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　　野蠻生長一年后，如今看到商場、影院或者超市里擺放著一間玻璃房子，里面有人仿佛演默劇般手舞足蹈咿咿呀呀，人們再也不會感到新奇了。甚至官方還給它起了個名字：迷你歌詠亭。
　　當然，更多人還是習慣叫迷你KTV。近30000臺，這是目前市場上已投放的迷你KTV數量，也許沒你想象中多。在雷石CEO、wow屋（中名文：哇屋）創始人兼總裁馬杰的心目中，保守估計這個市場應該可以容下上百萬臺，如共享單車一樣唾手可及。
　　這樣的數字并非天方夜譚。作為傳統KTV行業的龍頭，雷石做了20年的卡拉OK點播設備，數據顯示全國擁有420萬個卡拉OK包房，如果這種需求換算到更小空間，迷你KTV市場不可估量。
　　盤子大了，競爭也是激烈異常，咪噠和友唱早已將自家設備鋪到了全國大街小巷，星糖等新興公司獲得千萬融資后也躍躍欲試。迷你KTV市場從簡單的搶占歌唱業賽道變成生態鏈打造，雷石和同行們一樣，將更多野心投向了背后潛力無限的娛樂營銷生意和線上線下消費生態。

　　但同時，引人深思的是，單靠搶占點位來獲取市場份額，似乎已經不好使了，于是，鋪直營、做生態、搶版權、聯合營銷……這30000臺之外的大半邊江山，到底該如何收割？
　　跨界玩家與傳統KTV玩家的馬拉松賽跑
　　“如果這是一場百米賽跑的話，已經有人到終點了。”
　　對于雷石在現在這個時間節點推出迷你KTV產品wow屋，馬杰坦言確實有點晚。
　　從2016年下半年至今，也就不到一年時間，迷你KTV的大蛋糕已經有至少10家在虎視眈眈：友唱、咪噠、wow屋、星糖、聆噠……
　　其中，2017年上半年，友唱、咪噠、星糖均獲得資本融資，背后站著唱吧、友寶等互聯網公司，和經緯、金沙江創投、IDG等知名投資機構。

　　弱化加盟，瞄準直營：放長線釣大魚？
　　很多人認為迷你KTV進入門檻低，產品同質化嚴重。
　　如果單從外觀看，確實很難形成競爭壁壘。而且相似的產品，在快速迭代和市場發展過程中，正在被復制和替代。
　　但要真正樹立起一個品牌，越來越多的玩家意識到，這里面的門道深、門檻高。
　　“先不說版權，就說一首歌要用起來，都是巨大的問題。”雷石合伙人、COO王勇舉了一個例子，“比如中國好歌曲出了一首新歌，雷石就能很快把它從MV版本變成卡拉OK版本。字幕引導、歌唱體驗，這里還有好多技巧。”
　　當然版權也不容忽視，雷石目前的版權曲庫有40萬首，“年底可能達到200萬，這是一個巨大的門檻”。以及，還有一套歌曲大數據系統在撐場，這是雷石做KTV設備服務提供商積累下來的東西，“哪些歌是最常唱的，要放到本地，哪些要扔到云端。有一個數據模型在。”
　　另外一個門檻，則是資金。這導致市場上有兩撥玩家，一部分急著收線，通過授權加盟代理，快速獲取投資回報；另一部分則是不斷放線，選擇成本付出更高的直營模式。
　　比如友唱直營比例占到80%，wow屋則提升到近90%。賣給加盟方回本更快，對直營而言，則是瞄準了放長線釣大魚。

　　首先，直營是一場耗費資源的持久戰。馬杰估算了其中的代價，“以十萬臺投放來計算，每臺平均1.5萬元，15億成本。人力上，每臺需要三個人來負責組裝、衛生管理、維護等，總共三十萬人。再加上租金，大的管理團隊。”

　　這是一筆不小的投入。“雷石的狀況比別人要好一點”馬杰表示，一方面，有資金支持；另一方面，有做傳統KTV積累下來的渠道資源。
　　“絕大部分核心位置要直營，我非常害怕這個市場被那些想賺錢人給破壞了，所以我們發展代理極其慎重。”
　　迷你KTV的背后：從娛樂營銷到VR，多屏互動的想象力有多大？
　　那么直營帶來的價值又在哪里？不外乎就是商業化變現和構建生態。
　　說起來，迷你KTV似乎是一門穩贏的生意。如果根據“單首8元，30分鐘38元，60分鐘58元”的收費標準，產品在經營良好的情況下，半年左右就可回本。
　　“迷你KTV與共享單車最大的不同就是，我們一開始就是盈利的！”友唱創始人羅安武曾在接受媒體采訪時說道。
　　確實如此，但另一方面僅靠運營收入，并不能帶動一個文化產業的商業化發展。
　　“這是一個娛樂入口，而不僅僅是一個KTV。”馬杰認為。
　　基于這個入口，咪噠聯合投資方唱吧，通過打通線上線下用戶，挖掘音樂社交；友唱與娛票兒合作，售出影票100多萬張，開展“友彩”等活動，“作為平臺聚集了足夠多的資源后，可以面向大機構招商，”羅安武認為。
而技術派雷石則設想了結合VR、電影、人工智能的玩法。
　　“我們爭取讓唱歌這件事很便宜，通過廣告獲利”；或者讓消費者為服務買單，設備中投入VR，讓消費者可以感受到在萬人舞臺上演唱，甚至與明星對唱。又或者與商場消費結合，以影院為例，全國九千家影院，雷石已經簽下了三分之二的投放合約。“與影院聯動，可以憑電影票免費唱歌，也可以使用VR觀看電影預告片等等，這些玩法都能賺錢。”馬杰說。

　　玩法有了，接下來就要砸錢投入，搶占市場。如果這個行業一定要出現價格戰，馬杰希望從wow屋開始。
　　雷石的信心來自資金的儲備和投入，以及以迷你KTV為核心的生態的搭建。
　　艾媒咨詢分析師認為，線下迷你KTV與線上KTV的結合打通線上線下用戶群體，充分利用用戶碎片化時間，形成一個適合多種場景的輕產品，有助于打造KTV娛樂生態圈。
　　馬杰表示，雷石的生態設想首先是完成傳統KTV（商用）、雷客（家用）、wow屋的多屏互動。其中，雷客是雷石的全資子公司，致力于家庭卡拉OK視頻點播設備的研發和應用，投向小米電視機頂盒等。
　　“所有屏打通后，在任何一個場景下唱歌，大數據都會記錄下來，并同步到賬號。”
　　那雷石最大的挑戰是什么？
　　“小的挑戰在對手，大的挑戰一定是在自己。”王勇告訴剁椒娛投（ID：ylwanjia），作為后發先至的新入場者，雷石從第一天起就是全產業鏈的生態型打法，所以從產品制造、運輸、安裝、維護、選址，到品牌營銷、異業合作、持續運營，會對團隊產生巨大的考驗。
　　“市場才剛剛起步，從0到1最難，如果突破這個瓶頸，我們很快就能做到10萬臺這個量級。而到了這個量級，互聯網就會催化出很多美好奇妙的事情。”
　　不過，根據行業發展的速度，這些挑戰或許很快就會被攻克。
　　“如果放到傳統KTV領域，這場戰役得打幾年。但現在會很快，就像滴滴、快滴，共享單車，差不多也就一年半時間決出勝負。”馬杰認為。