然而，近期筆者從上市公司星網(wǎng)銳捷（002396）的公告獲悉，一單KTV娛樂(lè)行業(yè)最大的融資交易卻悄然成交——主打KTV垂直行業(yè)O2O的福建凱米公司（以下簡(jiǎn)稱“K米公司”）獲A輪融資7500萬(wàn)，這著實(shí)讓眾人對(duì)K米公司產(chǎn)生了濃厚的興趣，這更意味著，一直被投資人遺忘的KTV行業(yè)，也開(kāi)始緊鑼密鼓地在加快互聯(lián)網(wǎng)化的腳步。
K米獲巨額融資的背后：根深葉茂，在KTV行業(yè)幾近壟斷地位
在O2O行業(yè)在進(jìn)入資本寒冬的背景下，O2O公司的融資渠道進(jìn)一步收窄，可是就在這瑟瑟寒風(fēng)中，突然有近億元資金對(duì)著一個(gè)此前不怎么受資本關(guān)注的領(lǐng)域砸下來(lái)，著實(shí)令不少人吃驚。但其實(shí)在多名投資人看來(lái)，這一切都是水到渠成。K米的母公司星網(wǎng)視易有十多年的KTV經(jīng)驗(yàn)，遍布全國(guó)的200多家服務(wù)商，為KTV商家提供硬件及軟件的服務(wù)支持，更連續(xù)七年居中國(guó)KTV市場(chǎng)占有率首位。K米公司自身，則在短短一年多里，收獲了近3000萬(wàn)線下用戶，以及全國(guó)范圍7000多家KTV， 25萬(wàn)間高質(zhì)量的量販?zhǔn)桨鼛?/P>
更重要的是，K米擁有進(jìn)入KTV 垂直細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)家系統(tǒng)（點(diǎn)播系統(tǒng)與收銀/管理系統(tǒng)）接口權(quán)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些系統(tǒng)接口權(quán)，正是BAT巨頭們進(jìn)入此領(lǐng)域重要門檻之一。
總的來(lái)說(shuō)，從KTV產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展角度來(lái)看，K米打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游領(lǐng)域。無(wú)論是上游的軟件、硬件技術(shù)和設(shè)計(jì)能力，還是下游對(duì)KTV商家的服務(wù)和整體解決方案能力，都處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先位置。
創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力，正因?yàn)镵米公司堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，多年來(lái)，在技術(shù)積累和產(chǎn)品迭代速度都超越行業(yè)平均水平。以K米公司旗下的“魔云系統(tǒng)”為例，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未來(lái)得及“山寨”，K米公司便在今年6月份推出的新的“魔云6”系統(tǒng)，再一次打破行業(yè)對(duì)KTV的定義。
投資人眼光：看企業(yè)，還看行業(yè)市場(chǎng)空間
對(duì)于2015年的O2O的冰火兩重天，筆者曾就此事與一名資深投資人進(jìn)行交流。該投資人對(duì)K米公司能獲得7500萬(wàn)融資并不驚訝。目前在投資界，投資人不僅是看團(tuán)隊(duì)、看項(xiàng)目，更重要的是這個(gè)市場(chǎng)容量夠大。畢竟做存量市場(chǎng)比做增量市場(chǎng)容易，這個(gè)是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。“如果市場(chǎng)容量是千億級(jí)別的，哪怕你只做到十分之一，也是百億級(jí)的。但如果是十億級(jí)別的市場(chǎng)，做到壟斷也就是幾個(gè)億的事。但誰(shuí)能夠保證自己就是做得最好的那個(gè)呢？”
據(jù)了解，KTV市場(chǎng)每年的總體消費(fèi)流水規(guī)模達(dá)到了近4000億，是院線市場(chǎng)的近十倍，而且KTV市場(chǎng)因其消費(fèi)形式的多樣性，標(biāo)準(zhǔn)化水平和線上化率還比較低，存在巨大的挖掘空間。院線訂票、餐飲外賣等O2O交易以發(fā)生在消費(fèi)前的為主，而KTV市場(chǎng)的消費(fèi)流水80%產(chǎn)生在消費(fèi)中，約唱、預(yù)訂、酒水在線交易、娛樂(lè)互動(dòng)、全城K歌賽等多項(xiàng)智慧KTV的O2O增值服務(wù)將給投資人帶來(lái)巨大的想象空間。
談到死亡名單上的O2O概念公司，該投資人表示名單上的公司對(duì)市場(chǎng)都是“淺嘗即止”，再龐大的市場(chǎng)空間，如果不能像K米這樣的精耕細(xì)作。線上和線下的兩個(gè)O難以連接，更不要說(shuō)真正做到線下線上的活性循環(huán)。
K米聚會(huì)娛樂(lè)生態(tài)構(gòu)建戰(zhàn)略：從B端到C端，實(shí)現(xiàn)社交功能及娛樂(lè)多元化
當(dāng)然，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一款產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)的青睞，必須滿足產(chǎn)業(yè)鏈上下游的、不同受眾的需求。
