迷你KTV風靡街頭 成熟商業模式待建立
更新時間:2018-1-2 9:37:45 編輯:魚兒 文章來源:人民郵電報社 調整文字大小:【
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[導讀] 和共享單車在“一夜之間”風靡城市街頭一樣,去年以來,一種電話亭式的迷你KTV悄然遍布商場、電影院等商業熱點區域。
和共享單車在“一夜之間”風靡城市街頭一樣,去年以來,一種電話亭式的迷你KTV悄然遍布商場、電影院等商業熱點區域。據了解,與傳統KTV相比,迷你KTV是基于互聯網平臺的快捷、簡單、高品質的自助休閑娛樂方式,它利用人們逛街、等待的間隙,兼具唱歌、錄歌、線上分享傳播等多重功能,成為消費者消磨碎片時間的神器,也被認為是輕娛樂時代來臨的象征。
迷你KTV在城市風靡
想唱就唱,唱完就走。今年以來,一座座迷你KTV玻璃亭在不少城市的街頭和大型商場落地。玻璃亭內的人頭戴耳機、手持麥克風,搖頭晃腦,完全沉浸在歌聲中,外面卻幾乎聽不見聲音……這便是消費者在迷你KTV內唱歌分享的場景。
迷你KTV與傳統的KTV不同,從表面看好似裝飾簡單的一個電話亭,但是打開玻璃門卻發現別有洞天—— 一臺觸摸式顯示器(即點唱機)、兩個高腳椅、兩套耳麥、兩把麥克風、數十個燈筒組成了一個小型KTV房,集唱歌、錄歌、聽歌、分享等功能于一體,可供兩個人同時分享。據了解,這種迷你KTV雖然占地不足3平方米,但光硬件打造上就有100多個模塊、1000多個零部件,用戶進入其中即相當于身處一個密閉隔音的私人空間。今年以來,主打方便快捷的迷你KTV在許多大城市的商場、電影院等場所亮相,吸引了眾多年輕消費者嘗鮮。
據了解,個性化的KTV最早風靡日本。五六年前,日本的單人卡拉OK店“ONE卡拉”就曾風行一時,中國則在2014年開始逐漸興起。相關資料顯示,目前市面上共享迷你KTV品牌主要有咪噠miniK、WOW屋、聆嗒minik、友唱M-Bar、科美唱吧、愛唱love sing等,雖然品牌繁多,但功能卻大同小異。比如,艾美科技最初以制作游戲機起家,從2013年開始,艾美科技開始嘗試研制類似迷你K歌房的設備,最初的產品形態是一個占地6平方米左右的較笨重的機器,經歷四個版本的升級后,2014年第一代咪噠miniK誕生。友唱M-Bar也是迷你KTV市場出現較早的一個品牌,從2016年6月立項至今,友唱M-Bar已經在全國29個省份140多個城市鋪設了數千臺設備,其鋪貨數據足見共享迷你KTV的風靡程度。友唱KTV項目組媒介經理羅敏表示,其產品的主要運營場景定在游戲廳、商場、餐廳、學校、電影院以及候機大廳等人流量較大的場所,目標用戶是年輕群體,因為他們更能接受新鮮事物,也能靈活改變自己的消費習慣。
分享和社交功能是生存之道
市場調查發現,目前這類迷你KTV的使用者大多是年輕人,而且主要集中在周末。按照視頻上的提示,通過掃描屏幕上的二維碼,關注微信后,開始點歌,在利用微信支付端付費后,便可切換到K歌畫面。唱完一段后,錄制的音樂會自動推送到你的微信上,還能分享到朋友圈,整個過程全部實現自助化,而且唱歌的時候還有系統自動評分,打賞點贊或者用彈幕喝彩,能夠將愛唱歌的人集中到一個社區中。
相比傳統KTV大多出于應酬需要,迷你KTV主打純音樂享受,錄制音效、硬件設施等都更先進;其次,迷你KTV能錄歌、錄專輯,傳到網上還可與其他人PK競技,可以滿足現代年輕人表現自我的需要;同時,這些KTV大多設在人流密集的商場,顧客可以利用碎片化時間滿足自己的娛樂需求,未來這種模式或將成為年輕人K歌的主流方式。
