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　　話說貳百年前，在一個(gè)電閃雷鳴的夜晚，誕生了史上最牛逼的一種招數(shù)，招標(biāo)橫空出世，你有出招，咱來拆招。然后，就出現(xiàn)了史上無數(shù)見招拆招的控標(biāo)大法!

　　在燈光音響行業(yè)投標(biāo)項(xiàng)目越來越少的今天，有位名叫XX的“英雄好漢”自以為武功蓋世，見標(biāo)就投，心想：不投肯定沒戲，投投說不定哪個(gè)甲方走眼了呢?

　　于是乎XX聘請(qǐng)專人搜集網(wǎng)上發(fā)布的燈光音響投標(biāo)信息，有標(biāo)必投。

　　然而，XX不知江湖水深，3年時(shí)間投了200多個(gè)標(biāo)，沒中一個(gè)標(biāo)，賣了房、賣了車，臨終前總結(jié)失敗，警示后人，寫下了傳世之作《控標(biāo)十八掌》
　　控標(biāo)大法第一式：資質(zhì)開會(huì)

　　不知道你見過沒，如果是一個(gè)小小的會(huì)議室音響招標(biāo)，哪怕就是一屁大點(diǎn)活，能給你網(wǎng)羅各種資質(zhì)，你有舞美一級(jí)，哪咱再加機(jī)電一級(jí)、再加弱電一級(jí)、再加智能化資質(zhì)、再加啥啥啥，前提是不許聯(lián)合體。還剩下幾個(gè)?

　　控標(biāo)大法第二式：業(yè)績比賽

　　如果你是常常混跡江湖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的資質(zhì)滿足，可業(yè)績呢?還能滿足不，首先設(shè)定時(shí)間2年內(nèi)，從幾月幾號(hào)到幾月幾號(hào)，你有沒有先懵逼，再設(shè)計(jì)下金額，準(zhǔn)確值卡到你想罵X，再給你范圍，以音響為例，是會(huì)議室音響還是體育館音響還是劇場音響，還是幼兒園音響，還是老年活動(dòng)中心音響，總之叫你別來了

　　控標(biāo)大法第三式：有無分舵

　　你要是牛逼的單位，如同紅花會(huì)，那你要遍地設(shè)立分舵，你問了，我沒有分公司就不能干活了?不是，人家說的是你不能有效服務(wù)，合情合法!分舵設(shè)置完了還不行，分舵面積多大?你有多少人是交社保的?有無公積金，分公司每年納稅多少?有幾輛車，每輛車是幾年內(nèi)的，你的車是轎車還是貨車，貨車幾輛?有沒有感覺是普查!

投標(biāo)文件

　　控標(biāo)大法第四式：證書專利大比拼

　　燈光音響企業(yè)能有多少專利技術(shù)?咱不是說專利在公開招標(biāo)要放棄專利權(quán)的嗎?那專利好像沒啥意義吧!不行，人家要證明你的能力，專利不能少，少一個(gè)扣1分，你有多少分可以扣?還有各種認(rèn)證證書，突然發(fā)現(xiàn)天天推銷辦證書很有價(jià)值，原來第三方認(rèn)證都是干這事的!等等，讓我把關(guān)在360黑名單里的都放出來。

　　控標(biāo)大法第五式：授權(quán)書組團(tuán)作戰(zhàn)

　　你能拿到廠商授權(quán)嗎?關(guān)于一種方法的、一種技術(shù)的、一種產(chǎn)品的，首先這些都是該廠商的獨(dú)家授權(quán),還能更強(qiáng)悍的是要廠商把他們家的原始證書都帶來，小企業(yè)估計(jì)帶出來交點(diǎn)押金就可以了，大公司你要借人家營業(yè)執(zhí)照?

