2016年第四屆中國智能家居行業品牌盛會于2016年7月在北京舉行，華爾思品牌以網絡投票第一名榮獲2016家庭背景音樂十大品牌。
寧波華爾思電子科技有限公司總經理韓明接受媒體專訪，以下為采訪實錄：
記者：各位網友大家好，歡迎來到慧聰網2016智能家居行業高峰論壇暨品牌評選頒獎盛典的現場。隨著互聯網的普及，智能家居也漸漸走進我們的生活，讓一切變得更簡單。今天我們有幸采訪到榮獲十大背景音樂品牌獎的寧波華爾思電子科技有限公司總經理韓明先生，韓總您好！
記者：韓總，首先請您跟我介紹一下背景音樂系統的含義以及對人們生活的作用。華爾思獲得十大背景音樂品牌獎，您現在的感受是怎樣的？
韓明：能夠榮獲這個獎項，非常開心和榮幸，感謝慧聰智能家居網的支持，感謝智能行業及背景音樂行業的認可。背景音樂的含義就是給生活帶來更大的樂趣和舒適感，作用是比較多的，比如可以在用餐、聊天、打牌、看書時，營造比較舒適的環境，舒緩工作壓力，有助于孕婦胎教，培養小孩子的樂感，緩解老人的孤獨感等等。
記者：在物聯網范疇內，當初您為什么會選擇背景音樂系統？華爾思的成立背景和發展軌跡各是什么？
韓明：我們是2004年初就開始嵌入式背景音樂的研發。我和董事長王偉華都非常喜歡音樂，我們認為音樂是永遠不會過時，永遠不會被淘汰的。音樂有一天一定會像開關面板一樣的安裝，成為必須品。我們也是最早一批背景音樂研發的企業。
其次是使用率最高，使用最簡單。家用的音樂設備，比如家庭影院KTV等因為擾民問題、片源問題使用率不高。但背景音樂可以像開電燈一樣的打開，不會擾民。用也輕松，聽也輕松，這才是生活的真正享受。
再次是客戶群廣，客戶需求大。客戶群體縱跨了3個大的行業，因為是音樂設備，它屬于音響行業。因為是智能的，它屬于智能家居行業。因為單體墻裝式，它屬于建筑建材行業
我們的目標及發展軌跡，就是簡單兩個字，讓音樂更簡單。像開關面板一樣。
記者：目前，華爾思主營的產品有哪些？主要應用范圍是什么？您覺得華爾思產品的優勢在哪里？
韓明：華爾思主營產品就是智能背景音樂系統，應用在家庭、酒店客房、各種休閑場所、企事業單位、學校等中小型區域的高端市場，主要特點是音質要求高，控制靈活，功能強大。
優勢有很多，我從大方面講一下吧。
品牌優勢，華爾思品牌廣告在央視一套播出，榮獲中國背景音樂系統領導品牌，也榮獲了2012慧聰舉辦背景音樂十大品牌獎，網絡投票第一名榮獲十大影音品牌，網絡投票第一名榮獲年度新銳品牌，這一次，同樣兩輪投票都是第一名，榮獲智能背景音樂十大品牌，兩次投票合計超出第二名3萬多票。是2－10名的投票的總和還要多一些。
華爾思核心的優勢就是創新，成熟的技術水平、高精尖的設備和高素質的人才隊伍讓我們在技術和產品方面較快取得領先優勢，從而占據市場的主導地位。先進的工藝和成本的高投入換來了產品的良好性能，使得華爾思品牌迅速贏得市場的認可。
記者：在華爾思所處的背景音樂系統行業中，市場現狀如何，您跟我們簡單分析一下。
韓明：家庭背景音樂行業已經進入了快速成長階段，新產品不斷上市，市場渠道開展穩步推進！這兩年，已有很多家公司、很多的人進入了這個行業，我想這對于這個行業的發展，起了很大的作用。我舉一個例子，比如說展會，13年以前，智能行業的展會，背景音樂行業參加的很少，即使有的話，也是9、18平的標準展位，但現在展會，都是36平以上，這次9月的上海展上，基本上大部分的智能背景音樂行業的企業都參加了，36、54、72的，我們搞到100平了。是智能背景音樂行業目前最大的展位了。
記者：華爾思在這樣的市場競爭中，是以怎樣的經營模式進行發展的？據您的了解，每年的營業額是多少？
韓明：首先，我介紹一下華爾思的經營理念叫做“精品理念”，華爾思的營銷理念是“讓產品說話”，華爾思的研發理念：“不計代價做精品”,華爾思的質量控制理念是：“不允許任何一件不是精品的產品出廠”。
換句話說，就是讓產品說話。
我們的營銷模式非常簡單，扁平化的渠道方式，不設代理，只有經銷，所有經銷商同級的，根據量的不同，定不同的價格體系。我們的營銷人員，沒有很多華麗的語言，讓產品自己說話！ 我們現在已經近4000家經銷商，華爾思品牌也因為上了央視一套，在行業內的影響力也變的非常的大，現在直接找過來的客戶非常的多。
不好意思，具體每年的營業額這塊在這里不透露了。
記者：物聯網是互聯網發展的下一個藍海，目前國內物聯網的發展狀況如何？您眼中華爾思的藍圖是怎樣的？
韓明：物聯網已經歷經十幾年的發展期，雖然發展速度仍不如預期，但我認為近兩年發展要比之前快得多了。特別是隨著近兩三年網絡搶購平臺的興起，智能穿戴、智能插座等智能小單品的爆發，雖然還不是真正意義上的物聯網，但已為物聯未來的發展做好了預熱。隨首互聯巨頭紛紛加入，物聯網的大發展應該為期不遠。
這也給智能背景音樂的發展帶來很好的機會，我們首先會做好技術創新，做出先進，穩定，實用的性價比高的產品，讓背景音樂能夠真正的走進千家萬戶。
有一天，人們買背景音樂就像從市場上買一個電燈的開關。我們通過這樣的方式，帶動行業的快速發展，帶動更多的人進入這個巨大的市場，同時，更好的發展華爾思企業。
記者：在背景音樂系統的研發、生產環節，華爾思是怎樣做的呢？
韓明：華爾思公司在研發體系和生產過程控制上都有一套嚴格質量把控體系.
