客人少了
老客戶玩不動 年輕人玩其他
從消費(fèi)者的層面來看，KTV的吸引力也不比從前大了。
包樂迪KTV高管張先生總結(jié)說:老客戶消費(fèi)密度減少，新客戶增加量減小。據(jù)他分析，當(dāng)年作為KTV消費(fèi)主力的那些年輕人年歲漸長，事業(yè)、家庭壓力越來越大，大家都“玩不動”了。而成長于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期的年輕一代，適合他們的娛樂形式層出不窮，電影院、游樂場、網(wǎng)絡(luò)游戲……KTV占不了他們心中的首席。
此外，類似企業(yè)等這樣的大客戶，“原來對于大型KTV而言，這種消費(fèi)能占兩三成。”一位不便透露身份的KTV經(jīng)營者透露，但現(xiàn)在少太多。
競爭大了
對手越來越多 大家又拼低價
即使成本增高，也不再是消費(fèi)者娛樂的第一選擇，但還是有越來越多的人涌入KTV這個行業(yè)。鄭勇志認(rèn)為，近年來，電商對傳統(tǒng)商業(yè)造成很大沖擊，傳統(tǒng)商家紛紛涌入實體服務(wù)業(yè)，而KTV由于其長期以來呈現(xiàn)出的良性發(fā)展態(tài)勢，成為這些轉(zhuǎn)型商家的選擇方向之一。
于是，就形成目前這種局面——Midi KTV總經(jīng)理文濤形容:“僧多粥少，大家都喊難。”
因為太多的涌入導(dǎo)致競爭加劇，為了保住營收狀況不滑坡，大麥KTV高管邱先生說，大家除了削減成本，另一件事就是怎么推出促銷活動，吸引客流。
于是，競爭似乎又回到了拼低價的“蠻荒時代”——“十年前，包廂費(fèi)最多也就打個7折，現(xiàn)在動輒打出3.8的折扣，甚至還經(jīng)常發(fā)放免包廂費(fèi)的促銷券。”鄭勇志這樣做對比。而月如自助KTV更是直接，全面降價30%以上并取消小費(fèi)，以結(jié)結(jié)實實的降價來促銷。
【觀察】
擺脫同質(zhì)化 迎接“大洗牌”
如同幾年前的團(tuán)購業(yè)一樣，“千團(tuán)大戰(zhàn)”喧囂過后，留下一地狼藉，唯幾家獨(dú)存。KTV行業(yè)也一樣，說白了，如果KTV行業(yè)依然像現(xiàn)在這樣同質(zhì)化嚴(yán)重，除非有什么奇招，否則說到底只能拼家業(yè)，底子厚、規(guī)模大的KTV才能耗得起、撐得住。
擺脫同質(zhì)化，多位從業(yè)者都提倡從“創(chuàng)新”出發(fā)，優(yōu)化多元化社交的娛樂體驗，以“K歌”這一核心方式為紐帶發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)線上線下一起互動，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，再一次打造順應(yīng)時代的新型娛樂生態(tài)。
鄭勇志覺得，行業(yè)“大洗牌”，馬上就要降臨了。不過，他堅信，KTV作為一個“健康的面對面社交平臺”，未來的市場空間依然存在，所以面對眼下的困局，KTV企業(yè)先別急著太悲觀，這時候更需大家開放合作、積極應(yīng)變。
|
