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　　演出市場2015年出現(xiàn)回暖跡象，音樂節(jié)的持續(xù)火爆、Live house生活館的小范圍風(fēng)靡似乎讓我們看到了演出市場一片光明。殊不知，這僅僅是一束光而已。但這束光也給了我們希望，現(xiàn)代劇院不斷發(fā)展、專業(yè)劇場穩(wěn)步上升，或許這將成為文化產(chǎn)業(yè)又一藍(lán)海。那么，演藝市場何時(shí)爆發(fā)，下一個(gè)開心麻花又在哪里？劇院又能否成為城市客廳？我們拭目以待！

　　比起2014年的演出市場，2015年的增長有些讓人驚喜，不論是總體的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，還是各項(xiàng)演出的票房收入、登陸新三板的公司數(shù)量以及因“IP”而水漲船高的版權(quán)銷售。但不得不提醒的是，與2013年463億元的經(jīng)濟(jì)規(guī)模相比，2015年446.32億元的經(jīng)濟(jì)規(guī)模只是在2014年大幅度下跌的基礎(chǔ)上稍微有些回暖，雖然有所增長，但漲幅都在5%的范圍內(nèi)。

　　或許是音樂節(jié)的持續(xù)火爆和Live house生活館的小范圍風(fēng)靡讓我們錯(cuò)誤判斷了市場，實(shí)際上，整體演出市場的發(fā)展并不如我們想象中那么樂觀。

　　據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)，演出票房收入中兩年來持續(xù)下跌的是旅游演出收入，專業(yè)劇場演出如話劇、舞蹈、曲藝雜技是穩(wěn)步上升的，2014年上漲了10.36%，2015年上漲了6.95%。這與現(xiàn)代化劇院的發(fā)展是緊密相關(guān)的。在城市文化不斷構(gòu)筑的今天，上海東方藝術(shù)中心總經(jīng)理林宏鳴認(rèn)為“劇院應(yīng)該成為城市的文化客廳”。

現(xiàn)代化劇院在文化生態(tài)中核心作用逐步形成
　　從目前整個(gè)專業(yè)劇院運(yùn)營的情況來看，作為藝術(shù)殿堂的劇院長期以來一直見證、體現(xiàn)著人類審美意識的變化和文明的進(jìn)步，一些著名的劇院不僅是各個(gè)國家、著名城市的文化形象的代表和標(biāo)志性的設(shè)施，同時(shí)也極大的推動(dòng)著區(qū)域文化藝術(shù)不斷的發(fā)展。

　　在中國進(jìn)入本世紀(jì)以后，一批新建劇院逐步建成、投入使用，所以在我們國家現(xiàn)代化劇院在文化生態(tài)中核心作用的逐步的形成是今天中國演出市場的一大特征。

　　林宏鳴介紹，演出市場大概是由四大環(huán)節(jié)組成：

　　1、劇團(tuán)生產(chǎn)內(nèi)容，中國劇團(tuán)和劇場大部分是分離的；

　　2、經(jīng)紀(jì)公司是橋梁；

　　3、票務(wù)公司是血管；

　　4、劇場就是平臺。

　　劇團(tuán)主打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)；經(jīng)紀(jì)公司主打游擊戰(zhàn)；票務(wù)公司主打地道戰(zhàn)；劇場主打陣地戰(zhàn)。林宏鳴舉例說到：“以色列人說他們有“三圣”，學(xué)院傳輸知識、醫(yī)院保障健康、法院促進(jìn)公平，但是對于我們國家來講，不斷提高國民的素質(zhì)是我們面臨的一大挑戰(zhàn)和極為繁重的任務(wù)，因此我個(gè)人認(rèn)為，我們國家應(yīng)該提“四圣”，包括劇院提高人的素養(yǎng)方面的作用。”

　　從目前來看，全國演出劇場3千多個(gè)，其中專業(yè)劇場1033個(gè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全國的專業(yè)劇場1000多個(gè)，平均演出場次33場，北京最好，上海其次。從演出收入來講，全國演出收入第一位最高的是話劇，第二位是音樂類，其他有幾項(xiàng)差不多舞蹈、戲曲、兒童劇、曲藝雜技等等。