我們擁有專業研發團隊，一流的試驗、檢測設備。在新品上市之前都要經過半年的研發老化測試、工藝改善。再小批量試單，然后才可正式上市。上市后研發部門會跟蹤到每一臺問題機，進行分析改善。確保產品不會因為設計缺陷，而導致產品問題。
華爾思產品生產過程控制是完全按照ISO9000體系要求運作的。部分內部的標準是高于ISO9000的認證體系。在此不做過多介紹，只講一點，關于產品檢測的步驟，首先是生產線上的自檢、互檢、專檢，這是前三步檢測；第四步，電路板上老化臺進行老化測試，老化時間24小時；第五步，加上顯示屏和觸摸屏，組裝成品，燒錄升序后檢測；第六步，成品再上老化臺檢測，要求不低48小時；第七步，包裝前，功能全檢。第八步，包裝前，QC檢測配件、蓋章。也就是說，第一個產品出廠前，至少要經過八道檢驗工序。如果再加上原材料的檢測，那就有更多的步驟。每一級檢測不合格，返回到原點，同樣步驟再走一遍。因為我們絕不允許任何一件不合格品出廠！
另外，華爾思所有產品系列通過國家的質量檢測幫我們提高產品質量。我們的產品已通過3C、ROHS、CE、質量合格檢測報告，ISO9000認證體系。
記者：物聯網是新興產業，需要培養人們新的生活習慣和態度，作為智能家居生產型企業，華爾思的銷售渠道都是通過哪些方式拓展的？
韓明：網絡銷售,比如像慧聰平臺，各種BTB平臺，信息發布平臺，QQ，微信圈等。
行業協會會議。
展會
業務員上門指導服務
智能萬里行活動，我想具體的介紹一下，這個活動，我們就是跑到經銷商的所在地，不以銷售為目的，就是分享優秀經銷商的營銷方法，解決經銷商在實際的項目運作中遇到的問題，解決終端消化的問題。
記者：互聯網營銷對華爾思的作用是什么？是怎樣的契機，使慧聰網和華爾思成功合作的？您覺得慧聰網帶給華爾思的成績和效果是什么？目前，互聯網營業額占比有多少？
韓明：網絡營銷在華爾思營銷體系中占有很多的比重，我們沒有直接在網絡上進行貿易，但大部分的客戶信息，渠道建立，溝通都是通過網絡完成的。
華爾思與慧聰的合作，是在2012年寧波展會上，當時，與這方面負責人薛紅濤建立了一個聯系，達成了買賣通3年合作。
慧聰網帶來的效果還是不錯的，有需求的客戶可以第一時間看到，而且都是非常強的需求客戶，成交率非常高。
互聯網營業額沒有完全統計過，大該會占到60%
記者：最后，您跟我們分享一下，華爾思在電子商務領域的發展規劃是什么？
韓明：因為我們是以經銷商為主的渠道建設，在一個長時間內，電子商務，還是網絡上品牌推廣，網絡信息收集與發布，網絡招商為主，不會直接進行貿易。以后我們有計劃建立出自己的OTO模式，華爾思品牌在網絡進行直接銷售，幫助經銷商做生意！
記者：衷心祝愿華爾思在未來的發展中一帆風順，非常感謝韓總接受采訪，同時我們也祝賀華爾思獲得背景音樂品牌獎。如果您對華爾思的背景音樂系統感興趣，歡迎訪問寧波華爾思電子科技有限公司官方網站。謝謝大家！
|