　　太可怕了，人家還以為你辦貸款擔(dān)保呢!更牛逼的是有的還要人家法人來，我的天啊，我告訴你人家都移民了，我得打飛的去國外給你搬救兵了。

　　控標(biāo)大法第六式：投標(biāo)保證金比錢多

　　不知道我們一些牛逼的公司有沒有感覺有壓力，全國20個(gè)標(biāo)要投，每個(gè)標(biāo)要我打50萬保證金，我的銀哎，1000萬都拿去投標(biāo)了，一壓就是2個(gè)月甚至更久，懸而未決的、投訴期內(nèi)的、糾葛不清的，咱不是比錢多那是比啥。我們不和上市公司比行嗎?因?yàn)槟切┥鲜泄疽灿形业腻X在里面，我是小股民，嗚嗚

　　控標(biāo)大法第七式：項(xiàng)目經(jīng)理大探秘哦

　　每個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)都要有項(xiàng)目經(jīng)理，按照項(xiàng)目大小設(shè)定一級(jí)、二級(jí)、好像三級(jí)小管師沒有了不能用了，首先這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的年齡約定下，干過多大活，在哪干的，原始文件帶帶好，還有是不是這個(gè)類型的，也要證明下，格式也很重要，要能網(wǎng)上查的，要是已經(jīng)結(jié)束了的，要是社保在你那的，要是社保滿一年的，要是女的，要是男的，要是結(jié)過婚的，要是學(xué)啥專業(yè)的。無數(shù)草泥馬飛過。。。

　　控標(biāo)大法第八式：測你的尺寸

　　記得樣品評(píng)分不，那是牛到你無語到極致，一個(gè)天花喇叭尺寸正負(fù)0.3-0.5mm，我就想問問一個(gè)天花喇叭，占用了你0.3mm，能把你吊頂?shù)拿烙^破壞多少?還是多了0.3mm影響你吊頂上面走線了?真是用心到極致，這編寫標(biāo)書的人我要問問你家是開實(shí)驗(yàn)室的嗎?職業(yè)病?

　　控標(biāo)大法第九式：品牌!你的是一線嗎?

　　什么叫一線品牌，就你寫那三牌子就是一線了，歪瓜裂棗的，還酌情打分，就是這個(gè)酌情是啥情?我給你加了微信了，你沒回啊，要不咱去陌陌上認(rèn)識(shí)一下，我只知道，凡是酌情打分的咱就別去了，沒中標(biāo)就算了，別搞個(gè)情商打了折扣就不好了，我還在想要不以后公司請(qǐng)點(diǎn)中戲的，看能不能在開標(biāo)現(xiàn)場搞個(gè)煽情演出。

　　控標(biāo)大法第十式：找設(shè)計(jì)規(guī)范取名

　　投標(biāo)送檢的商品名稱那是很要命的，多個(gè)字少個(gè)字，名稱不對(duì)都統(tǒng)統(tǒng)不行，記住沒，下次你再送檢的時(shí)候如果那個(gè)設(shè)計(jì)上叫啥名字你就寫啥名字，別瞎叫，人家要音箱板材的檢測報(bào)告，你給的是音箱的檢測報(bào)告，那我告訴你不行，廢掉，型號(hào)你也要長個(gè)心眼，人家給你的標(biāo)單是啥，你跟著叫，別裝逼改成自己的企業(yè)編號(hào)，你以為你的企業(yè)是世界500強(qiáng)，人家要跟你叫，那也不行，人家招標(biāo)文件說了算。

　　控標(biāo)大法第十一式：搶標(biāo)護(hù)鏢

　　注意保護(hù)你的隱私，現(xiàn)在的投標(biāo)已經(jīng)變成了無處不間諜，防不勝防，沒準(zhǔn)你為了追求拿到標(biāo)書整潔的分?jǐn)?shù)要去外面裝訂，說不定那里設(shè)好了陷阱等你，我們看到過人家跟你價(jià)格差1元中標(biāo)的?為啥，在裝訂的店里價(jià)格外漏，所以我們建議你還是在家裝訂吧，買好各式工具，順便老板出個(gè)自傳啥的你也能給裝訂了，一舉多得。

　　送標(biāo)的路上也要注意了，分兵出發(fā)，真假虛實(shí)，我們見過最牛逼的，自行車送標(biāo)書，公司汽車做幌子，防止送標(biāo)路上出了車禍啥的耽誤開標(biāo)那就不好了。去年某市發(fā)生開標(biāo)門口被搶標(biāo)書扔水里的事哦!可怕嗎?搞經(jīng)營的小姑娘嚇得第二天就辭職了，這哪是投標(biāo)，就是投河啊!