　　對于劇場，現(xiàn)在存在的問題的比較多，比如專業(yè)劇場運(yùn)營不太理想。簡單來講它有建設(shè)當(dāng)中的問題，意味著功能、劇場的定位的確有問題。但是也有先天不足，也有后天乏力，這包括人才匱乏；運(yùn)營管理和技術(shù)人才的嚴(yán)重缺乏。這都因?yàn)樵谛陆▌龅臅r(shí)候并沒有做多少準(zhǔn)備就把劇場建起來了，內(nèi)容相對滯后，劇場的定位比較模糊，民眾的觀演的需求非常疲軟，而且普遍存在著營銷乏力。

內(nèi)容為王，需多維度開發(fā)
　　在“互聯(lián)網(wǎng)+一切”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對演出市場的變革和沖擊相對較小，主要是在線票務(wù)平臺的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)直播演出的崛起。大麥網(wǎng)、聚橙網(wǎng)、永樂票務(wù)紛紛以在線票務(wù)為入口，切入演出市場的其它環(huán)節(jié)，樂視音樂、野馬現(xiàn)場、正在現(xiàn)場等抓住了O2O的浪潮，試水現(xiàn)場音樂視頻直播，在2015年全面開花。

　　深耕線下的“演藝第一股”宋城演藝通過收購直播平臺“六間房”開始布局O2O演藝業(yè)務(wù)，一些掛牌新三板的演藝公司已經(jīng)認(rèn)識到，如果不提高持續(xù)造血的能力，僅僅依靠政府補(bǔ)貼是難以為繼的。當(dāng)然，還有一些公司在音樂劇、話劇、兒童劇等細(xì)分演藝市場耕耘，扮演著開拓者的角色。

舞臺劇市場相關(guān)公司
　　（一）引進(jìn)or原創(chuàng)？音樂劇市場的理想主義追尋

　　七幕人生創(chuàng)始人楊嘉敏去年接受媒體采訪時(shí)曾作出這樣一個(gè)判斷，“國內(nèi)市場對音樂劇這個(gè)品類消費(fèi)的欲望和實(shí)力，目前只能說剛剛起步”。這家四年前成立的音樂劇文化公司已經(jīng)完成了由華人文創(chuàng)基金及華創(chuàng)資本聯(lián)合投資的3000萬元A輪融資，在引進(jìn)國外劇團(tuán)駐演、原創(chuàng)和引進(jìn)中文版音樂劇三種國內(nèi)音樂劇商業(yè)模式下，七幕人生選擇了第三種。

　　據(jù)道略演藝提供的數(shù)據(jù)，2013年中國音樂劇票房收入約為2.34億元，不到日本市場的5%，但其增速是21.7%，是現(xiàn)場演出中增長最快的品類。七幕人生線下引進(jìn)音樂劇版權(quán)，進(jìn)行本土制作，把觀眾引導(dǎo)到線上之后，再圍繞用戶的需求提供一系列服務(wù)，比如衍生品及音樂劇教育。

　　國內(nèi)另一家在音樂劇產(chǎn)業(yè)鏈條上摸索的公司是JDF金典工場，它選擇了一條與七幕人生截然不同的路，2014年出品了第一部原創(chuàng)音樂劇《上海灘》，截至今年5月，《上海灘》駐場演出超過300場。JDF金典工場的核心業(yè)務(wù)圍繞音樂劇展開，從音樂劇的劇本創(chuàng)作到燈光音響的設(shè)計(jì)、劇目推廣、票務(wù)銷售，JDF包攬了整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)。

　　雖然切入市場的角度不同，但是不管是對引進(jìn)中文版音樂劇的七幕人生還是發(fā)力原創(chuàng)的JDF金典工場來說，音樂劇都是一個(gè)前期投入成本多，后期盈利風(fēng)險(xiǎn)大，時(shí)間慢的劇種，在內(nèi)容的選擇上，獲得市場認(rèn)可是橫亙在音樂劇公司發(fā)展道路上的一道坎。

　　（二）《驢得水》未播先熱，誰能成為下一個(gè)開心麻花？

　　最近兩天，開心麻花第二部電影《驢得水》還未上映就已經(jīng)炒得火熱，去年一部《夏洛特?zé)⿶馈房駭?4億票房，引發(fā)了資本對話劇市場的關(guān)注，話劇成為演出細(xì)分市場中僅次于音樂劇的第二大劇目。話劇是塊資本未開發(fā)的“處女地”，產(chǎn)業(yè)基金、PE、VC都在虎視眈眈，可是和很多文化公司一樣，話劇作為無形資產(chǎn)很難被投資人進(jìn)行合理評估，話劇公司以票房為主的單一營收結(jié)構(gòu)也讓投資人們望而卻步，再三考量。

