K歌店運營成本驟增。全民K歌店項目負責人嚴秋樸透露，全民K歌店的成本主要來自房租、水電等能源、歌曲版權、人工和第三方合作公司，其中，房租是大頭。“從比例來看，目前經營成本占整體營收的40%-50%。”
　　而說到如何回本，嚴秋樸似乎并不擔心，“從實體店的經營情況來看，毛利50%是一個門檻，如果超過這個數，代表這是一個好生意，目前全民K歌店的毛利在50%-60%，平均每天的客流量可以保證100批次以上，峰值能達到400批次以上，經過前兩個星期的調整后，目前杭州店每天就能有130-150批次客戶，唱歌機應該6個月左右的時間就可以回本”。
　　標準化運營是挑戰
　　“如果說國內迷你KTV相當于上世紀30年代推車賣熱狗的小販，能讓人們餓了吃一口，但吸客能力差，對地理位置要求高。傳統KTV就是餐廳，體驗過程重，流程不變。而全民K歌則是麥當勞，滿足人們餓了吃飯的需求，同時通過標準化、模塊化在全國鋪設，滿足客人的要求和標準。”嚴秋樸說道。
　　然而，全民K歌店仍然是一個新興的概念，國內并沒有先例可尋。如何達到標準化運營也是一個不小的挑戰。目前，全民K歌的新建設店面速度很快，基本上兩個星期就可以準備好一家新店面，而快速擴張下，對于店鋪的經營也會有更高的要求。
　　具體到運營上，短時間內如何在全國范圍內形成統一的標準化服務仍然是這家“麥當勞”面臨的挑戰。從業者認為，整個過程中不僅涉及到大規模的員工培訓，有效快速的售后服務體系、服務監督體系等方面的建設也是重點。歌曲版權方面，嚴秋樸透露，“現在是向音集協繳納費用，每臺每天固定多少錢，標準與傳統KTV相比，價格略低，但現在政府層面還沒有制定出相關標準，還只是試運行的方式”。
　　個性服務是競爭核心
　　對于消費者而言，全民K歌店更偏重于一個集中娛樂的場所，而借助全民K歌目前4000萬-5000萬的日活，全民K歌店仍然能吸引大量消費者的關注。
　　作為行業內的晚進者，在全民K歌店之前，行業內就早有競爭者分食。同樣打通O2O的還有2014年底唱吧與麥頌聯手推出的“唱吧麥頌”KTV品牌。根據唱吧麥頌創始人兼CEO劉志偉的說法，唱吧麥頌簽約門店數已有200多家，覆蓋國內39個城市，并計劃在五年內開到1500家店。
　　而當前火速在全國范圍內鋪設的集點、唱、錄于一體的迷你KTV也正逐漸被消費者所熟知。傳統KTV也在開啟轉型之路，如推出私人定制派對，將KTV與酒吧、購物、影吧、餐飲等多種業態融合，滿足消費者的唱歌、派對社交、一站式娛樂等多方面需求。
　　競爭之下，全民K歌店也需要推出更多的個性化服務吸引消費者，從行業競爭中脫穎而出。樂觀的是，背靠騰訊，全民K歌店也具備有流量、資金等多方資源，嚴秋樸表示，“未來全民K歌店還會有直播、打賞等功能，其中，打賞并不是虛擬的禮物，而是可以在店內轉化為唱歌機的唱歌時長，或者是販賣機中的實物，帶來一種綜合體驗”。