你或許沒有聽過HIFIMAN，但它是高端耳機發(fā)燒友的珍藏，還是中國人的驕傲。你可能很難想像， 這個來自中國的音響與耳機品牌，不但以高端之姿躋身歐美舞臺，在海外，它每項產(chǎn)品更是從1000美元起售。
HIFIMAN成功了。它在全球獲獎無數(shù)，今年三月再獲歐洲設計獎。該公司每年至少有兩位數(shù)的增長，產(chǎn)品受到國外媒體的一致認可。環(huán)球網(wǎng)科技專訪了這位打造2萬元天價耳機背后的創(chuàng)始人邊仿博士，請他聊聊如何從畢業(yè)時僅有的3000美元獎學金起家，一路走到今天打造百人企業(yè)。
HIFIMAN創(chuàng)始人邊仿博士
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沒有投資人 創(chuàng)業(yè)基金只有獎學金
“我完全沒有找過投資人，公司現(xiàn)在仍牢牢掌握在創(chuàng)辦人手里。”邊仿淡淡地說，“我沒有讓資本把手伸進來，從3000美元獎學金開始 ，到現(xiàn)在就像滾雪球越滾越大。”
邊仿認為，做生意的第一步，應該是一開始就靠你掙來的錢養(yǎng)活自己。“這時候你學到的東西是非常多的。這樣一個狀態(tài)像是：面臨一項業(yè)務還沒談下來、即將談下來的臨界點，一旦談成，你就能交出三個月的房租。”
“這種心態(tài)，和找天使投資人拿個幾十萬、幾百萬的投資，然后去把它燒掉，完全不一樣。”邊仿說，“這個過程挺磨練人，教你想清楚如何去做生意，想清楚如何去走下一步。這個階段往往是國內很多創(chuàng)業(yè)者不具備的。”
從代理到創(chuàng)業(yè) 憑借商人求生的本能
邊仿在2005年創(chuàng)業(yè)，不過走上音響、耳機的產(chǎn)品之路，對他來說其實早醞釀已久。
學生時代，邊仿就非常熱愛逛洋貨市場買舊耳機、隨身聽，靠著每個月500元的零用錢省吃儉用，把到手的“玩具”修好再賣掉，中間可以賺個一兩百元。
“我若賣不掉，就沒錢玩第二臺機器，”他說，“這是商人求生的本能。我鼓勵創(chuàng)業(yè)的朋友能夠去養(yǎng)成這樣的能力。”那段跟吃飯錢斤斤計較的過往歷歷在目，邊仿稱自己是在生存中掙扎過。
就這樣，邊仿把每種型號都買來玩，改裝之后又再賣掉，這樣玩了三年，便對每個型號了若指掌，成了耳機專家。他給國內媒體撰稿，還寫了本書談隨身聽、耳機的歷史。于是他想，自己是這方面的專家，如果創(chuàng)業(yè)，應該做相關的東西。
在美國攻讀博士班第二年，邊仿利用當時的小名氣，聯(lián)絡國內廠家，開始代理一些商品。直到畢業(yè)，他開始做自己的產(chǎn)品，從一個人，到兩三人，今天公司已經(jīng)成長到一百多人。
從代理別人的產(chǎn)品，到生產(chǎn)自己的商品，再把產(chǎn)品推向國際，邊仿是如何做到的？
“實際上，從代理到做產(chǎn)品，是順理成章的事。”邊仿用溫和的語氣回答，通過代理產(chǎn)品，自己一手掌握了美國、歐洲、日本、亞洲等幾十家代理商，而有了市場渠道，就掌握了市場銷售，有銷售就能實現(xiàn)利潤。實現(xiàn)利潤是最根本的一件事。
我想做中國人沒做過的：和國外高端產(chǎn)品硬碰硬
歐美、日本的音響和耳機品牌常是百年大廠垂青，它們主導市場并雄據(jù)一方，HIFIMAN卻優(yōu)先挑戰(zhàn)高難度的一級戰(zhàn)區(qū)。
“要先打國內市場還是國際市場，這并不是一個選擇題。這是一個確定的步驟，必須先走國外。因為先從國內推，產(chǎn)品不會被接受。”邊仿說。
邊仿認為，自從1842年輸?shù)豇f片戰(zhàn)爭以來，中國人并不相信自己工業(yè)化的成果能夠比外國人強。怎么樣證明自己？你必須直接去和外國人比較，而且是在外國人體系下和他們比較。如果你企圖把1000美元的耳機賣給中國人，中國人一定不會接受。
盡管產(chǎn)品的價值也受品牌影響，但你的產(chǎn)品若是真的好，國外的市場、用戶、媒體會說好，所以HIFIMAN只能從國外的市場做回來。
