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　　尹桑在內(nèi)部信中表示，1月收到幾家VC/PE的投資意向，在權(quán)衡后選擇了其中一家，在條款、估值、融資額上也達(dá)成一直。隨后在2月1日正式接到投資方投資暫緩的通知。員工1月份以及后面的工資也無法發(fā)放。

 　　“一起唱”儼然成為O2O死亡名單的又一家創(chuàng)業(yè)公司，這對(duì)于KTV行業(yè)來說，是非常值得密切關(guān)注并進(jìn)行深思的。

  　　資本寒冬 時(shí)刻秉承憂患意識(shí)

 　　O2O的創(chuàng)業(yè)之路從來就不是一馬平川，我們深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱辛和不易。2015年，O2O企業(yè)大規(guī)模裁員、死亡的消息被頻繁曝出，伴隨這一批又一批O2O死亡名單的出爐，O2O任性燒錢時(shí)期逐漸遠(yuǎn)去，已逐漸面臨資本寒冬的洗禮。

 　　有業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，由于國內(nèi)股市的低迷造成資金流動(dòng)性減少，不少機(jī)構(gòu)被套在股市里，資金端的緊張導(dǎo)致投資機(jī)構(gòu)對(duì)于O2O企業(yè)的投資開始謹(jǐn)慎。當(dāng)資本回歸理性，本來不應(yīng)該拿到錢的項(xiàng)目便很難再吸引新資本。

 　　創(chuàng)業(yè)者成或敗有太多的偶然，也有太多的必然，但創(chuàng)業(yè)者要有憂患意識(shí)。半年前人人都在講述資本寒冬的故事，不管它何時(shí)來臨，作為創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該未雨綢繆、做好充分的準(zhǔn)備，都必須為未來一年備好糧草。資本寒冬之際，花錢似水，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是怕團(tuán)隊(duì)會(huì)掉以輕心，因?yàn)闈M足而失去了目標(biāo)，從而導(dǎo)致停滯不前。創(chuàng)業(yè)，冒險(xiǎn)精神是要有的，但這看起來不是冒險(xiǎn)是冒死，冒死就不可取了。

 　　融資燒錢 并非KTV O2O的長遠(yuǎn)選擇

 　　對(duì)于普通的O2O項(xiàng)目而言，融資燒錢的主要投入在引流，爭奪用戶、引導(dǎo)市場(chǎng)。但KTV行業(yè)線下之重絕非許多行業(yè)可比，這需要扎實(shí)的資源和長期的經(jīng)驗(yàn)積累，不是只有燒錢和盲目擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)可以解決的。這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特性，決定了KTV O2O的發(fā)展必須扎根于線下場(chǎng)所，若是沒有在線下構(gòu)建良好的體驗(yàn)環(huán)境，培養(yǎng)再多的線上粉絲，也終將付之一炬。

　　扎根線下一方面需要穩(wěn)定且行之有效的點(diǎn)歌系統(tǒng)，真正與線上APP實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。若是簡單地認(rèn)為在一個(gè)場(chǎng)所放一臺(tái)機(jī)器就是拿下全場(chǎng)，那么就會(huì)面臨諸多的問題，如APP根本無法進(jìn)行線上的預(yù)約訂房，或即使系統(tǒng)預(yù)訂成功，卻缺乏支付的環(huán)節(jié)，不能一步到位，于用戶而言更是糟糕的體驗(yàn)。尊重傳統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)律，提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才是正道，不是送機(jī)頂盒或是壓低價(jià)格就可以解決問題，也不是靠互聯(lián)網(wǎng)思維就可以忽悠人。

 　　另一方面，用戶在線下的娛樂與消費(fèi)體驗(yàn)也尤為重要。院院線訂票、餐飲外賣等O2O交易以發(fā)生在消費(fèi)前的為主，而KTV的核心體驗(yàn)產(chǎn)生在消費(fèi)中。娛樂互動(dòng)、在線交易、聯(lián)網(wǎng)K歌賽、游戲等多項(xiàng)智慧KTV的O2O增值服務(wù)，正是KTV互聯(lián)網(wǎng)化中極具想象力并具有造血能力的重要因素。

 　　如何完整布局KTV O2O

 　　移動(dòng)互聯(lián)“倒逼”KTV行業(yè)做出改革，但是如果KTV的O2O只是在部分微觀的點(diǎn)上做出創(chuàng)新，并沒有進(jìn)行完整的布局，就不能具備顛覆一個(gè)行業(yè)的能力。

