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音響網(wǎng)(Audio160.com) > 行業(yè)資訊 > 音響信息(專(zhuān)業(yè)音響) > 傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)來(lái)勢(shì)洶洶,2016年演藝行業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越多!
傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)來(lái)勢(shì)洶洶,2016年演藝行業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越多!
更新時(shí)間:2016-1-18 16:53:08 編輯:溫情 文章來(lái)源:音響網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【
[導(dǎo)讀] 2015年聽(tīng)得兩種聲音:一種是只懂互聯(lián)網(wǎng)但不熟悉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人倒下或被并購(gòu),另一種是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大佬+互聯(lián)網(wǎng)后的騰飛;蛟S大家看到的更多是前者,而后者卻是真正的市場(chǎng)隱形冠軍。

   2015年聽(tīng)得兩種聲音:一種是只懂互聯(lián)網(wǎng)但不熟悉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人倒下或被并購(gòu),另一種是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大佬+互聯(lián)網(wǎng)后的騰飛;蛟S大家看到的更多是前者,而后者卻是真正的市場(chǎng)隱形冠軍。
  互聯(lián)網(wǎng)+本不是給純互聯(lián)網(wǎng)人準(zhǔn)備的,傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng),到底可以為演藝設(shè)備行業(yè)加什么?

  營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新           
  互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的是極大的傳播優(yōu)勢(shì),突破地域和時(shí)間的限制。演藝設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè),原來(lái)有大部分的推廣預(yù)算是砸在紙媒、展會(huì)等傳統(tǒng)宣傳途徑,倒也不是希望說(shuō)能帶來(lái)多少銷(xiāo)量,而是起到兩個(gè)目的:第一,告訴大家我還活著,  第二告訴說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商合作,因?yàn)橛袕V告配合他們。
  但是現(xiàn)在,他們花十萬(wàn)塊就可以拍一個(gè)病毒傳播視頻,朋友圈瘋傳點(diǎn)擊破了百萬(wàn)(當(dāng)然也有失敗的);送了一萬(wàn)包薯片給電商,直接獲得一萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)接觸點(diǎn);搞個(gè)捆綁銷(xiāo)售,上十萬(wàn)的銷(xiāo)售數(shù)字,直接踢開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商的心理防備……  接觸了互聯(lián)網(wǎng)之后,傳統(tǒng)企業(yè)們也可以開(kāi)始腦洞大開(kāi)了,原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)傳播可以這樣玩!
  演藝設(shè)備行業(yè)里不缺乏有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè),只要用心去玩,能量絕對(duì)不比純互聯(lián)網(wǎng)公司弱。

  產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)化           
  互聯(lián)網(wǎng)帶給了演藝設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)直接接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。部分企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)把產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程開(kāi)放給忠誠(chéng)用戶(hù),包括包裝設(shè)計(jì)等,真正獲得一手的反饋意見(jiàn)。這個(gè)動(dòng)作,以前總是要雇個(gè)商業(yè)調(diào)查公司,拿著問(wèn)卷去超市蹲點(diǎn),送禮品看人臉色,拿到的數(shù)據(jù)還不一定準(zhǔn)確(想想那時(shí)的效率也是low爆了),但是現(xiàn)在做個(gè)調(diào)查是分分鐘的事,傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策越來(lái)越符合市場(chǎng)真實(shí)。

  忠誠(chéng)用戶(hù)維護(hù)           
  其實(shí),演藝設(shè)備行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)一樣可以做粉絲經(jīng)濟(jì),人家搞個(gè)微信公眾號(hào),把消費(fèi)者沉淀到平臺(tái)上,可以!在演繹風(fēng)APP搞個(gè)自己的企業(yè)微官網(wǎng),為消費(fèi)者提供實(shí)時(shí)的產(chǎn)品資訊,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,也可以!就像出去吃飯發(fā)現(xiàn)招商銀行借支付渠道之利已經(jīng)開(kāi)始大幅侵吞團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),到平安車(chē)險(xiǎn)直接用app讓車(chē)主在線(xiàn)勘險(xiǎn)和理賠,到今天參加美的的論壇,聽(tīng)到的美的推出的洗悅家服務(wù)上線(xiàn),都很讓人感慨:
  傳統(tǒng)企業(yè)一旦覺(jué)醒,其資源和力量之強(qiáng),遠(yuǎn)超互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。這些強(qiáng)需求服務(wù)第三方做起來(lái)都非常困難,但傳統(tǒng)企業(yè)自己做起來(lái),則得心應(yīng)手,最終也籍此,完成了互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變。把消費(fèi)者變成用戶(hù),成為長(zhǎng)期的品牌受眾,這讓傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值看起來(lái)更加有魅力。
  互聯(lián)網(wǎng)易掌握,演藝設(shè)備傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)積累需要時(shí)間

  所謂的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),本質(zhì)上是個(gè)“人”的事,因?yàn)榧夹g(shù)來(lái)自于人嘛!