“身為做產(chǎn)品的中國人，我的機會在哪里？倘若同樣的價格，我和國外的產(chǎn)品性能相同，這無論在國外、國內都不會得到認可。除非性能明顯超過國外的產(chǎn)品，價格沒有更貴，或更便宜一點，這樣就有可能做得到。”邊仿表示，這就是高性價比產(chǎn)品，是進入市場的手段。除非你在外國人的評判體系下，和外國人競爭，否則你憑空賣給中國市場，中國是不能接受的。
高性價比產(chǎn)品成功進入市場之后，真正的戰(zhàn)場才開始。
邊仿繼續(xù)說，此時會面臨兩個選擇：第一是做高性能產(chǎn)品，沒有之一，就是最好，比市面上所有的產(chǎn)品都好;另一種就是繼續(xù)做高性價比產(chǎn)品，靠低價格贏得市場，這樣就不需要太多地投入在品牌上。“中國品牌通常選擇第二種，很少有一個中國品牌要和國外高端產(chǎn)品硬碰硬。”。
邊仿表示，以日本家電為例，高端品牌是先鋒(Pioneer)，中端品牌是索尼(Sony)，低端品牌是松下(Panasonic)，然而中國產(chǎn)品論性能，沒有超過松下的。 “我是希望能夠做一件中國人沒做過的事情，我去挑戰(zhàn)它最頂尖的東西，這個過程實際上是很困難的。”他說。
邊仿感嘆道，人家工業(yè)化已經(jīng)幾百年，像法國三百年，晚點的德國一百年，而中國引進大規(guī)模外資進行工業(yè)化，到現(xiàn)在算是初步完成，時間是人家的幾分之一，好像剛剛練跑步的學生去和劉翔賽跑一樣。
如果這樣艱難，邊仿創(chuàng)業(yè)之初，為何非得堅持從高端產(chǎn)品開始？
“我沒有選擇。我是一個沒有資本的人。”邊仿說。
面對記者的提問，邊仿的回答簡潔有力，當初備水一戰(zhàn)的決心流露于表。從3000美元獎學金起家的邊仿，沒有資本開工廠，無法擁有生產(chǎn)線，不能夠沖量競爭。 “我唯一的機會，就是做第一名的產(chǎn)品。”他說，高單價的冠軍產(chǎn)品，最重要的投入不在生產(chǎn)，而是研發(fā)。
“以我一個做了十幾年科學研究、多年愛好這些產(chǎn)品的人來說，研發(fā)可能沒有想像這么難。”邊仿說，“我覺得自己還是有機會。”
好產(chǎn)品關鍵的一件事：做實驗
邊仿研發(fā)的秘訣是：建立實驗室。剛畢業(yè)的邊仿，雇了有代工廠經(jīng)驗的資深工程師，還有音響發(fā)燒友，就由這個小團隊開始，他們使用科研的方式：做實驗并建立分析數(shù)據(jù)，一同解決音響和耳機的質量問題。
耳機本身的結構很簡單，除了震膜、外殼，沒有更多其他的參數(shù)在當中。但耳機作為一個系統(tǒng)，可以調整的參數(shù)成千上萬，包括各種材料與結構，這并非學習聲學、電學就知道答案，需要親自做實驗。
邊仿回國后，第一件事便是成立實驗室，把系統(tǒng)的所有變量找出來。邊仿說：“團隊人少，關鍵是腦子要清楚。”。 所有產(chǎn)品都要通過實驗室分析后才能做出來，使得HIFIMAN打造出許多高端產(chǎn)品，質量比舶來品還優(yōu)異。邊仿認為這是做理科科研的人，在工科上的不同的思維與不同的實踐。“從后續(xù)結果來看，這個方法是成功了。”
論到邊仿最驕傲的代表作，不得不提到HIFIMAN是世界上第一個采用“納米厚度”震膜的品牌。 邊仿解釋道，它和納米震膜不同，很多人涂了納米顆粒，就說是納米震膜，但從宏觀的尺寸來說，納米震膜厚度是要小于一微米，雖然一微米的粉塵是肉眼不可見的，但如果只有厚度是納米級，而長寬是宏觀的，它就能用眼睛看得到。它非常輕盈，若從一個人身高的高度落在地上，需要花費幾十秒的時間。HIFIMAN找到一些方法把它穩(wěn)定用在產(chǎn)品上，通過它發(fā)出聲音。
這款讓邊仿如數(shù)家珍的壓箱產(chǎn)品是：HE1000耳機。“它獲得很多獎，零售價3000美金，現(xiàn)在訂單多到做不過來。國外錄音棚都把產(chǎn)品換成這款，覺得這個產(chǎn)品的聲音最像真的。怎么真？不光人耳聽到的頻率范圍能完美展現(xiàn)，甚至在人耳聽不見、只能身體感受到的范圍，都發(fā)揮得很好。因為他震膜的厚度、震動質量越輕，頻率響應上限愈高，一定程度時，就能還原人耳聽不到的超聲波頻寬。這款產(chǎn)品引起行業(yè)起了很大的震動。”。邊仿一口氣興奮地說道。
