購物+音樂節=厲害了，我的京東
“最高立減500，99元秒殺，十二期分期付款，直播的朋友們可以直接掃碼，點擊購物車購買，娛樂購物兩不誤……”
如果給這段話搭配一個場景，可能很少有人想到“音樂節”。但在京東所舉辦的“京東在線音樂盛典”中聽到，又似乎順理成章。相比于其他音樂節，京東的現場加入了更多的商業化元素，但同時也不能否認，這是一場具有誠意的活動。
這場音樂節于3月14日在中國電影導演中心舉辦，共邀請了著名歌手郝云、獨立音樂人陳粒、好妹妹樂隊、《中國新歌聲》學員徐歌陽、內地偶像女團SNH48以及香蕉魚、鋼心、熱浪、大波浪、坡上村等眾多民謠、搖滾樂隊等11個藝人及團隊參加演出，并同步在京東直播、樂視視頻、一直播、花椒、映客等平臺直播，總播放量達2125萬次，微博話題瀏覽3300萬次，并吸引了約1000名觀眾現場觀看。
當紅主播匯聚千萬網友 好音樂加持京東影音節
除了現場少數定向招募的粉絲外，更多的網友則是通過線上直播的形式觀看了此次演出。當天，京東首屆在線音樂盛典通過京東直播及其合作伙伴樂視音樂同步進行直播，并累計引發千萬網友強勢圍觀。通過京東直播，屏幕前的網友不僅跟隨美女主播JD鹿鹿醬進行了幕后探班，更在欣賞好音樂的同時參加了在線抽獎等互動活動，并由此引發直播間長達數小時的瘋狂討論和刷屏。
而在京東在線音樂盛典震撼開唱的同時，京東影音超級品類日大促也于當日盛大開啟。3月14日當天，網友登錄影音超級品類日主會場頁面，即可享受5折爆款限量秒殺、京東神券最高立減500元、大牌耳機99元限量秒殺、全場12期分期免息、明星幫砍價、下單贏豪禮等優惠活動，讓每一位音樂愛好者都能找到自己心儀的裝備。
此次京東聯合SONY、Beats、JBL、FIIL等眾多品牌廠商以及樂視音樂、酷我音樂等戰略合作伙伴共同打造在線音樂盛典，既是平臺方與廠商間的又一次傾力攜手，也是向消費者傳達“聽好音樂用品質耳機”概念的一個契機。相信在此次京東在線音樂盛典和京東影音超級品類日的共振之下，京東數碼影音勢必會完成華麗的升級與蛻變，在未來進一步打通優勢資源，讓每一個廠商、合作伙伴都能成為好音樂的承載者和傳遞者，讓每一位消費者都能與好音樂朝夕相伴。
探秘：京東舉辦音樂節緣由
京東3C事業部數碼業務總經理楊啓焜是這次京東音樂節的負責人，他介紹京東舉辦音樂節的原因：
數碼品類區別于其他京東銷售的3C品類。比如手機、電腦，手機和電腦屬于剛需，是‘水和食物’，賣這些商品只要是正品、服務好、價格低、品類豐富，就能夠贏得市場。相對來說，耳機、音像、平板、相機等數碼品類的生存更艱難。它們像是‘男人的化妝品’，不是剛需。有更好，沒有也行，而且可以不止一個。這類商品銷售對于有創造性的營銷的依賴很強。營銷數碼產品需要解決的不是硬件問題，而是場景問題。
此次舉辦音樂節便是一種“場景式”的營銷方式。這次的活動或許可以和去年京東舉辦的“京東影像+”做類比，該活動中京東聯合索尼、尼康、佳能等數家相機品牌贊助，通過抽獎方式，免費讓網友出國旅行并跟隨攝影師拍攝大片。而這次的音樂節，京東同樣聯合了索尼、Beats、JBL、FIIL、森海塞爾等諸多影音品牌贊助，通過免費抽票等形式，贈票給觀眾。
盡管不直接收取費用，但對于廠商來說，一方面活動幫助拓展了整體市場、吸引更多潛在客戶，另一方面也有促銷作用。而對于京東自身，除了直接的營銷作用外，更大的目標則是塑造京東的品牌形象。這體現了京東作為數碼網絡電商行業老大的行業責任。
京東本身是有一定泛娛樂資源的：京東文娛部門推廣銷售過不少歌手的唱片，擁有許多歌手資源，而京東合作的耳機廠商也能請到一些一線歌手。并且，京東還能直接將音樂節和線上影音類購物嫁接，而并非只依賴線下的收入。
但這次音樂節對京東而言，還是更具試水意味。2016年，中國一共舉辦了約200場音樂節，相比于08年全年只有10場的數據，在近幾年音樂節出現了井噴式的爆發，并通過門票、線上轉播、贊助等途徑實現了初步盈利。但隨著音樂節的增多，歌手同質化、特色不明確的缺點也顯現出來，業內人士也預計未來音樂節的門檻會逐漸升高，只留存下成熟的舉辦方。
目前，如草莓音樂節等頭部音樂節，一般會邀請上百樂隊，接待數萬觀眾。相較而言，京東這次的音樂節體量上確實偏小。同時，相比之下，京東在本次音樂節的宣發方面也呈現弱勢：宣發渠道相對不足，關注度也相對傳統的音樂節偏低。而調和好京東本身的“商業性”和音樂節自帶“文藝性”，也會是京東音樂節需要面對的問題。
不過，或許比起傳統的音樂節，京東本次的音樂節嘗試更可以和淘寶的“二樓”對標。網絡電商目前趨于成熟，新增流量降低，因此如何盤活現有客戶成了問題。內容營銷被認為是增加用戶粘性和購買欲望的好方法，同時還可以塑造品牌形象。京東的音樂節、“影像+”、京東號等活動，可以說都是內容營銷的體現。
京東表示未來音樂節將成為常態活動，約一年一次，并會擴大規模。同時還會在更多品類上嘗試“場景化”的內容營銷方式。
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