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　　 這家粵企自主研發的AfterShokz骨傳導耳機，已經將2012華爾街日報科技創新獎、2013美國消費電子展科技創新獎等多個獎項收入囊中。

　　 成立之初，韶音科技只是一家對講機代工廠。自2007年確定轉型民用消費級市場后，歷經9年自主研發，5次迭代更新，韶音科技已成為骨傳導耳機市場的全球知名品牌，預計2016年營業收入將突破億元大關。

　　 在韶音科技創始人兼總經理陳皞看來，要成為獨角獸企業，必須具有技術的原始創新能力。

　　 轉型之路？？代工廠轉型樹品牌

　　 韶音科技的創業史，是一部現實版的《中國合伙人》。

　　 上世紀90年代，陳皞和大學好友陳遷、齊心從西安交通大學畢業，三人湊了25萬元創業。成立之初，韶音科技定位做專業領域對講機的貼牌代加工。

　　 那是珠三角代工企業的黃金歲月。陳皞回憶說，公司做代加工不到一周，就接到了一筆上千臺的對講機訂單，2.5萬美元進賬。賺到第一桶金后，韶音科技又根據市場需求，推出一系列特殊用途耳機，覆蓋消防等細分市場，產品遠銷北美、歐洲、中東和東南亞。

　　 “6年時間，年收入從100萬元增長到了3000萬元。”陳皞說，到了2007年前后，韶音已經成為了亞洲最大的專業領域耳機生產商。

　　 但就在此時，傳統專業耳機市場增長率開始放緩，利潤率逐漸下降。“我們意識到代加工利潤太低，處于微笑曲線的最底端。”陳皞介紹，客戶談判一般都會讓代加工廠拿出BOM表（零件列表），然后把所有的零件價格加在一起，給代工廠10%的毛利，“企業要長遠走下去，勢必要擁有自主品牌，并且拓展到更廣闊的民用市場。”韶音科技開始謀劃轉型。

　　 當時，韶音科技代工過一款骨傳導耳機。傳統耳機采用的聲音傳播方式是空氣傳導，聲波經過空氣到達鼓膜，鼓膜發生振動進而傳至內耳。而骨傳導耳機，則是聲波通過骨頭振動直接傳至內耳，不經過鼓膜。“我們吃餅干的時候，能夠聽到餅干碎裂的聲音，就是聲音通過我們的牙齒和骨頭傳遞到了內耳。”根據市場的需求，韶音科技把轉型的方向放到了骨傳導耳機上。

　　 韶音科技投入大量精力優化改善這項技術，大幅提升音質，縮減產品重量。2008年，韶音的“骨傳導對講機耳機”在3000余廠商的競爭中脫穎而出，獲得了第二屆環球資源“電子產品創新設計獎”的最高獎項——年度最佳設計獎。

　　 關鍵一役？？“運動”概念擊中痛點

　　 從好概念到好產品，需要一個過程。

　　 2012年，韶音科技帶著第二代骨傳導耳機首次赴美參加CES消費電子展。在這個全球影響最為廣泛的消費類電子技術年展上，韶音科技的產品一亮相就得到了參展嘉賓以及渠道商高度關注。《華爾街日報》等100多家媒體進行了報道。同年，韶音科技榮獲《華爾街日報》年度科技創新獎，這是該獎項首次頒給中國企業。

　　 “在CES展上受到那么大關注，跟歐美國家民眾熱愛戶外運動不無關系。”陳皞分析說，在跑步和騎車時用骨傳導耳機聽音樂，能同時聽到外界聲音，相比要塞進耳道的傳統耳機大大提高了安全性。骨傳導耳機的創新之處，擊中了歐美用戶對戶外運動音樂耳機的痛點。

　　 在CES展上一鳴驚人后，韶音科技先后進入了北美的主流零售渠道，比如蘋果、BestBuy、亞馬遜等。

　　 “北美市場是全球消費電子高地。”陳皞告訴記者，能夠成功進軍北美，也得益于韶音科技前瞻性的全球布局。早在2011年，韶音科技就在美國注冊了品牌AfterShokz，用于骨傳導耳機的營銷，而產品的研發、設計、生產則仍由韶音科技完成。“在當地打造一個品牌，消費者更容易接受。”

　　 盡管概念領先，但韶音科技的產品也曾經有過“叫好不叫座”的尷尬。

　　 “當時產品離極致還有差距。”陳皞說，此后韶音科技不斷優化迭代改善用戶體驗。AfterShokz品牌最終贏得了全球消費者的青睞，其財務數據顯示，2014年后公司年營收每年增速近30%，今年將突破億元大關，預計明年營業收入將翻2—4倍。

　　 創新之源？？推崇創新注重底層研發

　　 陳皞將韶音科技的成功歸結于八個字：“工匠精神、科學方法”。

　　 在陳皞看來，高科技創新最關鍵的是原始創新，要有很高的科技壁壘，才能有別于社會上一般的創新。韶音科技非常注重底層技術研發，推崇原始創新。

　　 韶音科技設有專門研究骨傳導各種算法、信號處理、光電檢測等底層技術的研究部，每年研發經費占銷售額的15%以上。目前，韶音科技的研發團隊37%以上擁有碩士學歷，30%以上擁有本科學歷，涵蓋了電子、結構、軟件、聲學和工業設計五大專業。

　　 “由于沒有模仿對象，不知道創新最終能到達什么高度，所以很難有一個既定目標，一切要靠自己摸索前行，這是特別有難度和挑戰的。”談及原始創新最大的難點，陳皞表示，原始創新的研發耗時很長，公司要有耐心和資金支持。“但是原始創新一旦突破，形成技術壁壘和優勢，業績就將爆發式增長。”

　　 回顧前路，第一代產品初露鋒芒后，韶音科技的骨傳導耳機并未很快打入消費級民用市場。成熟并可量產的第二代產品，歷時五年研發打磨后才推出，而真正贏得市場的后續幾代產品的出現，更是一段需要毅力的原始創新歷程。

　　 “全球科技強國都是在底層技術上實現原始創新突破后，再應用到各個領域，比如日本的材料、德國的機械以及美國的芯片。”陳皞說，截至目前，韶音科技國內專利申請超過60項，海外專利超過20項。尤其是骨傳導第三至第五代技術，基本實現了全球專利的布局。對于未來，陳皞充滿自信：“當擁有了全球領先的核心技術、全球布局的專利發明以及全球化的市場渠道，韶音就具備了一個優秀全球品牌的全部要素。”

　　 ■智庫點評

　　 易觀智庫入口分析師趙子明：

　　 技術是科技企業立身之本

　　 對于中小型創新企業而言，科技的革新是企業保持良性發展的重要保障。韶音科技的成功帶來的啟示是，創新企業應具有前瞻性和調整力，通過技術的革新和產品的迭代適應日新月異的市場環境。韶音科技的成功，會讓更多的業內企業懂得，相對于營銷，技術才是科技企業的立身之本。中國的中小企業應該優先考慮垂直領域獲得進展，而不是空談畫餅。

　　 整體來看，骨傳導耳機仍然是耳機市場的一個子領域，大多數用戶在購買耳機時并不會注重其是否是骨傳導。但在運動耳機市場上，骨傳導耳機相對于傳統耳機有著巨大的優勢，韶音應該深耕運動人群，同時積極拓寬產品線，吸引更多用戶購買。