 　　那么，同樣是致力于打造KTV O2O的K米，在2015年這一年的發(fā)展中，收獲了3000萬高黏度用戶，25萬間優(yōu)質(zhì)量販KTV包廂，其互聯(lián)網(wǎng)布局又是怎樣的呢？

 　　構(gòu)建娛樂矩陣，洞察年輕人群K歌娛樂需求。傳統(tǒng)KTV很難滿足消費(fèi)者自我表達(dá)、深度互動(dòng)以及多元娛樂的需求。而K米打破了時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)包廂內(nèi)外的互聯(lián)互動(dòng)；在線游戲等功能，能讓包廂里的每一個(gè)人都參與其中、增強(qiáng)用戶粘性和互動(dòng)性；虛擬包廂等功能，則打破KTV行為本身的社交壁壘，實(shí)現(xiàn)熟人社交+陌生人社交的結(jié)合。此外，“K米夢(mèng)工場(chǎng)”等功能，滿足了用戶自我表達(dá)的欲望，讓他們離明星夢(mèng)更進(jìn)一步。

 　　構(gòu)建支付矩陣，打通線上線下連接關(guān)鍵。K米借助微信和支付寶兩大流量接口的引入，不但完成支付基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，而且還在運(yùn)營層面上為KTV商家和消費(fèi)者帶來便利。此外，實(shí)時(shí)預(yù)訂一直是KTV行業(yè)O2O化過程的“老大難”問題。而K米已經(jīng)完成預(yù)訂功能的開發(fā)，并在多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行推廣，獲得商家和消費(fèi)者一致認(rèn)可。

 　　構(gòu)建線下矩陣，解決商家運(yùn)營難題。KTV行業(yè)傳統(tǒng)的低價(jià)營銷方式，不但讓商家叫苦不迭，更是寵壞了消費(fèi)者。針對(duì)這一現(xiàn)狀，K米引入“智慧KTV”，其中在線預(yù)訂、電子會(huì)員卡、在線超市、WIFI精準(zhǔn)信息推送等功能，讓商家營銷有的放矢。最重要的是，通過這些功能，能讓龐大的消費(fèi)數(shù)據(jù)成為商家決策的工具，讓他們能夠?qū)崟r(shí)了解消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的價(jià)值敏感度和消費(fèi)傾向性，更好地調(diào)整自己的經(jīng)營思路，降低各項(xiàng)運(yùn)營成本。

 　　據(jù)了解，K米在獲得A輪7500萬融資之后，將加大地推營銷對(duì)KTV商家的支持，甚至實(shí)現(xiàn)革新性的獎(jiǎng)勵(lì)政策——落實(shí)對(duì)KTV商家的免費(fèi)服務(wù)，真正將獎(jiǎng)勵(lì)下沉到KTV商家。

 　　結(jié)語

 　　“一起唱”資金鏈斷裂的消息傳出僅僅三日，各界人士都紛紛予以支招，我們也依然期待“一起唱”不拋棄、不放棄，有機(jī)會(huì)能度過這個(gè)難關(guān)。

 　　O2O的死亡名單并不能預(yù)言一個(gè)行業(yè)的興衰，創(chuàng)業(yè)的路上有成功有失敗。“一起唱”目前所面臨的困境，雖然從一定程度上折射出KTV行業(yè)在進(jìn)行O2O過程中的艱辛，但這個(gè)市場(chǎng)才剛剛到了風(fēng)口點(diǎn)，資本市場(chǎng)仍然給予很高的關(guān)注度。而視易K米仍然一步一個(gè)腳印地以堅(jiān)實(shí)的步伐，在探索“互聯(lián)網(wǎng)+KTV”的路上繼續(xù)邁進(jìn)。

 　　2015年，星網(wǎng)視易在深耕KTV市場(chǎng)14年之際，厚積薄發(fā)推出了“K米•魔云6”新系統(tǒng)，截止2015年底，K米擁有近3000萬的高黏度粉絲，并連接線下超過7000家KTV。目前，K米公司聚集了擁有10余年KTV行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)的精英人士，以及來自眾多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資深研發(fā)人員，并吸納了頂尖的運(yùn)營人才，他們?cè)诋a(chǎn)品的打磨上都具有扎實(shí)的基礎(chǔ)并極富創(chuàng)新力。2016年，K米正不斷壯大自己的團(tuán)隊(duì)，我們歡迎來自全國各地的、擁有夢(mèng)想與信念的小伙伴們加入到這個(gè)大家庭中，共同在這3000億流水的KTV市場(chǎng)中，挖掘出新的生命力，并推動(dòng)中國KTV智慧化和多元娛樂化的進(jìn)程。