　　目前已經(jīng)獲得資本垂青的兩家公司，一家是賣樂子、抖包袱的相聲團(tuán)隊(duì)嘻哈包袱鋪，另一家是知名相聲演員賈玲坐鎮(zhèn)的大碗娛樂。嘻哈包袱鋪成立時(shí)間達(dá)8年之久，固定的粉絲群是他們最大的優(yōu)勢，在沒有資本輸血、作品創(chuàng)新力度漸弱的情況下，嘻哈包袱鋪在2014年迎來了關(guān)店危機(jī)。

　　2015年嘻哈包袱鋪獲得宋城演藝投資，其中偶然成分居多，但這成為嘻哈包袱鋪新的出發(fā)點(diǎn)。今年8月與宋城演藝旗下直播平臺六間房達(dá)成合作，開啟了直播說書的新玩法。就嘻哈包袱鋪?zhàn)罱膭?dòng)作來看，其跨界舞臺劇，又打造網(wǎng)絡(luò)喜劇和電影《兄弟，別鬧》，似乎要把IP聯(lián)動(dòng)進(jìn)行到底。

　　賈玲在公開場合不止說過一次：“我實(shí)在太熱愛喜劇了。”熱愛喜劇的賈玲自己當(dāng)起了老板，以打造中國首家喜劇獨(dú)角獸公司為目標(biāo)，2015年成立了大碗娛樂，開展喜劇創(chuàng)作、IP研發(fā)、藝人管理、影視綜藝制作等業(yè)務(wù)。毫無疑問，賈玲是大碗娛樂最大的IP，目前大碗娛樂作品《你好，李煥英》和《泰坦尼克號》都取得了不錯(cuò)的成績。但市場是殘酷的，如果沒有持續(xù)的好作品，僅消耗賈玲個(gè)人積累的知名度，大碗娛樂的前景是否一片光明，還有待時(shí)間考證。

　　（三）兒童劇的奇幻玩法，來自魔都的夢境小鎮(zhèn)

　　與音樂劇、話劇一樣，兒童劇備受關(guān)注，成為演出市場的一大潛力股。在人均收入水平提高和文化消費(fèi)支出比例增加的背景下，兩類人群成為戲劇市場的追逐者，一類是中高等收入的白領(lǐng)，另一類就是有孩子的家庭，孩子是兒童劇的潛在受眾，重視兒童培養(yǎng)的家長成為兒童劇公司們重點(diǎn)征服的目標(biāo)。

　　初創(chuàng)公司中，上海的潮宗文化以裸眼3D奇幻兒童劇《夢境小鎮(zhèn)》切入市場，在倡導(dǎo)兒童劇要撕掉“低幼”標(biāo)簽的市場環(huán)境下，《夢境小鎮(zhèn)》反其道而行之，主打3至12歲的兒童市場，而與一般兒童劇不同的是，《夢境小鎮(zhèn)》加入了很多3D技術(shù)，用數(shù)碼特技制造出奇妙的視覺效果，試圖讓童話世界真實(shí)還原。

　　雖然上述創(chuàng)業(yè)公司從不同的內(nèi)容維度切入舞臺劇市場，但它們毫無例外地面臨著同樣的問題。

　　首先，引進(jìn)版權(quán)本土化難度大，原創(chuàng)內(nèi)容稀缺

　　七幕人生引進(jìn)音樂劇的標(biāo)準(zhǔn)是該劇目在美國、日本、韓國等地都獲得市場認(rèn)可，完成第一步后，改造哪些元素，場景是否要變成胡同巷子，語言是否要換成各地方言才是本土化的重頭戲，怎樣在保留故事精髓的前提下又能接地氣仍然是改編的一大難題；而內(nèi)容同質(zhì)化以及原創(chuàng)內(nèi)容稀缺應(yīng)該說是國內(nèi)整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)存在的問題。