當然，這么多年科研實驗結果，得到的遠不只這一款產(chǎn)品，其實是一系列的產(chǎn)品。針對網(wǎng)友評論HIFIMAN應該做一款產(chǎn)品，把所有精采的技術一次用上，不應該好像擠牙膏，這個產(chǎn)品用一點、那個產(chǎn)品用一點，每一代產(chǎn)品都要賺我們一點錢。邊仿只是笑著說，“無奸不商，如果我們的技術遠遠超過同行競爭對手，這樣做是商業(yè)正解。”
商業(yè)機密：專利幾乎都過期 只差讓老樹開新花
聊到這里，記者不禁疑惑：如果邊仿成功的關鍵在于科研，難道國外大廠不建立實驗室嗎？后來追上的HIFIMAN，為何有資格掌握超越的技術？
令人驚訝的是，邊仿告訴我們，之前鮮少有人將科學研究方法論應用在電聲領域。如果親自研究，會了解揚聲器的所有技術幾百年前就存在，而且專利幾乎都過期了。因此只要用心鉆研，就能有非凡的成果。
“幸虧這是一個小眾行業(yè)。”邊仿說。
電子音頻行業(yè)是古老的傳統(tǒng)行業(yè)，核心技術是電到聲的轉化，也就是揚聲器。邊仿解釋道，例如，最近網(wǎng)路上宣傳的等離子揚聲器，看起來很高科技，其實這在幾十年前就有了。如果想讓老樹開新花，就必須要系統(tǒng)地定量地去研究它，才能挖掘它更大的潛力。
“產(chǎn)品代工在三十年前從西方轉到了亞洲，因此離產(chǎn)品更近的其實是我們。也就是說，中國有人才和技術，能支撐高水平的電聲產(chǎn)品，只是沒有人做這樣的事情。”邊仿不平地表示，現(xiàn)在全球的電聲產(chǎn)品90%以上都是中國制造，然而品牌大都是外國的。
“無論歐洲、日本，這些國外大廠的銷售額相當高，有好些估值幾十億美金的品牌，然而他們大部分的人，根本沒有到過耳機工廠。它們的耳機工廠在哪里？——在東莞。它們的產(chǎn)品從研發(fā)開始，幾乎都是中國人在做，但95%以上的利潤，都被外國品牌拿走了。”邊仿激動地說著，壓抑不住心中的糾結和無奈。
即便已經(jīng)獲得歐美、中國市場的認可，邊仿仍認為，身為一家中國耳機品牌，以自己超越的技術，其實不該在自己的家鄉(xiāng)輸給外國品牌廠，這是他忿忿不平的理由。
身為化學博士的邊仿，重視邏輯思考，推崇科學研究精神，是一位務實的商人。無論從學生時代改裝二手隨身聽再轉拍賣，或是現(xiàn)在制造自己的耳機銷售全球，說穿了，他其實一直在做同樣的事情，從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)，邊仿只是把它做得更大，更遠。
家中沒有任何人從商，創(chuàng)業(yè)路上也沒有找過任何投資人，邊仿卻對商業(yè)有自己的見解，而這些思路來自他親身實踐并經(jīng)歷從無到有、從小變大的過程。每一個決策，都是他理性思維下的結果。
年輕時熱愛音樂的他，現(xiàn)在幾乎不再特意聽音樂了。他說，是為了保護耳朵。工作使然，他對自己的耳朵有嚴格的要求。
面對中國市場，邊仿是五味雜陳的。他提到，有一天他可能將公司賣掉，他可以賺了錢走人。然而，中國品牌的未來呢？對于今天的成就，邊仿并不滿足。談到品牌與營銷，邊仿對于中國市場在外國品牌的盲目崇拜，仍感忿忿不平。
有的時候營銷是需要砸錢的，有時候營銷砸的錢，在很多人看來是沒有用的。但我不禁想，如果加入感性的元素，在品牌上經(jīng)營一種Lifestyle，做出生活品味與時尚的指標，好比丹麥的fritzhansen。當HIFIMAN成為奢侈品，成為人生的第二臺車。這樣的標志，是否能讓它超越出生的背景，然后再下一城？這樣的思路，對于科研精神而言，是否太感性？
你愿意支付多少錢買一天 “好聽的聲音”？當然，HIFIMAN給你的好旋律，絕對不只是一天而已。
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