以K米在2015年末推出的“智慧KTV”系統(tǒng)為例，“智慧KTV”深耕行業(yè)“聚會(huì)娛樂(lè)”的需求點(diǎn)。從B端逐步切入C端，完成“智慧KTV”在產(chǎn)業(yè)鏈B端商家和C端消費(fèi)者的價(jià)值連通，實(shí)現(xiàn)B端和C端良性的互生狀態(tài)。畢竟如果僅僅是替代原先的點(diǎn)歌臺(tái)和KTV管理系統(tǒng)，K米的用戶黏度根本無(wú)從做起。而K米的終極目標(biāo)，是借助K米、魔云系統(tǒng)等一系列產(chǎn)品，打造B2B2C的商家價(jià)值閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)自身、商家、消費(fèi)者的三方利好。
在B端，K米在預(yù)訂、支付、營(yíng)銷互動(dòng)、會(huì)員管理方面切入，帶領(lǐng)KTV商家擺脫團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，重掌營(yíng)銷自主權(quán)的同時(shí)，在大數(shù)據(jù)運(yùn)作的背景下，快速實(shí)現(xiàn)線下線上的營(yíng)銷資源的合理流動(dòng)，真正獨(dú)立自主步入O2O時(shí)代，讓商家同時(shí)做到“開(kāi)源節(jié)流”。
與B端不同，C端的消費(fèi)者更多考慮消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)，社交娛樂(lè)化和娛樂(lè)多元化則是K米針對(duì)現(xiàn)時(shí)并未得到滿足的消費(fèi)者下的一劑猛藥。
對(duì)于KTV行業(yè)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)時(shí)的線下KTV，無(wú)法滿足其自我表達(dá)、深度互動(dòng)、多元娛樂(lè)的需求。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)的方式，視易K米打破了時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)包廂內(nèi)外的互聯(lián)互動(dòng)；而在線游戲、彈幕社交等功能，能讓包廂里頭每一個(gè)人都參與其中、娛樂(lè)到底。
將KTV的線下服務(wù)，有機(jī)遷移到線上，同時(shí)打通從預(yù)定到支付的O2O流程，最后添加游戲?qū)傩院蜕缃粚傩栽鰪?qiáng)用戶粘性和互動(dòng)性，這就是K米打算為傳統(tǒng)KTV做的事情。
BAT的遲疑：KTV行業(yè)的為何蛋糕不好啃
說(shuō)了那么多，讀者們大概已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了——為什么如此龐大的市場(chǎng)空間、如此值得深挖的行業(yè)，至今為止，卻未見(jiàn)強(qiáng)大的BAT的深度參與？
歸根到底，還是在于KTV行業(yè)進(jìn)入門檻高、行業(yè)集中度低的原因。目前，缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的BAT暫時(shí)無(wú)法像打車、餐飲、電影一樣，快速打破原有的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，利用自身強(qiáng)大的技術(shù)和流量、資本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)O2O模式，構(gòu)建利好自身的新產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。
而在K米公司獲得7500萬(wàn)融資之后，我們可以預(yù)見(jiàn)的是，這位KTV行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者將不遺余力地帶領(lǐng)KTV行業(yè)完善自身業(yè)務(wù)產(chǎn)品鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。前文提到的“智慧KTV”系統(tǒng)，將借助資本的東風(fēng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的渠道下沉，加快行業(yè)更新的速度和深度。
據(jù)悉，在2016年，K米公司計(jì)劃以千萬(wàn)級(jí)別的地推資源，免費(fèi)為KTV商家開(kāi)拓新增客戶，并配合全年?duì)I銷支持，在軟硬件、技術(shù)服務(wù)、營(yíng)銷資源全方位服務(wù)KTV行業(yè)。對(duì)于K米來(lái)說(shuō)，這既是融資的初衷，也是其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任和使命。
常言道，勿忘初心，方得始終。2015年，K米公司對(duì)投資人、對(duì)股東、對(duì)行業(yè)交出了很好的答卷。期待2016年K米的前路，當(dāng)然，更值得期待的是，獲得融資之后的K米對(duì)KTV行業(yè)改造的速度和深度。對(duì)此，我們拭目以待。
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