　　其次，前期制作成本高，收入結(jié)構(gòu)單一

任何劇目前期都需要投入大量的成本，包括演員、舞臺、服裝、宣傳等，收入?yún)s僅僅依靠票房。戲劇不像電影，短期　　內(nèi)便可窺見投資成敗，一部成功的戲劇帶來的長尾效應(yīng)是電影不能想象的，但其伴隨的風(fēng)險(xiǎn)往往也嚇退了投資人。倘若能開拓出更多盈利模式，構(gòu)建出低成本檢驗(yàn)市場的方式方法，這樣的創(chuàng)業(yè)公司才能夠穩(wěn)中取勝。

　　再次，配套服務(wù)跟不上，資源難整合

　　很多劇場周邊沒有相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施，購票對觀眾來說復(fù)雜又瑣碎，體驗(yàn)不好的觀眾當(dāng)然不會(huì)成為固定的受眾群。

中國的演出市場面臨三個(gè)主要特征
　　（一）硬件促軟件

　　在2006年在桂林有一個(gè)演藝高峰論壇，林宏鳴曾經(jīng)發(fā)表過一個(gè)觀點(diǎn)：中國演藝市場正在邁入硬件促軟件的發(fā)展階段。雖然大家都在建劇院，又缺乏人才，內(nèi)容相對滯后等等各種問題，但是目前看來新建劇院實(shí)際上已經(jīng)在很大程度上改變了中國演出市場的生態(tài)。

　　林宏鳴把它概括為五個(gè)方面：

　　1、新建劇場特別是新建的大劇院告別了二房東的角色。過去的劇場一大方式就是出租，什么都不管，而現(xiàn)在的劇場正在改變這一現(xiàn)象。

　　2、現(xiàn)在的新建劇場演出計(jì)劃普遍增強(qiáng)，宣傳資料比過去精美得多，這也是明顯的進(jìn)步。

　　3、在一個(gè)城市、在一個(gè)地區(qū)最好的節(jié)目往往都在新建的劇場。

　　4、新建的劇場大劇院從總體來講都在追求藝術(shù)。

　　5、凡是新建的大劇院的城市或者是地區(qū)，新建劇院在一定程度上都成了推動(dòng)當(dāng)?shù)匮莩鍪袌霭l(fā)展的引擎。

在看到劇場問題的同時(shí)，也要看到它的進(jìn)步。當(dāng)然發(fā)展還有很大的空間。

　　（二）演出市場處于供給決定消費(fèi)的發(fā)展階段

　　為什么說供給決定消費(fèi)是一大特征呢？

　　林宏鳴解釋道：當(dāng)你到許多城市去問市民，你希望看到什么樣的節(jié)目？大多數(shù)人說不上來，更不會(huì)有明確的指向。如果說有人喜歡話劇，那你喜歡什么樣的話劇呢？其實(shí)多數(shù)情況也說不上來。因此我們今天所面臨的市場就是應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來不斷的滿足或者是引導(dǎo)觀眾欣賞藝術(shù)。

　　（三）播種式營銷

　　現(xiàn)在劇院和劇院之間的差別，林宏鳴認(rèn)為本質(zhì)上來講是營銷的差別。因?yàn)槟壳爸袊膭≡捍蟛糠侄际菆鰣F(tuán)分離的，這有它的好處，比如全世界好的節(jié)目都可能成為你的內(nèi)容，能不能做好，關(guān)鍵看宣傳推廣和營銷做得怎么樣。如果做得不好，就只能做比較次的節(jié)目，做得好才能做重量級、高品質(zhì)、一流的節(jié)目。

　　因此林宏鳴說，在整個(gè)營銷過程當(dāng)中，應(yīng)該問4個(gè)問題：我們了解觀眾嗎？觀眾了解我們嗎？觀眾為什么不來看演出？曾經(jīng)來看過演出的觀眾，現(xiàn)在在哪里？如果你的回答是不清楚的，這就是問題所在。

　　因此，誰把觀眾放在心里，真誠的對待觀眾，誰就能贏得觀眾的心，誰就可以把觀眾不斷的拓展。

　　戲劇演出市場的確沒有想象中樂觀，但2015年整個(gè)演藝市場的資本動(dòng)向破了100億，并保持了8%的增長，這是不斷走好的趨勢。然而，演藝市場的資源比較分散，沒有充分聯(lián)動(dòng)利用，接下來應(yīng)該還是穩(wěn)步增長，離大爆發(fā)還有一定距離，何時(shí)才能出現(xiàn)下一個(gè)開心麻花還是未知數(shù)。