《周周說道》是由天創集團董事長兼總裁周洲先生發起的中國視聽行業第一檔行業領域談話類節目！周洲邀請到多位視聽行業專家、管理領袖、技術精英做客節目，聚焦行業，透析萬象，凝聚專業力量，以推動視聽行業發展。
節目邀請到專業視聽行業第一電商平臺聲視通 聯合創始人 徐峰先生，用4期節目一同探討4個話題。
話題1：專業視聽行業70%的企業要消失？
話題2：互聯網會取代專業視聽領域的銷售模式么？
話題3：專業視聽領域的互聯網金融是偽命題嗎？
話題4：懂90后者得人才？
本期話題
《專業視聽行業70%的企業要消失？》
在經濟形勢下行，需求降低，行業前景不容過度樂觀，“專業音視頻行業在未來的五年，70%的企業將滅亡”這種說法是確有依據還是聳人聽聞？對于音視頻行業的轉型、升級，業內人士又持有怎樣的態度呢？是延續爭議、觀望，亦或是成為先行者在爭議中成長呢？敬請收看本期《周周說道》。
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周洲：大家好，歡迎收看《周周說道》。前幾天在一個論壇上，我聽到一個觀點。就是我們這個行業在未來的五年，70%的企業將滅亡，挺嚇人的。所以今天我就邀請聲視通的徐峰徐總，我們倆共同針對這個問題來探討一下。現在對這個話題，不知道你聽說過沒有。
徐峰：其實這話題我也在最近的這段時間聽說過，更準確的表述應該是轉型，而不是消失。我們在16年12月8號，聲視通發布了一個專業視聽領域的一個電商的數據報告。里面我們做了一個大概的分析，我們認為專業視聽領域里面，應該有6000家傳統的經銷商，按照傳統的方式來做產品的銷售。那在2016年年末的時候，這6000家里有4000家的一個變化，將近66%達到我們剛才說的這70%的一個層面。怎么一個變化呢，基本上就是1000家轉型做了電商，當然他們沒有完全拋棄傳統線下的方式。
周洲：就是嘗試做。
徐峰：嘗試做電商，他想的是我可不可以通過一種新的銷售渠道，去打破我現在這個價格的困惑。還有2500家，嘗試著去做了SI。
周洲：就是從原來經銷商變成系統經銷商。
徐峰：但是我們也確實看到有500多家，真的離開了這個行業。然后周總在這個行業這么長時間，應該也會發現有一些，我們身邊的朋友已經離開這個行業了。
周洲：經營的困難，就是各家都在想轉型。其實我覺得有多方面原因，第一個我覺得外部經濟形勢下行，這個是肯定的。就是整個的，所有的需求都在降低，因為投入也在減少。二，成本上升，各行各業，咱們行業就更比較突出。
徐峰：尤其是用人成本的上升。
周洲：用人成本上升的幅度還算得出來，還有些原來潛在的這些成本，上升的幅度都是比較大的。比方社保，你剛才說了，還有稅收、還有運輸，這些環節都在改變，成本就正是在上升。第三，我覺得還是企業在自身。對眼前的困難跟未來的困難，判斷的還不是那么清楚，或者說大部分企業都沒仔細想。
徐峰：我想這70%的公司消失，還是我認為的轉型。我認為在未來的五年，可能更多的這種過往，它沒有線下這種售后服務的，包括售前、售中、售后，這樣的公司將轉型。沒有新的銷售渠道的公司將會轉型。甚至說無法提供這種新的，按傳統模式去賺產品差價的公司將會去轉型。
周洲：從我這么多年或者近幾年，看到的這些同行，我覺得大概有幾種情況。第一個就是瞎轉型，沒想清楚。看別人掙錢，就跟著別人去干或者跟著去干。不管是從銷售商轉成工程商，從工程商轉成電商，其實自己沒想清楚，沒想清楚只是看到了一個現象。然后自己的資源、資金、人、物、體系，不一定匹配他的轉型。第二，在轉型的過程當中，對困難的預計不充分。就是反復，一遇到困難了就撤，不停的反復，沒有堅持。其實每一塊的路走下去，你都要遇到各式各樣的困難。你得把那兒打通，把那些困難克服掉，你才能走出來。好多人就是反復，一遇到困難就撤回來，一遇到困難就撤回來，所以始終在原地踏步。原地又不允許了，外部環境又惡劣，又不允許了，也是慢慢地消亡。你覺得現在這些公司，這樣做，到底是什么方式。從你的角度來說，你認為相對的，有可能這些轉型的公司會成功。
徐峰：成功是吧？剛才前面說實體經濟不行了，但我認為應該是你的實體經濟不行了。只是說因為現在在互聯網這樣的一個時代，互聯網未來肯定會像水和電一樣。我們要想象說，我這一天沒有互聯網該怎么辦？未來我們這個行業，是不是也應該去嘗試著，引入互聯網這個方式。當然了我們這個行業，也會說互聯網破壞我們行業原有的線下的渠道，或者怎么樣。但我一直做電商，做到今年已經是第六個年頭。我一直在想，其實線下的這個價格，它也不見得說就真的那么不透明。只不過是我們的經銷商心知，系統經銷商肚明。未來是甲方用戶的，其實也越來越明白了。聲視通做了這么長時間了，我們其實也感覺到這個行業的轉型，其實很難。真正做到互聯網+，這樣一個思維的專業。因為大家還是傳統的行業，干了很長的時間。
