V訪談丨新瓏音響華麗轉身噴薄而出成“新貴”
----訪廣州新瓏音響總經理石鎮文
音響網：2016年廣州國際專業燈光、音響展新瓏音響展位絕對是最閃耀最亮眼的展位，請問今年新瓏展位的設計理念是什么？
石鎮文：在2016年2月29日廣州專業燈光音響展上，我們新瓏音響的確是以全新的品牌形象成為該次展會最奪目的一個參展單位。也許很多人一看只會覺得是一種點綴與裝飾，完全以嘩眾取寵的方式來吸引人們關注的一種做法而已，但卻不知道其設計背后卻蘊含著新瓏對于音質、聲壓、動態之間的極致追求及其獨特的詮釋方式：“完美的聲音怎滿足于只是用耳朵來聽？原來還可以通過眼睛去感受頻率躍動的瞬間！”每當音樂響起，除了用耳朵去聆聽美妙音質以外，還可以看到現場的亮片都隨著音樂震動起來，充分體現出新瓏音響的產品在聲壓與動態上的表現力非常地出色。  展位上全場采用黑色框架結構作為襯托，共使用約30萬大小不一的金屬亮片，均用人工一片一片串成吊鏈，再一條一條地吊裝于框架結構上，整個過程雖然耗費了不少人力、物力與時間，但同時卻體現了新瓏音響對于完美的追求，新瓏音響力求一絲一毫都做到極致。
出色，極致，這就是我們的品牌理念。眾所周知，我們旗下有兩大品牌：LDH品牌和Kvoda品牌。新瓏音響，與世界共鳴！科沃達，世界因您而出色。我們用設計，用心向每一個客戶呈現我們做好品牌的決心和理念。
音響網：2016年廣州國際專業燈光、音響展13大展廳匯聚來自全球25個國家及地區的1,230家企業，逾1500個知名品牌紛紛亮相，展會規模也是創歷屆之最。在如此激烈的競爭環境下，可以談一下新瓏音響2016年的戰略方針？
石鎮文：2016年2月份廣州展覽會對所有的音響廠家而言，是開年首戰，是戰斗拉響的沖鋒號。今年廣州展覽會與往年相比，不論是參展廠家還是參展代理商、甲方都減少了些許。這表明兩點：一是市場在優勝劣汰，二是獲取信息的途徑在增多。這一減一增，對我們而言，2016年新瓏音響如何在逆境之中脫穎而出，只有兩個字：轉型。2015年，新瓏音響市場戰略是穩中求進，這一戰略讓我們穩住了市場占有率。2016年，我們要轉型，讓LDH品牌后續發展更強勁，噴薄而出成為專業音響市場的“貴族”。
轉型，分兩個層面。一是品牌轉型。2016年廣州展覽會我們立足“轉身”設計理念，大膽采用與我們之前設計風格完全不一樣的展館設計，讓多數來訪者眼前一亮。這是外在的轉變。內在的轉變就是以實力取勝戰勝市場。二是產品銷售模式轉型。為感恩一直以來全國客戶對LDH品牌的認可，對新瓏音響的支持，在“瓏騰萬里2016”展銷會上我們制定了全新的優惠政策，面對不同的市場、不同的代理商，采取更有目標性針對性的銷售模式。
音響網：剛剛談到Kvoda這個品牌是貴司轉型中的一部分，那可以談一下Kvoda品牌去年的市場情況以及未來的發展規劃。
石鎮文：Kvoda科沃達去年10月份的新品發布會之后，市場反饋一直非常好。何以見得？用事實說話。從去年10月份Kvoda科沃達TM系列推出市場之后到現在，短短三四個月內我們在全國各地已經有十余個工程案例。例如廣東肇慶卡儂KTV、四川成都仁壽太陽城堡KTV等等。
 除此之外，我還想談一點其他的。品牌、客戶、市場，這三者之間的關系。品牌存在于世界變化的本質之中，要根據其外在特性-市場和內在特性-客戶體驗的反饋不斷調整經營理念。2015年10月份我們推出子品牌-Kvoda科沃達，便是立足于此。市場優勝劣汰產品鏈，客戶只會記住最好的品牌。暨新品發布會Kvoda科沃達TM系列驚艷亮相之后，此次廣州展覽會上我們推出了TX系列。未來，Kvoda品牌將秉承新瓏音響的品質追求理念，集聚核心技術力量，博眾家之所長以推動中國專業音響市場，踐行世界因您而出色的品牌宣言。
筆者手記：
創新力即是驅動力
上述高端對話內容，有新瓏音響對品牌轉型的思考，也有對市場現狀的獨到見解，非常感謝石總。2016年，士不可以不弘毅,任重而道遠，新瓏音響轉型在即。廣州展覽會“華麗轉身”，新瓏音響憑借多年來對市場的敏銳觀察力和技術創新力，用最好的品牌、最好的產品、最好的銷售模式，感恩回饋客戶，促進品牌的市場占有率，從而讓新瓏音響成為中國自主品牌的“新貴”。
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