全民K歌自助店正在全國各地迅速擴張。
熱得發燙的“無人”商業模式，又要在KTV領域全面開花了。
“雙11”這一天，騰訊旗下的全民K歌在杭州開出了第四家“自助K歌店”。這種看起來更像“升級版”的“迷你KTV”，正在資本的助推下迅速搶占線下KTV市場。對于傳統KTV的經營者們來說，恐怕該想想如何轉型了。
唱歌也自助“全民K歌”線下開店
能夠容納兩個人的玻璃房子、高腳凳、點歌屏幕、話筒和耳機，“自助K歌店”看起來與如今大型商超里隨處可見的“迷你KTV”很相似。
不同之處在于“自助K歌店”更像是一家綜合娛樂店鋪，玻璃房子可以不再“迷你”，除了雙人歌房，還有可以滿足48人一同唱歌的房間。此外，娃娃機、美國原裝彈珠機、自動販賣機等其他娛樂設施一應俱全，可玩性和娛樂性明顯要強過單純的“迷你KTV”。
與“迷你KTV”廣占領地、“野蠻生長”有所不同，“自助K歌店”更像是從線上APP到線下實體店的品牌延伸。“自助K歌店”的線上APP是由騰訊事業部孵化的“全民K歌”，目前已有4.6億注冊用戶，每10位國內網友中，就有6位全民K歌用戶。
“全民K歌”切入線下實體店，顯然是看好了比線上龐大得多的線下市場。據相關研究機構數據，迷你KTV在2019年可達到120億元市場規模，而傳統KTV市場早在2015年市場規模即已達5500億元。
或許用不了多久，“自助K歌店”就會開到濟南的地面上來。全民K歌自助店現階段只采取直營模式，正在以每星期一家新店的談判速度向全國擴散。目前，北京、上海、重慶、成都、武漢、長沙等城市成功簽約項目若干并進入籌建期，接下來會陸續有新店開業亮相。騰訊全民K歌自助店負責人嚴秋樸表示，自助店預計在明年開300家，到2019年鋪滿1000家。
傳統KTV今后日子更難過了
迷你KTV的市場體量規模不大，“自助K歌店”的興趣應該不止于此，傳統KTV龐大的線下市場才是他們“垂涎”的。在嚴秋樸看來，傳統KTV中大約20%的用戶可以逐步轉化為“自助K歌店”的消費者，這個市場的量級在千億級。
相較于“自助K歌”、“迷你KTV”的勃興，傳統KTV卻在逐步走向式微。曾經紅火一時的量販式KTV風光不再，單純為了唱歌前去消費的年輕人已經越來越少，以往占據收入大頭的商務性消費及酒水業務，也由于“八項規定”等原因逐漸萎縮。
如今的傳統KTV明顯更受中老年人士青睞，不過中老年人士在消費上的貢獻度，顯然支撐不起這里的經營。“中老年人一般不點酒水，連喝水也自帶”，濟南濼源大街附近一家KTV工作人員表示，賠錢是肯定的，可要是連這點人氣也沒有，就真的沒人來了。
有業內人士指出，傳統KTV的價值體驗在于唱歌與社交的結合，隨著其社交功能不斷弱化，對唱歌體驗的要求在加大，然而出于成本控制等原因，傳統KTV消費者的體驗正在下降。相反，“迷你KTV”和“自助K歌店”在用戶體驗和投資成本上都有優勢，搶占傳統KTV的市場只是時間問題。對傳統KTV來說，抓住市場窗口期加速轉型方為上策。
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