周洲：如果是你要干這個，你都不是互聯網+的思維，他們下邊、你的合作伙伴，能是互聯網+的思維嗎。
徐峰：它是一步一步的，逐步來做的。它不是自下而上，而是自上而下，徹底的從產品研發的生產，到產品流通、到產品的使用、到產品最終的服務，都是一種徹底的根治性轉變。
周洲：那在這種流程或者環節當中，你總得找一個點去突破吧。
徐峰：對，這個點是找什么呢。因為剛才我們說到的這些事情，是要有時間的，它不是消失是轉型。有轉型做SI的，他要做的是有技術團隊；有轉型做電商的，他需要的是電商的團隊。這個過程其實需要很長的一段時間，那我們怎么能把有效的時間，投入到無限的掙錢當中。我想第一步，是先去改變一個銷售的思路，相對來說是比較容易的。就是改變一個銷售的渠道，去嘗試一下+互聯網的方式。
周洲：那這個改變了以后，效果是會很快見效還是要有一段時間？
徐峰：任何事情不可能說一蹴而就，說我今天+了互聯網，或者我明天互聯網+了以后，我就會有一個突飛猛進的變化。包括我們現在用到的，像京東、阿里，它其實也走了10幾年的時間，也是逐步地從大家認識、認知，到現在最終的大家認同。認同了這種B2C的一種方式。我覺得我們這個行業，未來肯定還會。無論是互聯網+也好，還是+互聯網也好，一定是有互聯網的身影在里面的，當然它需要一個過程。
周洲：你自己認為哪個轉型比較容易成功？
徐峰：轉型比較容易成功，我不敢說。但是轉型比較容易的，那一定是通過你傳統的模式，到互聯網上來試一下。類似于聲視通這樣的電商平臺，去做一個+互聯網的模式，改變自己的銷售思路，從而逐步改變你的銷售，未來的服務，未來的設計，包括未來終端的服務，格式各類的服務。
周洲：這個轉型，就天創來說，十幾年前天創這種危機感始終就很強，就一直想轉型。我們判斷的整個行業的變化，跟實際的來說沒那么快。從天創的角度來說，是好多年前，十年前，我的印象里都在談這個事情。比如當時我們的設想想做，那時候不叫線上店，線下的叫體驗店。原來我們想在各個城市，建我們產品的體驗店。然后賣呢，那時候不一定是網絡，所以還是找我們買。但是我們必須給線下一種體驗，然后準備在全國，原來大的城市北、上、廣、深，建那種體驗店，然后去跟天創買。不管是電話銷售也好，后來有了互聯網用互聯網也好。一直就在想怎么離我們的用戶越來越近。但是通過10多年了，日子肯定是越來越難過。比原來來說，任務越來越高，毛利越來越低，成本越來越高，也使你的空間越來越被擠壓，然后從業競爭對手也越來越多，或者說越來越難。
但是還是有這么多存在，只有這幾年，近幾年。因為互聯網的概念的沖擊，然后下一級的用戶，肯定是有了這種思維了。至少說尋價，尋產品是通過網絡，談判雖然是線下的，這是給你壓力了，至少信息現在是廣了，傳遞的這個路徑就會短。他就要邁過他上面的那一級，要到更高的一級去。如果便利的話，他恨不得跟廠家去合作。就是拿到廠家出廠價是最好的，這樣從廠家的產品對他們的系統集成商來說，這一段的服務是誰來做。
徐峰：他還是有流通的作用。
周洲：那這塊我始終覺得，還是有空間的。所以我個人覺得，我們從生產上、從我們的銷售渠道上，到我們解決方案方，再到終端用戶，現在這個鏈條已經很短了。就是轉型來說，最有價值的還是為用戶服務。也就是說離用戶最近的這一端，是最有價值的。越往上競爭就會越激烈，因為他與用戶遠，所以他對用戶的需求，跟他各項的真正的要滿足他們的方式方法，他是了解不透的。
徐峰：我和您的一個差異，其實您的想法就是互聯網+的想法，因為你是從下邊、從用戶最近的那一端去做。因為用戶最近需要的是服務，服務其實就是互聯網+的一個思維，那我的想法是從上而下，從上而下它就應該是+互聯網。
周洲：你的從上而下意思是說。
徐峰：從廠商、經銷商。
周洲：前面還有一端，叫科學或者叫技術。
徐峰：對，技術那端咱們另談，就是科學技術轉化為生產力，它已經轉化成產品，這個流通的渠道，在專業視聽領域里面，我覺得現在應該還是要做的。因為這個事情。
周洲：我明白，就是咱倆都對轉型有一個共識，但是說未來解決的方法，你認為從上游端是一個思考方式，我是從用戶端一個思考方式。當然了，不可能少掉每一個環節。
徐峰：對，環節是不可能。
周洲：你說都干服務商去了，都不干生產，生產利潤最薄了；那產品說白了，單說就是漲價了，都沒人做同質產品的話，就都死掉了，就剩一家獨家壟斷了。我覺得每一個環節，都需要。但是最有價值，我覺得未來是會離用戶最近的系統集成商，或者叫服務商。這個話題咱們就談到這兒。
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