我們知道，以往提到中高端耳機，發燒友們掛在嘴邊的往往都是森海賽爾、拜亞動力、AKG、歌德等這些國際品牌。不過，近幾年，這個格局似乎在發生變化。汪峰的Fiil、周杰倫的1more、雷軍的小米以及漫步者、碩美科等國產品牌開始漸漸進入人們的眼簾，此外還有不少新創品牌借助智能化浪潮，推出以智能為主打賣點和噱頭的耳機，進軍中高端耳機市場。
但是，這些耳機品牌或多或少都有一些 “硬傷”，有的售價太高不夠親民，有的則音質不佳，還有的缺少美感等等，市場上并沒有一款近乎完美的中高端耳機真正滿足消費者的需求。而在近期，東樓關注到一款“音伏IVOC-100”耳機在淘寶眾籌表現頗為搶眼，作為網易云音樂目前唯一戰略投資的音樂類硬件品牌，其首款音樂耳機“音伏IVOC-100”于2016年10月正式發布并啟動淘寶眾籌，上線僅3天時間，眾籌金額便突破300萬元，而在“雙十一”期間更是借勢一舉突破1000萬的眾籌額。數據顯示，截至12月4日24：00，音伏IVOC-100在淘寶眾籌以1270萬元完美收官，吸引25446人參與，成為2016年淘寶眾籌平臺第二個突破千萬眾籌金額的國產耳機品牌，也讓其成為2016年國內中高端耳機市場的橫空出世的一匹黑馬。
那么，作為一個全新國產耳機品牌“音伏IN-VOICE”推出的首款耳機，“音伏IVOC-100”僅憑為數不多的工程樣機和一場低調的新品發布會，就在淘寶眾籌一舉破千萬。它能給其他創業者帶來什么樣的啟示?東樓不妨來全面分析解讀一下：
音伏IN-VOICE首款耳機為何能夠淘寶眾籌破千萬?
首先，這與網易云音樂的品牌背書有關。資料顯示，“音伏IN-VOICE”在今年8月獲得網易云音樂重金投資，而這使其成為網易云音樂目前唯一戰略投資的音樂類硬件品牌。實際上，網易云音樂的投資不僅是為其帶來了創業資金，更帶來了強大的品牌背書。實際上，網易產品在業界的口碑極佳，坊間對網易更有“網易出品，必屬精品”這樣的贊揚，尤其是用戶數已經突破2億的網易云音樂，更在國內擁有眾多擁躉，音樂愛好者對其推薦的音樂品質極為信賴，而這些網易云音樂優秀的口碑顯然也間接轉嫁到了“音伏IN-VOICE”身上，這成為其眾籌額破千萬的一個重要因素。
其次，“音伏IN-VOICE”之所以能夠成為黑馬的一個更為重要的原因其實是還要歸功于產品的極高性價比。主要體現在三個方面：第一，音伏IN-VOICE推出的首款耳機“音伏IVOC-100”,品質方面十分突出，不同于以往大部分國產耳機的“粗制濫造”，其采用全部逸品級的高端材質，并且交由日系HiFi名廠負責生產和品控，這使得產品有了高水準的品質保障。此外，完全原創的自適應人機工學設計，讓佩戴更加舒適，比如根據人體頭部弧度和耳機承載方式進行定制漸變柱體頭梁。而具體到人們最為關注的音質方面，“音伏IVOC-100”主打就是超清音質賣點，提供超越Hi-res標準的超寬頻響范圍的50K超清發聲單元，這讓聲音聽起來不渾濁扭曲和生澀，并適用67種音樂代入風格，滿足音樂發燒友的需求。第二，”音伏IVOC-100”還具有“高顏值”，從眾籌頁面曝光的產品實拍圖來看，產品外觀設計簡潔大方，無論是戴著耳機聽音樂時，還是摘下耳機掛在胸前，都極具美感，更有夜默黑、卡其黃、水晶粉、靜謐藍等多種功能顏色可選，滿足追求時尚的年輕人個性化的選擇。第三，作為一款為耳機發燒友、音樂愛好者打造的高品質耳機，與動輒幾千甚至上萬元的國際耳機品牌相比價格極為親民，“音伏IVOC-100”淘寶眾籌額最低僅為449元，零售價位也將定位在百元級。顯然，如此具有性價比且極具美感和品質感的產品，無疑是促成2萬多消費者積極參與眾籌另一個重要原因。
最后，“音伏IVOC-100”能夠在短短二十天的時間里突破千萬眾籌額，自然離不開淘寶眾籌平臺的支持。眾所周知，淘寶網是國內最大的電商平臺之一，目前擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。而淘寶眾籌作為淘寶網旗下的專業的互聯網產品眾籌平臺擁有其他中小產品眾籌平臺無法比擬龐大的流量，而“音伏IVOC-100”首款耳機選擇在淘寶眾籌進行產品眾籌就為其超額達成眾籌目標埋下了伏筆。最重要的是，“音伏IVOC-100”眾籌期間正好適逢雙11大促這樣的電商平臺流量最高峰時期，等于成功“借東風”，而這為其突破千萬眾籌額打下了基礎。
耳機屆“黑馬”音伏IN-VOICE，到底帶給我們哪些啟示?