事實上,迷你KTV的出現確實對傳統KTV產生了沖擊,原因是它提供了一種碎片化的時間利用方式。“逛街的時候順便就唱了,也不用花太長時間,不用專門跑去KTV。”有體驗者表示,相比傳統KTV基本都在2小時以上的時間成本來說,這種迷你KTV的時間花費則更加靈活,而這可能正是它想要捕捉利用的市場空隙——你可以在逛街累了之后、電影開場之前,走進這個玻璃房子,唱唱歌,放放松。
業內人士表示,迷你KTV的風靡代表著輕娛樂時代的到來。所謂輕娛樂就是基于互聯網平臺,滿足用戶碎片化娛樂需求的自助休閑娛樂方式:如果你在機場候機,想要打發時間,那么你很可能會被這種“電話亭”吸引。友唱M-Bar負責人表示,國外唱機往往只提供即時消費場景,相比之下,國內唱機一般可以同步連接到互聯網移動端設備,完成錄音、游戲甚至社交沉淀。
音樂業內人士王毅表示,迷你KTV契合了人們的社交需求,抓住了年輕人喜歡在朋友圈進行個人秀的賣點。在他看來,K歌倒在其次,分享和社交才是迷你KTV的生存之道。迷你KTV還會在用戶演唱時,在屏幕上實時顯示演唱得分以及他的全國排名情況,并吸引用戶參加付費的“麥霸大賽”,爭奪獎品,年輕群體更青睞這類社交屬性的消費娛樂。不少用戶也認為,迷你KTV的社交屬性要明顯強于傳統KTV,這也是它比傳統KTV好玩的地方。因為這種“社交”可以讓人感覺更舒適,平時大家去KTV都因聚會才去,社交壓力較大,年輕消費群體有娛樂訴求,但不希望被其他因素過多干擾。
風口上的迷你KTV前景如何
據悉,目前迷你KTV行業也獲得了資本市場的青睞。在友唱M-Bar獲得北京友寶在線科技股份有限公司6000萬元人民幣A輪融資、艾美科技獲得唱吧數千萬元的戰略投資后,迷你KTV儼然成為今年資本市場的新風口。然而,在迷你KTV市場逐漸火熱的背后,其技術含量低、產品同質化現象嚴重、用戶體驗不佳等飽受消費者詬病,成為擺在該行業面前的“攔路石”。此外,在迷你KTV市場品牌“百花齊放”的同時,其盈利能力有待觀察。
在實際體驗中,有用戶反映,雖然在迷你KTV演唱現場的聲音效果不錯,但推送給用戶的錄音不時出現演唱節拍與伴奏相對延遲的情況,音質也比演唱時聽到的相差甚遠,這樣的錄音質量讓許多用戶選擇放棄分享歌曲。也有許多人抱怨,迷你KTV經常要排隊,至少應該設置一個預約功能,而且曲庫太小,很多歌找不到。
同時,很多體驗者認為迷你KTV“收費過高”。在大眾點評網上,網友們對迷你KTV最常見的評價是“貴”。在友唱M-Bar內,屏幕顯示的價格是點唱一首歌12元,如果按時間購買套餐,15分鐘套餐的價格為30元,30分鐘套餐為57元,忙時價格還要翻1.5倍。用微信掃碼支付后,屏幕左下角立即開始倒計時。據了解,市面上經營的傳統KTV,能容納三四個人的小包房,唱一個小時的價位大概在50元,價格只有迷你KTV的一半。顯然,與傳統KTV相比,這樣的價格并沒有競爭優勢。還有,因為迷你KTV大多設置在商場等公共場所,沒有專人管理,也容易發生設施被損毀、空間被人休息占用、衛生狀況欠佳等情況。
另外,值得關注的是,新鮮感退卻后,迷你KTV能否持續保持盈利能力還是未知數。和傳統KTV包廂比,迷你KTV歌曲庫存較為匱乏,且音效、燈光效果并無優勢。同時,在移動互聯技術日新月異的當下,人們打發時間的方式其實有很多,比如手機游戲、免費的K歌軟件,迷你KTV的性價比并不具備明顯優勢。
不過,也有分析認為,年輕用戶已經擁有了為音樂付費享受的意識,也愿意通過個人秀在社交平臺展示個人魅力,從這點來講,迷你KTV有發展潛力。迷你KTV想要走得更遠,要提升用戶體驗,在價格方面也需要進一步提高競爭力。就拿迷你KTV的高價位來說,用戶承擔的高額費用其實是商場租金等成本轉嫁而來的,目前成熟的廣告模式或商業模式還沒有建立起來,這些都需要進一步挖掘。
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