會上，青檸微影科技CEO鐘超致辭并對青檸影咖的品牌理念與發(fā)展前景進行了分析，他指出，“青檸影咖是區(qū)別于傳統(tǒng)影院模式，專注年輕群體娛樂空間、海量內(nèi)容分發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)革新的全覆蓋式品牌。我們將細(xì)分電影市場，突破傳統(tǒng)電影院受制影片內(nèi)容的束縛，做獨立個性的主題服務(wù)。在這個過程中我們希望與加盟商攜手并進，打開中國后電影市場，共同實現(xiàn)我們的發(fā)展目標(biāo)。”
私人影院將滿足消費者差異化需求
“2015年，全球影片數(shù)量約為4422部，而國內(nèi)院線總播放量為385部，僅僅占到了總量的8%。”青檸微影科技市場總監(jiān)韓晨在作私人影院市場分析時舉出了這樣的數(shù)據(jù)，“大量的影片并未進入國內(nèi)觀眾的視野，其中不乏眾多優(yōu)秀的影片。這個數(shù)據(jù)不得不引發(fā)我們的思考，一些優(yōu)秀的非商業(yè)影片因無法進入院線可能將使片方面臨巨大損失，而對于消費者來說，他們可能又面臨著有觀影需求卻無法找到片源的境況。”私人影院的出現(xiàn)，恰恰能夠緩解這樣的尷尬局面，在滿足消費者差異化需求的同時推動電影產(chǎn)業(yè)的健康加多元化發(fā)展。
在剖析市場環(huán)境的同時，韓晨還向與會嘉賓展示了青檸影咖全新的V3.0播放系統(tǒng)、APP系統(tǒng)以及非常前衛(wèi)的店鋪概念設(shè)計。他表示，青檸影咖的管理、點播、運營、推廣系統(tǒng)均由公司獨立開發(fā)，將會不斷隨著用戶及加盟商需求、市場發(fā)展而更新優(yōu)化。
私人影院的營收必須把握五大關(guān)鍵點
青檸微影科技運營總監(jiān)、青檸影咖潮州店長杜樹杰，在會上發(fā)表了《影咖的營收》主題演講，對私人影院運營經(jīng)驗進行了深入分享。在他看來，做好私人影院的營收必須要把握五大關(guān)鍵點：新客戶和新客戶單價、主力客戶和主力客戶單價、轉(zhuǎn)化率、流失客戶和流失率。通過運營分析，他發(fā)現(xiàn)私人影院的客戶群主要為情侶、家庭以及閨蜜，總體是以女性驅(qū)動消費的用戶群體，針對不同群體的特征，我們可以有針對性的調(diào)整營銷策略。
他認(rèn)為推廣一定是一個長期持續(xù)性的日常活動，這樣才能不斷提高客群總量，而非很多商家所做的只在生意較差的時候才做推廣。他提醒商家，我們使用較多的團購平臺，應(yīng)該將它當(dāng)做推廣平臺而非銷售渠道，其中展示的圖片、文案等都應(yīng)當(dāng)經(jīng)過精心設(shè)計。在提高經(jīng)營效率方面，杜樹杰認(rèn)為要從排檔表、裝修布局、溝通介質(zhì)、員工情緒、經(jīng)營流程、軟件使用等方方面面著手。而作為一個服務(wù)行業(yè)，必須用規(guī)范的操作，展示店面的專業(yè)度服務(wù)親切；衛(wèi)生的環(huán)境，解除客戶消費戒心；穩(wěn)定的主題，維護好門店特色；俱佳的觀感，做好影吧觀影本質(zhì)；豐富的內(nèi)容，滿足客戶個性化需求……
后電影市場亟待開拓 泛娛樂時代到來
會上，1905數(shù)字娛樂平臺總裁趙健做了題為《新機遇 新模式 新娛樂》的主題分享。他對青檸影咖的運營模式表示了高度認(rèn)可，“電影產(chǎn)業(yè)可分為前電影市場和后電影市場，前市場包括制作、發(fā)行與影院放映，在國內(nèi)這部分市場會占到整個電影產(chǎn)業(yè)的90%，而包括DVD、視頻播放平臺以及玩具、服裝等衍生品在內(nèi)的后電影市場，僅僅占到整個產(chǎn)業(yè)的10%。但在國際上，后電影市場的收入比前電影市場高出近10倍。可見，國內(nèi)的后電影市場非常落后，私人影院正是在這樣的市場需求環(huán)境中應(yīng)運而生。”
同時他指出，泛娛樂時代已經(jīng)到來，娛樂方式已經(jīng)從單一向多元化轉(zhuǎn)變，且越來越傾向于以家庭為主導(dǎo)的娛樂消費，滿足全家人喜好的娛樂場所或?qū)⒊蔀橹髁鳌６@也與青檸影咖集休閑娛樂、美食、聚會游戲等于一體的新式娛樂體驗的品牌理念相契合。
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