如今，年輕的消費(fèi)者對(duì)KTV有更高要求,但并不是越便宜就越受歡迎。為此，各KTV投資玩家為吸引消費(fèi)者，別具創(chuàng)意的推出高端大氣、個(gè)性十足的裝飾風(fēng)格，而各系統(tǒng)提供商也在不斷開發(fā)創(chuàng)新諸多娛樂元素，的確令人耳目一新。
❂ 大家并不是不愛唱K了，而是對(duì)KTV有更高要求
相關(guān)媒體為KTV行業(yè)做了一項(xiàng)為期半個(gè)月的調(diào)查，近60%的人接受每次單價(jià)在50-150元之間(不含酒水)，40%的人選擇KTV首先要過硬的音響效果，30%的人注重裝修環(huán)境;該結(jié)果顯示，現(xiàn)在大家并不是不愛唱K了，而是對(duì)KTV有更高要求，但并不是越便宜就越受歡迎。
❂ “倒閉”不過是優(yōu)勝劣汰的正常現(xiàn)象
行業(yè)大部分資深運(yùn)營(yíng)人士認(rèn)為，當(dāng)下國(guó)內(nèi)KTV其實(shí)還處于鼎盛時(shí)期，時(shí)有見到的“倒閉”不過是優(yōu)勝劣汰的正常現(xiàn)象。將來這個(gè)行業(yè)的發(fā)展有兩種可能：用連鎖的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)去打拼市場(chǎng)；單體店走向特色化經(jīng)營(yíng)，通過加強(qiáng)服務(wù)、管理來生存。
❂ 部分投資者轉(zhuǎn)戰(zhàn)城郊或四五線
面對(duì)日益增長(zhǎng)的租金和其他成本，不少主場(chǎng)曾設(shè)在市中心及一二線的KTV投資者轉(zhuǎn)向城郊及四五線城市進(jìn)軍，亦不失為一條好出路。這些區(qū)域的特點(diǎn)是：地方大，租金便宜，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，當(dāng)前的KTV回本周期大約在28個(gè)月左右，較前十年的市場(chǎng)相比，投資明顯增大，回本周期拉長(zhǎng)。
一方面因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化尤以價(jià)格戰(zhàn)為甚，各店自身投入增多才能在市場(chǎng)嶄露頭角。
另一方面團(tuán)購網(wǎng)銷線上市場(chǎng)沖擊壓縮實(shí)際利潤(rùn)。而在這些區(qū)域的回本周期在12到16個(gè)月，經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低，交通不便利反而圈住了“就近”的一批客源。
❂ KTV沒死，倒下的是不思進(jìn)取的門店
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)KTV越發(fā)不景氣的言論，眾多資深KTV玩家都反對(duì)“KTV已死”這種說法，能不能活、活得好不好得看店體怎樣去策劃和經(jīng)營(yíng)。很多老的KTV死氣沉沉，原因不在于行業(yè)，在于他們的裝修風(fēng)格、服務(wù)和管理模式的一成不變。無論在什么年代，現(xiàn)代人娛樂都是為了刺激和新奇，你不投入成本去改變，去跟上時(shí)代，被淘汰是自然而然的。
❂ 抓住年輕人，突圍新思路
我們不得不承認(rèn)，如今來KTV唱歌的部分消費(fèi)客群，就跟我們門店的90后員工一樣，相當(dāng)有個(gè)性。所以，運(yùn)營(yíng)策略和模式都要學(xué)會(huì)靈活操作和持續(xù)創(chuàng)新。
當(dāng)然，不僅僅是90后，就是80后乃至70后，如今手里拿的都是智能手機(jī)，思想觀念和消費(fèi)意識(shí)都非常潮，這一點(diǎn)我們要有深刻的認(rèn)識(shí)。更為確切的說，不僅僅是抓住年輕人，而是要有年輕的運(yùn)營(yíng)心態(tài)，持續(xù)創(chuàng)新。
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