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　然而，近期筆者從上市公司星網銳捷（002396）的公告獲悉，一單KTV娛樂行業最大的融資交易卻悄然成交——主打KTV垂直行業O2O的福建凱米公司（以下簡稱“K米公司”）獲A輪融資7500萬，這著實讓眾人對K米公司產生了濃厚的興趣，這更意味著，一直被投資人遺忘的KTV行業，也開始緊鑼密鼓地在加快互聯網化的腳步。
　　K米獲巨額融資的背后：根深葉茂，在KTV行業幾近壟斷地位
　　在O2O行業在進入資本寒冬的背景下，O2O公司的融資渠道進一步收窄，可是就在這瑟瑟寒風中，突然有近億元資金對著一個此前不怎么受資本關注的領域砸下來，著實令不少人吃驚。但其實在多名投資人看來，這一切都是水到渠成。K米的母公司星網視易有十多年的KTV經驗，遍布全國的200多家服務商，為KTV商家提供硬件及軟件的服務支持，更連續七年居中國KTV市場占有率首位。K米公司自身，則在短短一年多里，收獲了近3000萬線下用戶，以及全國范圍7000多家KTV， 25萬間高質量的量販式包廂。

 　更重要的是，K米擁有進入KTV 垂直細分領域的獨家系統（點播系統與收銀/管理系統）接口權。而在互聯網時代，這些系統接口權，正是BAT巨頭們進入此領域重要門檻之一。

 　　總的來說，從KTV產業鏈發展角度來看，K米打通了產業鏈的上下游領域。無論是上游的軟件、硬件技術和設計能力，還是下游對KTV商家的服務和整體解決方案能力，都處于國內領先位置。

    創新是第一生產力和競爭力，正因為K米公司堅持不斷創新，多年來，在技術積累和產品迭代速度都超越行業平均水平。以K米公司旗下的“魔云系統”為例，在同業競爭對手尚未來得及“山寨”，K米公司便在今年6月份推出的新的“魔云6”系統，再一次打破行業對KTV的定義。

   　投資人眼光：看企業，還看行業市場空間

   　對于2015年的O2O的冰火兩重天，筆者曾就此事與一名資深投資人進行交流。該投資人對K米公司能獲得7500萬融資并不驚訝。目前在投資界，投資人不僅是看團隊、看項目，更重要的是這個市場容量夠大。畢竟做存量市場比做增量市場容易，這個是業內的共識。“如果市場容量是千億級別的，哪怕你只做到十分之一，也是百億級的。但如果是十億級別的市場，做到壟斷也就是幾個億的事。但誰能夠保證自己就是做得最好的那個呢？”

  　據了解，KTV市場每年的總體消費流水規模達到了近4000億，是院線市場的近十倍，而且KTV市場因其消費形式的多樣性，標準化水平和線上化率還比較低，存在巨大的挖掘空間。院線訂票、餐飲外賣等O2O交易以發生在消費前的為主，而KTV市場的消費流水80%產生在消費中，約唱、預訂、酒水在線交易、娛樂互動、全城K歌賽等多項智慧KTV的O2O增值服務將給投資人帶來巨大的想象空間。

  　談到死亡名單上的O2O概念公司，該投資人表示名單上的公司對市場都是“淺嘗即止”，再龐大的市場空間，如果不能像K米這樣的精耕細作。線上和線下的兩個O難以連接，更不要說真正做到線下線上的活性循環。

    K米聚會娛樂生態構建戰略：從B端到C端，實現社交功能及娛樂多元化

    當然，在移動互聯網時代，一款產品要獲得市場的青睞，必須滿足產業鏈上下游的、不同受眾的需求。

 　　以K米在2015年末推出的“智慧KTV”系統為例，“智慧KTV”深耕行業“聚會娛樂”的需求點。從B端逐步切入C端，完成“智慧KTV”在產業鏈B端商家和C端消費者的價值連通，實現B端和C端良性的互生狀態。畢竟如果僅僅是替代原先的點歌臺和KTV管理系統，K米的用戶黏度根本無從做起。而K米的終極目標，是借助K米、魔云系統等一系列產品，打造B2B2C的商家價值閉環，實現自身、商家、消費者的三方利好。
　　在B端，K米在預訂、支付、營銷互動、會員管理方面切入，帶領KTV商家擺脫團購平臺，重掌營銷自主權的同時，在大數據運作的背景下，快速實現線下線上的營銷資源的合理流動，真正獨立自主步入O2O時代，讓商家同時做到“開源節流”。

　　與B端不同，C端的消費者更多考慮消費過程的體驗，社交娛樂化和娛樂多元化則是K米針對現時并未得到滿足的消費者下的一劑猛藥。

 　對于KTV行業的消費者來說，現時的線下KTV，無法滿足其自我表達、深度互動、多元娛樂的需求。通過移動互聯的方式，視易K米打破了時間和空間的限制，實現包廂內外的互聯互動；而在線游戲、彈幕社交等功能，能讓包廂里頭每一個人都參與其中、娛樂到底。

　　將KTV的線下服務，有機遷移到線上，同時打通從預定到支付的O2O流程，最后添加游戲屬性和社交屬性增強用戶粘性和互動性，這就是K米打算為傳統KTV做的事情。

 　　　BAT的遲疑：KTV行業的為何蛋糕不好啃

 　　　說了那么多，讀者們大概已經發現了——為什么如此龐大的市場空間、如此值得深挖的行業，至今為止，卻未見強大的BAT的深度參與？

 　　　歸根到底，還是在于KTV行業進入門檻高、行業集中度低的原因。目前，缺乏行業經驗的BAT暫時無法像打車、餐飲、電影一樣，快速打破原有的產業環節，利用自身強大的技術和流量、資本優勢，通過O2O模式，構建利好自身的新產業環節。

 　　而在K米公司獲得7500萬融資之后，我們可以預見的是，這位KTV行業的領導者將不遺余力地帶領KTV行業完善自身業務產品鏈，實現產業升級。前文提到的“智慧KTV”系統，將借助資本的東風，進一步實現產品的渠道下沉，加快行業更新的速度和深度。

 　　據悉，在2016年，K米公司計劃以千萬級別的地推資源，免費為KTV商家開拓新增客戶，并配合全年營銷支持，在軟硬件、技術服務、營銷資源全方位服務KTV行業。對于K米來說，這既是融資的初衷，也是其作為行業領導者的責任和使命。

 　　常言道，勿忘初心，方得始終。2015年，K米公司對投資人、對股東、對行業交出了很好的答卷。期待2016年K米的前路，當然，更值得期待的是，獲得融資之后的K米對KTV行業改造的速度和深度。對此，我們拭目以待。