人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)。——丁玲
以上的名句，獻(xiàn)給覺(jué)得2016年大環(huán)境不如意的業(yè)內(nèi)人！畢竟2016經(jīng)濟(jì)大環(huán)境差是事實(shí)，但請(qǐng)不要只會(huì)怨天尤人，如何在大環(huán)境下破局，才是眾人去思慮的。時(shí)下的危機(jī)，或許在心態(tài)端正的時(shí)候，會(huì)驟然變成轉(zhuǎn)機(jī)也不一定。
奇怪嗎？環(huán)境不好成為了老生常談的一件事
近兩年，行業(yè)熱點(diǎn)正從汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的中上游下移至汽車(chē)銷(xiāo)售之后的領(lǐng)域。跟隨資本嗅覺(jué)，大量熱錢(qián)蜂擁而至，新公司、新業(yè)態(tài)、新模式急速涌現(xiàn)，汽車(chē)后市場(chǎng)儼然成為又一個(gè)可以將豬吹上天的風(fēng)口。
汽車(chē)音響改裝作為汽車(chē)后市場(chǎng)的一個(gè)小分支，年初我們就思慮著這樣的一股風(fēng)能否給汽車(chē)音響改裝行業(yè)帶來(lái)些什么不一樣。但事與愿違，受2016年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，業(yè)內(nèi)大部分的廠家、品牌商、代理商以及終端店家不少反應(yīng)生意愈來(lái)愈難做，于是發(fā)問(wèn)2016年已如此艱難，那2017如何硬撐！
正如開(kāi)文所說(shuō)的，今年CarCAV通過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的走訪(fǎng)，得到最多的信息反饋是：環(huán)境不好，生意不如往年，差得不行……對(duì)于行業(yè)大環(huán)境的抱怨，幾乎每一年都有相同的負(fù)面聲音出現(xiàn)。盡管這種抱怨成為常態(tài)，很慶幸的是汽車(chē)音響行業(yè)仍涌現(xiàn)著逆勢(shì)而上的終端店家、品牌商以及廠家代表。于是有人發(fā)難，以上做得好的代表不過(guò)是少數(shù)。在這里給這些業(yè)內(nèi)人一個(gè)不是很成熟小建議，與其糾結(jié)大環(huán)境頹勢(shì)，不如跟你認(rèn)為逆勢(shì)而上的店家、品牌商取經(jīng)，學(xué)學(xué)別人是如何逆勢(shì)而上，才更加有意義。
你參賽了嗎？音響賽事成為2016年的熱詞
行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)從業(yè)者的進(jìn)步，對(duì)于中國(guó)汽車(chē)音響行業(yè)來(lái)講概莫如是。和數(shù)年前對(duì)比，中國(guó)汽車(chē)音響行業(yè)的從業(yè)者整體水平，客觀而論有了一個(gè)層次上的提升，而這種進(jìn)步的背后，則是來(lái)自于行業(yè)內(nèi)部日益頻繁的交流在發(fā)揮著作用。這里所說(shuō)的交流除了傳統(tǒng)的交流會(huì)模式，還應(yīng)該加上這兩年業(yè)內(nèi)火熱的汽車(chē)音響改裝賽事。
回顧這些年CarCAV在市場(chǎng)上的動(dòng)作，2013年CarCAV全國(guó)范圍舉辦了13站巡回交流會(huì)，2014年，汽車(chē)音響行業(yè)的交流熱情更加高漲，CarCAV全國(guó)各地共計(jì)舉辦了16站交流會(huì)，場(chǎng)次有所遞增，影響范圍也更廣。2015年，CarCAV在舉辦全國(guó)巡回交流會(huì)的同時(shí)，將賽事交流全面引進(jìn)，巡回交流會(huì)+MACE全國(guó)巡回賽的形式給全國(guó)終端店家?guī)?lái)了全新的交流平臺(tái)。眨眼來(lái)到2016年，這一年CarCAV將MACE賽事和全國(guó)巡回交流會(huì)全面鞏固，賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成為主流。比賽的目的除了促進(jìn)終端交流還多了個(gè)任務(wù)：通過(guò)賽事助力店面銷(xiāo)售。
如果說(shuō)終端店家能夠從賽事中獲利，那是再好不過(guò)的一件事。回顧這一年行業(yè)的賽事氛圍，EMMA、MACE、MECA、IASCA、AEA等賽事組織你來(lái)我往。不完全統(tǒng)計(jì)，這一年全行業(yè)各分站、總站賽事超過(guò)了50場(chǎng)，某些地區(qū)甚至出現(xiàn)了一個(gè)月內(nèi)幾大賽事組織先后大駕光臨的情況。于是終端門(mén)店又出現(xiàn)了另一種無(wú)奈的聲音：我不想錯(cuò)過(guò)任何通過(guò)賽事交流的機(jī)會(huì)，但是高頻次參賽，我是該開(kāi)門(mén)做生意呢還是做生意呢！這里只想給全國(guó)的終端門(mén)店一句話(huà)，參賽不在多，量力而行就好。
