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　　在消費升級的背景下，音頻升級已成為不可阻擋的趨勢。
　　音頻領域的產(chǎn)品可簡單分為音響類產(chǎn)品和音箱類產(chǎn)品，由于人工智能語音交互技術的日漸成熟，谷歌、亞馬遜等公司紛紛推出智能音箱產(chǎn)品，作為人機交互的入口。中國市場也在上演“百箱大戰(zhàn)”，智能音箱儼然成了今年最熱鬧的智能硬件創(chuàng)業(yè)領域。
　　但傅纓茗認為智能音箱更傾向于是一種工具應用型的產(chǎn)品，在音響效果的升級體驗方面，并不能很好滿足用戶的訴求。看到這樣的市場機會，她在2014年聯(lián)合多位音響互聯(lián)網(wǎng)、人工智能領域的專家共同創(chuàng)辦了音磅。
　　據(jù)了解，音磅在2015年推出首款產(chǎn)品音磅90，該產(chǎn)品在2016年1月以1021萬的眾籌金額超額完成眾籌，成為京東首個破千萬的眾籌項目。2016年12月，音磅獲得磐霖資本的天使投資。目前，音磅正在進行規(guī)模為千萬級的Pre-A輪融資。
　　有別于智能音箱的音響產(chǎn)品
　　傅纓茗創(chuàng)業(yè)前，曾在廣電系統(tǒng)擔任高管。這樣的工作經(jīng)歷讓她意識到，相比近年來電視向智能、4K、大屏等方向的更新升級，音頻產(chǎn)品的升級仍相對滯后。
　　雖然受谷歌、亞馬遜的影響，加之人工智能技術的落地應用，國內各家廠商都推出了智能音箱產(chǎn)品。但傅纓茗認為，智能音箱更多的是一款語音交互的工具，用戶可以通過語音查天氣、找歌曲。由于語言環(huán)境不同、NLP技術的差異，用戶并不能達到國外同類產(chǎn)品的體驗效果，很容易從購買后的興奮期進入交流不暢或內容限制后的疲勞期。另外，智能音箱產(chǎn)品為了強調語音層面的適應性，對音質也有所犧牲。
　　她認為對中國用戶來說，更需要一款聽覺體驗升級的音響產(chǎn)品，能夠在看電影、聽音樂等方面帶來更好的家庭娛樂效果。具體來說，中國有25%的家庭有音響產(chǎn)品，產(chǎn)品基本為傳統(tǒng)的組合式，價格昂貴，安裝、調試不方便，內容的豐富程度也有待提高，其中更新?lián)Q代的存量市場巨大。另外75%的家庭沒有音響設備，亦存在廣闊的市場挖掘空間。
　　由此，音磅致力于推出音質較好，并帶智能操作系統(tǒng)的一體化智能音響。這種“一體化”包括，設備一體化、功能一體化和軟硬件一體化。
　　據(jù)介紹，音磅的技術壁壘一是體現(xiàn)在音頻技術方面，音磅能夠在足夠小的機身內，做到虛擬環(huán)繞聲、HiFi、K歌效果的切換。二是交互技術方面，用戶的交互方式不限于遙控器操作，音頻、體感都是探索方向。另外，在擴展技術上，產(chǎn)品如何能夠快速在各場景間切換，而又不會讓操作變得復雜，也是音磅考慮的重點。在產(chǎn)品所搭載的內容方面，音磅已與芒果TV、咪咕音樂等平臺達成合作。
　　用產(chǎn)品差異化搞定供應鏈和渠道
　　2015年底，音磅第一代產(chǎn)品登陸京東眾籌平臺。該產(chǎn)品迅速在數(shù)千個眾籌項目中嶄露頭角，并獲得了京東金融的投資。2016年12月，音磅獲得磐霖資本的天使輪投資。
　　隨后在今年上半年，音磅發(fā)布了第二代產(chǎn)品。據(jù)了解，目前音磅一代產(chǎn)品的銷量為1萬多臺，二代產(chǎn)品的銷量不到1萬臺。同時，音磅也在嘗試進一步的價格下探和性能優(yōu)化，進行第三代產(chǎn)品的研發(fā)。
　　對許多智能硬件方向的初創(chuàng)企業(yè)來說，解決供應鏈和銷售渠道問題往往是難點所在。傅纓茗對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，音磅的一代產(chǎn)品選擇供應鏈時，接觸了23個廠家，包括上市公司、臺灣企業(yè)、深圳的小型工廠等，最終選擇了泰國的一家代工廠。這家工廠當時在做泰國類似TCL的一家品牌的代工，出貨量很大，同時也做過傳統(tǒng)藍牙音響、小型音響的產(chǎn)品。
　　“我們跟他們談合作的時候，他們很興奮，覺得我們的團隊太敢做了。”傅纓茗說，他們多年前就想做這樣的一款一體化音響，但難點在于同時搞定內容、硬件本身和軟件開發(fā)。音磅克服了這些困難，讓他們覺得這是很好的學習機會。于是該工廠拿出了兩條生產(chǎn)線，進行音磅一代產(chǎn)品的生產(chǎn)。
　　音磅二代產(chǎn)品的供應鏈合作方，則是一家國內上市公司。“我們看重它采購體系的規(guī)范，對供應商有很強的議價權，品控管理很不錯。他們覺得我們雖然是初創(chuàng)品牌，但專注于做音頻領域的創(chuàng)新型產(chǎn)品，產(chǎn)品的定義、設計有特別之處，所以達成了合作。”她說。
　　在渠道方面，音磅除了跟主流電商平臺合作，也在羅輯思維等自媒體電商渠道上進行營銷。同時，音磅與聯(lián)想、海航、銀行等企業(yè)客戶進行了渠道合作。傅纓茗透露，渠道鋪開之后，音磅已經(jīng)有了2000萬的框架訂單。