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如今的話劇江湖，開心麻花已是一塊金字招牌。從連續(xù)多年的話劇創(chuàng)作，到改編走向大銀幕，曾經(jīng)的話劇一哥，如今搖身一變又成了電影界的新貴。

開心麻花在資本市場(chǎng)上也動(dòng)作頻頻。2017年初，開心麻花發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)已經(jīng)通過(guò)首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的議案。

圍繞開心麻花，各路資本蜂擁而至。IP改編、內(nèi)容變現(xiàn)、影游聯(lián)動(dòng)、院線并購(gòu)……在資本推動(dòng)下，中國(guó)文娛產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)淘金潮。

喜劇IP的鍛造是商業(yè)化的基礎(chǔ)

相較于其他傳統(tǒng)的話劇在商業(yè)上表現(xiàn)平平，成立于2003年的開心麻花，打破了話劇是“小眾”這個(gè)標(biāo)簽，更在商業(yè)上斬獲頗豐，不僅登上新三板，還做出了華語(yǔ)票房排名前十的電影《夏洛特?zé)⿶馈贰ｉ_心麻花究竟是怎么走好商業(yè)這條道路的呢?

從2003年第一部劇開始，開心麻花提出了賀歲舞臺(tái)劇的概念。每到新年，開心麻花會(huì)推出賀歲話劇，將話劇形式產(chǎn)品化，形成一個(gè)“爆款”。每年的賀歲劇門票都被一搶而空。

“開心麻花是個(gè)喜劇品牌，我們花了十幾年只做了一件事——研究喜劇和觀眾需求，隨著作品的推陳出新，我們對(duì)喜劇的標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越高，從語(yǔ)言包袱到追求結(jié)構(gòu)包袱，從純爆笑喜劇到讓人笑中帶淚的溫暖喜劇。”開心麻花總經(jīng)理劉洪濤告訴《商學(xué)院》記者。

“對(duì)喜劇作品品質(zhì)的追求是開心麻花走到今天的關(guān)鍵。原創(chuàng)IP能力依靠的是人才。”劉洪濤指出，“我們不斷吸引優(yōu)秀的喜劇人才加入，成為開心麻花簽約編劇、簽約導(dǎo)演、簽約演員，麻花給喜劇人才提供了優(yōu)秀的發(fā)展空間。麻花的創(chuàng)作者們從未停止在喜劇上的創(chuàng)新，寧缺毋濫，而且每一部都要超越上一部。”

從2012年登上春晚，《今天的幸福》、《天網(wǎng)恢恢》、《扶不扶》、《投其所好》等作品都成功征服觀眾，沈騰、馬麗、艾倫、常遠(yuǎn)等一批話劇演員也嘗到了爆紅的滋味。開心麻花本身也日漸成為一大喜劇IP。

但只做話劇，“性價(jià)比”著實(shí)不高。《商學(xué)院》記者算了這樣一筆賬，小劇場(chǎng)按300座計(jì)算，門票100元一張。一場(chǎng)下來(lái)30000元，付給票務(wù)公司15%左右，扣除人員、廣告費(fèi)用，再加上場(chǎng)租費(fèi)、道具費(fèi)以及劇本的寫作、排練等費(fèi)用，利潤(rùn)并不樂(lè)觀。大劇場(chǎng)平均在1000座以上，成本平攤下來(lái)，比小劇場(chǎng)賺得多點(diǎn)有限。

從話劇到電影

無(wú)論開心麻花是如何考量的，進(jìn)軍影視的確是一條“錢景”不錯(cuò)的道路，而開心麻花挺進(jìn)大銀幕的重要路徑之一，就是將成熟的話劇劇目改編成電影。

開心麻花認(rèn)為，從自己的話劇中改編電影是最為穩(wěn)妥的一種方式，已經(jīng)演過(guò)的話劇，是自帶流量的IP。劉洪濤稱，開心麻花目前有27部原創(chuàng)話劇，而且這一些舞臺(tái)劇都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，有了一定量的粉絲群。在劉洪濤看來(lái)，一旦電影形成口碑和麻花在大銀幕上的品牌效應(yīng)，他就很容易開始開心麻花在接下來(lái)的電影開發(fā)。2015年，他們最終挑中了已經(jīng)上演了一年的《夏洛特?zé)⿶馈愤M(jìn)行電影改編，最終大獲成功。《夏洛特?zé)⿶馈烦蔀閲?guó)產(chǎn)電影票房季軍與國(guó)產(chǎn)2D電影亞軍，并勇奪內(nèi)地電影票房第七名。2015年，開心麻花營(yíng)業(yè)收入3.83億元，同期增長(zhǎng)153.80%。

《夏洛特?zé)⿶馈返男?yīng)帶動(dòng)了2016年演出業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1.18億，同期增長(zhǎng)42.01%，2016年，由開心麻花出品，編劇、導(dǎo)演周申、劉露制作拍攝的電影《驢得水》雖然沒(méi)有延續(xù)《夏洛特?zé)⿶馈返钠狈可裨挘诳诒蠜](méi)有讓人失望，該片的豆瓣評(píng)分為8.4分。