但是，需要總結(jié)給全國(guó)終端門(mén)店的是：音改的圈子雖然很小小，但也不是你足不出戶(hù)就能指點(diǎn)江山的，每個(gè)人都有自己的一套經(jīng)營(yíng)方法，每個(gè)人都可能給你帶來(lái)有用的信息，人脈在這個(gè)行業(yè)里有著比任何行業(yè)都寶貴的價(jià)值，閉門(mén)造車(chē)只會(huì)讓你更滯后，對(duì)市場(chǎng)敏銳、在行業(yè)活躍的店家生意是不太可能差到哪里去的。
在即將到來(lái)的2017，個(gè)人覺(jué)得全行業(yè)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)仍會(huì)延續(xù)。在參賽有度的前提下，希望全國(guó)的終端門(mén)店能在即將帶來(lái)的2017，賽出屬于自己的風(fēng)采。
要培訓(xùn)嗎？音改圈需要學(xué)習(xí)更多新思維
關(guān)于培訓(xùn)，不得不提的是今年7月份CarCAV在雅森廣州展會(huì)上舉辦的絕對(duì)成交培訓(xùn)會(huì)議。促成此次培訓(xùn)班的原因是，經(jīng)過(guò)大半年的全國(guó)市場(chǎng)走訪(fǎng)，CarCAV總裁阿錦結(jié)合多年與后市場(chǎng)店家交流的心得與體會(huì)，深感影音行業(yè)需要突破行業(yè)的學(xué)習(xí)與機(jī)會(huì)，不斷吸收外界新鮮的理論與知識(shí)，才能獲得發(fā)展與提高，從而在做生意、開(kāi)店當(dāng)中用所學(xué)、所思打破經(jīng)營(yíng)的困境，使自己所從事的事業(yè)能快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。
值得一提的是，此次絕對(duì)成交培訓(xùn)班是業(yè)內(nèi)首次以收費(fèi)形式展開(kāi)的。整個(gè)培訓(xùn)班成行，在全國(guó)范圍內(nèi)招生近500名。500人的培訓(xùn)會(huì)議并且是以收費(fèi)的形式，此次會(huì)議在全行業(yè)有著非常深遠(yuǎn)的影響。
正是在7月份CarCAV舉辦500人培訓(xùn)班之后，全行業(yè)對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)變得更加深刻，并以此為契機(jī)，品牌商系列小型培訓(xùn)班也逐步得到了全國(guó)業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。各組織針對(duì)終端門(mén)店不同的需求，從技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、店面管理等方面各展神通，讓整個(gè)行業(yè)的培訓(xùn)氛圍更加濃郁。
在培訓(xùn)盛行的同時(shí)，所映射出來(lái)的問(wèn)題是生意越好的店家在外出交流培訓(xùn)上越是上心。相反地有些經(jīng)營(yíng)不如意的店家反而缺乏外出培訓(xùn)交流的動(dòng)力。或許這些經(jīng)營(yíng)不善的店家只會(huì)抱怨大環(huán)境不好帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的影響，也看不到他們?cè)诟纳平?jīng)營(yíng)上的努力。在這里只能給不愿意培訓(xùn)交流的店家由衷地說(shuō)一句：通過(guò)交流培訓(xùn)，習(xí)之所長(zhǎng)，對(duì)改善經(jīng)營(yíng)有莫大的助力。
總結(jié)：2016年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好是事實(shí)。很慶幸，在大環(huán)境不如人意的情況下，汽車(chē)音響改裝行業(yè)所表現(xiàn)出來(lái)的活力，仍是非常積極的。交流會(huì)、賽事、培訓(xùn)會(huì)等眾多促進(jìn)交流的形式，得到了大部分的店家認(rèn)同。人創(chuàng)造環(huán)境，同樣環(huán)境也創(chuàng)造人，唯有適應(yīng)并嘗試著突破環(huán)境帶來(lái)的枷鎖，發(fā)展的機(jī)遇才會(huì)隨之而來(lái)，2017共勉。
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