5月25日-28日，為期PALM2016北京樂器展落幕，雖然由于歷史沿革，北京樂器展還不是當前國內最大的樂器展會，但由于北京文化中心的獨特地位，與高端大氣的北方市場，依然吸引了眾多的樂器品牌與商家。
鋼琴作為源自歐洲古典音樂的一種歷來備受矚目，一方面鋼琴被譽為“樂器之王”，其以寬廣的音域、豐富的和聲、華麗的音質、細膩的手感和高難度的演奏技巧獲得了愛樂人的仰視；另一方面從樂器作為一門生意的角度，鋼琴的“體量”與“價格”也是引領整個行業的風向標。本屆PALM2016北京樂器展，共有來自國內外的數十家鋼琴企業參展。走進1號展廳，就有德國諾英德曼、麥斯威爾、北京珠江、上海邦加、武漢致嘉樂、香港德巴赫、杭州嘉德威、江蘇鳳靈詩帝堡、廈門斯坦伯格、南京薩德威等一批行業知名企業映入眼簾。經過對鋼琴企業走訪，從鋼琴展商帶來的新產品、新技術與新思路，可以看到很多鋼琴企業都紛紛校準自己的定位，謀求、布局新的發展模式與方向。
與教育結合模式
將鋼琴銷售與鋼琴教育培訓捆綁模式在樂器行業已不顯見，但鋼琴制造型企業并行地發展規模性藝術教育品牌成功的案例似乎并不多。
在廈門斯坦伯格鋼琴的展位內遇到廈門斯坦伯格鋼琴有限公司的總經理葉燈陽先生，他指著展示墻為我們介紹了企業冠名承辦的“2016斯坦伯格杯全國鋼琴調律師職業技能競賽”活動，對于提高品牌知名度與獲得技術支撐將意義深遠。他告訴我們，斯坦伯格一邊制造鋼琴，一邊做鋼琴教育已經有一段時間了，廈門是鋼琴之鄉，其因為鼓浪嶼如一臺打開琴蓋的鋼琴而得名，許多聞名中外的音樂家在這里誕生和成長，擁有鋼琴教育的天然土壤。“我們目前已經有一個圣桑教育連鎖的藝術教育品牌，目前已經在全國擁有1000多家琴行連鎖。”葉總興奮地表示，企業依托藝術教育的連鎖已經逐漸摸索出了一條自己的路。
在走訪中，今年北京樂器展來的是杭州嘉德威鋼琴教育（北京）有限公司，特別在公司的名稱中嵌入了“教育”兩個字，據展臺上杭州嘉德威鋼琴有限公司營銷總監方軍介紹，公司自去年開始醞釀并于今年將推出了大為發展鋼琴教育的計劃，依托發展鋼琴教育，擴大企業產品銷售。
細分市場模式
找準自身定位，細分行業市場是每個企業，每個產品成功的必然之路，也是眾多樂器企業采用的市場策略。
上海邦加琴業有限公司一直以來都主打高端鋼琴的研發、生產和銷售，旗下的貝多芬鋼琴高貴典雅，品質優越。而此次會上，上海邦加帶著奧地利百年品牌聶米斯基鋼琴驚艷亮相。據邦加的展會負責人張琳媚介紹，2011年約翰•聶米斯基的第三代傳人來到上海邦加琴業尋求合作，希望將歐洲頂級鋼琴引入中國，并一同開發了進口原裝、進口配件系列產品“我們希望能夠通過幾年的努力，力爭為中國消費者提供最滿意、最優質的鋼琴。”張琳媚充滿信心地說。
同為描準高端市場，江蘇風靈詩帝堡鋼琴公司與上海邦加的方向卻完全不同。作為寬敞的歐式沙發上，詩帝堡鋼琴中華區負責人謝春南表示，他們銷售的鋼琴均為德國制造原裝進口的歐洲古典鋼琴系列，外觀設計與歐洲古典家具相結合，手工雕刻，有的款型外層鍍有金箔。“詩帝堡鋼琴高端大氣的風格很適應中國北方市場，有利于我們進一步擴大中國市場。”
武漢致嘉樂器有限公司的產品是數碼鋼琴，以比一般鋼琴價格低一半以上的價格，描準的是低端入門用琴與公共教育市場。見到公司總經理周銳的時間，他正在指導一位體驗者使用他們的產品。JX-161HB型智能型數碼鋼琴，從外觀看，原來安放曲譜的地方加裝了一個平板電腦，周總介紹說，演奏者可以隨時下載自己喜歡的歌曲、背景樂，進行演奏練習。接著他著不遠處一臺淡黃色的琴告訴記者，“這也是今年為幼兒園設計的一款琴，外觀漂亮，色彩鮮艷，結構簡單小巧，價格也便宜。”
互聯網+模式
有一句話說，你離互聯網有多遠，就離成功有多遠。在這個互聯網時代，樂器行業也身處其中，無論是淺嘗還是深入與互聯網的合作，都代表著這個行業的方向。
令人矚目的國內鋼琴業品牌企業珠江鋼琴，此次派出北京珠江鋼琴制造有限公司參展。
京珠公司總經理于富瑜女士向我們介紹了企業帶來的適合線上線下的新產品——W系列與至臻系列，“這款產品外型簡單，追求的是內在品質，注重音色、音質與觸感，這樣成本降下來了，也更適應新的銷售環境”。她指著企業的宣傳冊說。
湖北華都鋼琴制造有限公司此次的北京之行，是帶來了逸琴國際樂教中心研發的線上線下音樂教育招商方案。
僅需一臺數碼鋼琴和一臺移動設備，學生就可以自己在家練習，得到實時糾錯，與老師進行遠程互動，并獲得24小時陪練。華都鋼琴開發了互聯網音樂智能化教學平臺，率先倡導建立學員終身音樂成長大數據，率先開發運用實戰階段多媒體數碼鋼琴課堂。參展工作人員對記者說，逸琴國際樂教在全國已有十多家加盟店，目標用戶為琴行學琴的學生，尤其是幼兒園年齡段的用戶。“線上線下相結合的教學模式，當前正處于蓬勃發展的階段，這大大降低了學琴的成本，并且提高了學琴的興趣和效果。”
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