  有實(shí)力的演藝設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)必定是經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪的,打過(guò)價(jià)格戰(zhàn),熬過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī),擅長(zhǎng)和政府稅務(wù)打交道,白道黑道混得開(kāi)……特別是歷練出來(lái)的產(chǎn)品力基本功,確實(shí)不是短時(shí)間就能夠復(fù)制的。因此,找到人就是找到了“+互聯(lián)網(wǎng)”的方法,但是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想加傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)卻很難。

  一家業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商,問(wèn)他為什么這么多年堅(jiān)持做這個(gè)產(chǎn)品。他說(shuō):“品質(zhì)穩(wěn)定啊!這么多年,很多企業(yè)起來(lái),也有很多企業(yè)倒下,能二十年如一日的提供穩(wěn)定品質(zhì)的就是這家!

  再來(lái)看大部分的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其實(shí)他們大部分都是依靠市場(chǎng)紅利走出來(lái)的,而紅利多數(shù)值得是“線(xiàn)上流量”紅利,換句話(huà)說(shuō)是“線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣”。但是時(shí)間久了,特別是當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)醒來(lái)的時(shí)候,供應(yīng)鏈成為純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要命的短板。
  營(yíng)銷(xiāo)推廣不是核心競(jìng)爭(zhēng)力

  許多電商企業(yè)在04-10年這個(gè)階段崛起,據(jù)他們自己說(shuō)那個(gè)時(shí)候生意真好做。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的小二追著他們做活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)上有流量但是沒(méi)有貨,傳統(tǒng)企業(yè)還在看不起的階段。于是他們就不斷地賣(mài),不斷地賣(mài)……等到傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域奮起直追的時(shí)候,電商就成為紅海一片了。

  這個(gè)時(shí)候,純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)失去了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),供應(yīng)鏈端的劣勢(shì)就開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。

前一段,我看見(jiàn)一個(gè)消息:說(shuō)天天果園的創(chuàng)始人王偉和拼好貨創(chuàng)始人黃崢在一次活動(dòng)碰上了。作為新秀,黃崢說(shuō)他的訂單量已經(jīng)是所有生鮮電商的總和,作為耕耘生鮮電商7年的老將王偉底氣十足,說(shuō)“我擔(dān)心再這樣下去,世界各地都沒(méi)有好水果讓天天果園買(mǎi)了!”

  誰(shuí)也不讓誰(shuí)!拼好貨擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)端,天天果園在大量投入建設(shè)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施,我想不久之后就能夠看到二者發(fā)展的趨勢(shì)。

  什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?就是你能做別人不能做,或者很難做!營(yíng)銷(xiāo)端的優(yōu)勢(shì),或許是相對(duì)短暫的,也容易被人模仿和超越,難就難在能否抓住短暫的市場(chǎng)紅利期,快速地建立自己的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

  留給純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少

  互聯(lián)網(wǎng)是極佳的連接工具,但以連接為價(jià)值的商業(yè)模式(面和線(xiàn)上面的創(chuàng)新空間)越來(lái)越少,說(shuō)白了現(xiàn)在站在舞臺(tái)的那些互聯(lián)網(wǎng)大佬都是干“面和線(xiàn)”上事,甚至是“生態(tài)系統(tǒng)”層面上的事。

  羅胖說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,基礎(chǔ)建設(shè)都已經(jīng)差不多了,只剩點(diǎn)創(chuàng)新了。所謂的“點(diǎn)”,其實(shí)就是“品牌”“產(chǎn)品”“服務(wù)”,而這些卻恰恰是傳統(tǒng)企業(yè)具備的優(yōu)勢(shì),是需要時(shí)間積累出來(lái)的。

  對(duì)于演藝設(shè)備行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),這是一個(gè)機(jī)遇。因?yàn),比起純互?lián)網(wǎng)企業(yè),他們可以真正地讓互聯(lián)網(wǎng)+落地,成為“風(fēng)口上的豬”!

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