《夏洛特?zé)⿶馈?4.41億的票房讓開心麻花在2015年宣布掛牌新三板。2016年，2000萬(wàn)成本的《驢得水》票房收益率高達(dá)190%，開心麻花又宣布將啟動(dòng)IPO。此舉最大的意義就是向投資者證明了話劇市場(chǎng)的商業(yè)潛力。

不過(guò)，面對(duì)當(dāng)下影視行業(yè)進(jìn)入疲軟的拐點(diǎn)期，開心麻花在資本市場(chǎng)還能延續(xù)曾經(jīng)“野蠻生長(zhǎng)”的傳奇嗎？

2017年1月9日，新三板掛牌企業(yè)開心麻花發(fā)布公告稱，公司準(zhǔn)備在合適的時(shí)候在創(chuàng)業(yè)板上市IPO。從原始股東轉(zhuǎn)手升值50倍，到兩年后估值再翻16.7倍，開心麻花在資本市場(chǎng)的故事與其在電影市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣精彩。

資料顯示，開心麻花2015年度營(yíng)業(yè)收入為3.83億元，較上年同期增長(zhǎng)154.80%；凈利潤(rùn)為1.32億元較上年同期增長(zhǎng)224.55%。按照50億的估值來(lái)算，當(dāng)時(shí)的市盈率已高達(dá)38倍。據(jù)半年報(bào)顯示，開心麻花2016年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.18億元，較上年同期增長(zhǎng)42.01%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3448.76萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)92.83%。

“我們前段引進(jìn)了一批投資者，大家對(duì)于公司的未來(lái)發(fā)展有著高度共識(shí)。我們希望把公司發(fā)展成為一家有影響力的喜劇公司，以推出優(yōu)秀喜劇作品和喜劇人才為己任。”劉洪濤指出，開心麻花目前的主要業(yè)務(wù)有兩塊，一個(gè)是我們的根基舞臺(tái)劇創(chuàng)作演出，一個(gè)是電影。

宏源期貨分析師對(duì)《商學(xué)院》表示，開心麻花的資本就在于這么多年的積累。如果把原創(chuàng)IP一個(gè)一個(gè)搬上銀幕，它潛在的營(yíng)收還是非常引人注目的。

好的話劇不一定是賣座的電影

近些年話劇改編電影的火熱，也是中國(guó)影視圈IP熱潮的一個(gè)縮影。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)、經(jīng)典影視劇的版權(quán)被搶購(gòu)一空，話劇便成為了國(guó)內(nèi)影視公司的下一個(gè)“瞄準(zhǔn)對(duì)象”。那些賣座的話劇作品，隨即成為了大銀幕上的新生力量。

話劇IP并非靈丹妙藥，好的話劇未必能成為推動(dòng)票房的“好底子”，不是每個(gè)熱門話劇的改編之作都會(huì)成為“票房收割機(jī)”。

由周潤(rùn)發(fā)、張艾嘉、陳奕迅、湯唯等豪華陣容加持的《華麗上班族》票房4700萬(wàn)，豆瓣評(píng)分6.1，著實(shí)有些尷尬。俞白眉工作室的兩部口碑話劇《分手大師》和《惡棍天使》也被搬上大銀幕，雖有鄧超、楊冪、孫儷等一派超一線明星加盟，卻遭遇票房、口碑兩極分化的市場(chǎng)反饋。

“好話劇不一定能變成賣座的電影，因?yàn)樵拕∈切”娝囆g(shù)，電影是大眾藝術(shù)，有些適合小眾的故事不一定獲得大眾認(rèn)可。”劉洪濤表示，開心麻花做的話劇、音樂(lè)劇，本來(lái)的方向就是沖著大眾的需求去的，因此當(dāng)在劇場(chǎng)獲得歡迎后，改編為電影就順理成章了。正是因?yàn)閷?duì)舞臺(tái)劇的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在演出階段就完成了試錯(cuò)，所以成功的話劇改編成電影有先天優(yōu)勢(shì)。

2016年，開心麻花共演出1249場(chǎng)，覆蓋人群達(dá)到110萬(wàn)人次，今年大概演出約1500場(chǎng)，觀眾達(dá)140萬(wàn)人次。

“我們有幾部作品正在進(jìn)行改編工作，具體哪一部將成為開心麻花下一部話劇改編電影目前還不確定。”但他對(duì)《商學(xué)院》記者坦言，希望每年都可以保持有一至兩部電影跟觀眾見面。

劉洪濤還表示，“在電影領(lǐng)域，我們是盡量追求高品質(zhì)不注重產(chǎn)品數(shù)量，某種程度上是想做成一個(gè)小而美的模式。我們內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)是，只要?jiǎng)”境墒炀涂梢詥?dòng)電影制作。”

宏源期貨分析師指出，IP具備的粉絲基礎(chǔ)，使單片在上映初期可以獲得關(guān)注，但最終的票房還是取決于對(duì)IP的運(yùn)營(yíng)能力。