另一方面，“音伏IVOC-100”淘寶眾籌能夠突破1270萬，成為今年國產耳機市場上突然闖入的黑馬，固然離不開網易云音樂品牌背書、淘寶眾籌平臺支持以及其優秀的產品表現。但如果了解“音伏IVOC-100”的誕生及發展過程，再將其放到整個耳機產業乃至整個國內的硬件制造產業發展趨勢上來看，它的首款耳機“音伏IVOC-100”的眾籌成功并不偶然，甚至還帶有一定的必然性。
首先，“音伏IVOC-100”的出現適逢國內中高端耳機市場的興起，可謂是趕上了風口。一方面，隨著近年來智能手機的普及和數字音樂的興起，發燒與流行的界限已經越來越模糊，而消費者對耳機的認識也有新變化。當前消費者對耳機的使用正在從聽音樂的設備變為一種時尚潮流和全新的生活方式，而這無疑促成了耳機市場的爆發。相關機構更是預計，中國耳機市場容量一年有近200億元人民幣規模。另一方面，耳機市場爆發帶來了市場空隙，目前市場上既有價格上萬元、數千元的高檔耳機，也有十幾元幾十元的普通耳機，但卻鮮有一些重視音色、細節并且符合年輕群體購買力的高性價比耳機，而“音伏IVOC-100”正是瞄準了這一空白市場，因此能夠做到一鳴驚人。
其次，“匠人制造”正在成為消費者最為推崇的產品制造方式，而“音伏IVOC-100”的設計、制造過程正體現出了極致的工匠精神。“音伏IVOC-100”產品總監于方覺是一名真正意義上的“音樂匠人”，投身做“音伏IN-VOICE”之前，其身份是職業音樂人、吉他手、樂器和音樂設備狂人，還曾是專業音頻領域最具影響力的評測人之一，擁有豐富的專業音頻硬件開發經驗和敏銳的音色洞察力。而其對聲音的品質有著極為苛刻的要求和近乎殘酷的評判標準，在接受媒體采訪時曾表示，“簡潔、純粹、極致”是其一直信奉的準則，而這也可以在其打造的音伏IN-VOICE產品中有充分的體現。比如“音伏IVOC-100”的所有設計、工藝、功能等都服務于聲音本身，而任何功能如果對音質產生損傷，都會被果斷放棄。
并且，在具體的產品打磨當中，音伏IN-VOICE團隊更是體現了匠人精神。一方面其并沒有一味求快，而是耐心地一步步對產品進行打磨測試，從項目成立到耳機批量生產經歷了長達兩年之久的時間，而在上線淘寶眾籌之前，更是經過了幾個月時間的樣機測試，然后才小批量試產，直至最后上市。另一方面，其也沒有一味堆砌功能，更沒有刻意去迎合智能化潮流為自己打上“智能”標簽，而是將全部精力聚焦在如何打磨一款高品質的耳機身上，為了獲得百分之百的聲音純度，甚至取消了一切可能劣化音質的環節。而這些都是其具有“匠人精神”的體現，無疑能夠贏得更多消費者的信任。
總體而言，“音伏IN-VOICE”推出的首款音樂耳機“音伏IVOC-100”能夠突破千萬眾籌額，從而躋身國際大牌長期盤踞的中高端耳機市場，成為2016年度耳機界的一匹黑馬，雖與網易云音樂、淘寶眾籌等這樣的大平臺助力有關，但最離不開的還是其通過“工匠精神”打造高性價比耳機的產品初心。
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