　　控標(biāo)大法第十二式：腦洞大開型

　　你見過注冊(cè)資金也能成為控標(biāo)方法的嗎?伍萬的工程要你注冊(cè)資金滿1000萬，年銷售額達(dá)5000萬，這是多么彪悍的巨無霸之戰(zhàn)，猛然間感覺是綠巨人大戰(zhàn)鋼鐵俠，奧特曼靠邊站。每年納稅額不低于500萬，我想說那些納稅499萬的會(huì)不會(huì)在收到招標(biāo)文件后開撕，如同高考后撕掉試卷一樣厭惡。

　　控標(biāo)大法第十三式：接入聯(lián)網(wǎng)手段

　　招標(biāo)文件中要求設(shè)備需接入原設(shè)備系統(tǒng)，但是否能夠接入完全取決于前期開發(fā)的供應(yīng)商。還有的要求與上級(jí)某某中心系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，而能否聯(lián)網(wǎng)咱說了不算，上級(jí)單位控制的,這不是單一采購來源?

　　還要牛逼的是要你去上級(jí)單位開個(gè)證明，證明你行就行，不行就不行。我們?nèi)チ耍思艺f我們沒開過，我們開不來，我們不能亂開，我們領(lǐng)導(dǎo)不在，我們就是不給你開，怎樣?

　　控標(biāo)大法第十四式：時(shí)間競賽

　　你看看幾百頁的工程量，人家要你30天干完，。我就想這些常規(guī)品人家廠商供貨都要2個(gè)月，你一個(gè)月還要安裝調(diào)試完成，你是猴子嗎?七十二般變化?沒事再看看后面的條款，30天干不完，罰你沒商量，一天10萬，我的個(gè)神啊!按廠商供貨時(shí)間加安裝調(diào)試起碼三個(gè)月完成，那違約60天就是600萬，能問問這錢你賺了想干嘛!

　　控標(biāo)大法第十五式：樣品費(fèi)你付得起嗎?

　　你見過樣品要求幾十項(xiàng)的嗎?我見過。我還見過帶著音箱、功放、調(diào)音臺(tái)、話筒、光束燈、帕燈、控臺(tái)去投標(biāo)的。有些你還得做整個(gè)項(xiàng)目的演示，把中控、會(huì)議系統(tǒng)、廣播、會(huì)議室擴(kuò)聲、大屏、同傳展示給業(yè)主，列陣受檢閱!最關(guān)鍵是要讓幾個(gè)部門檢閱，更關(guān)鍵的是檢閱的領(lǐng)導(dǎo)還不是一批。牛嗎?人家那是過過當(dāng)首長的官癮吧!不，這是開標(biāo)，你整得出這樣的陣勢不!

　　最最最牛的是現(xiàn)場演示同傳系統(tǒng)要能夠翻譯特立尼達(dá)和多巴哥語、剛果語、阿爾巴尼亞語。去哪找這么一個(gè)懂這么多國語言的人啊?沒人?廢標(biāo)!!!

　　控標(biāo)大法第十六式：你家獲獎(jiǎng)過不?

　　你是不是覺得干個(gè)活能獲獎(jiǎng)很牛，那你知道沒有獎(jiǎng)你還難中標(biāo)，越得獎(jiǎng)越中標(biāo)，后面一直沒得到獎(jiǎng)的咋整。就跟我說業(yè)績是扯淡一樣，業(yè)績只有不斷地干才能不斷有業(yè)績。設(shè)定得了啥獎(jiǎng)就能得到評(píng)分，那咱現(xiàn)在開始要密切關(guān)注哪些活能得獎(jiǎng)了，只要有評(píng)獎(jiǎng)的項(xiàng)目不賺錢咱也得干了。不然以后不知道哪天一個(gè)獎(jiǎng)就把你排除在外了。

　　控標(biāo)大法第十七式：施工方案酌情分

　　又是酌情，看到酌情我就渾身不舒服了，每個(gè)標(biāo)總有那幾天不舒服。

　　控標(biāo)大法第十八式：控標(biāo)有悔

　　看過降龍十八掌嗎?那就是把十八掌來回地打一遍，組合地打一遍。無論怎么變，就是控標(biāo)，控制的哪些人能入圍，控制著哪些人能中標(biāo)，定制化服務(wù)。現(xiàn)在就是要提升服務(wù)檔次嘛!

　　最后一式就是混合拳，指哪打哪!無論你是什么項(xiàng)目，只要學(xué)會(huì)以上十八式，那當(dāng)是打遍天下無敵手!說不定哪天給你評(píng)個(gè)武林盟主啥的，別謝我，我就恨套路。