隨著國家政策宏觀的調(diào)控對音響行業(yè)的影響，無論是廠家乃至代理商/經(jīng)銷商都面臨著行業(yè)洗牌及轉(zhuǎn)型，渠道建設(shè)是目前音響企業(yè)的主要銷售模式。然而過去的渠道模式開始不能完全滿足發(fā)展需求，這一切都迫使音響燈光行業(yè)不得不重新審視自身原有渠道所存在的問題及缺陷，探索新的渠道模式，開拓新的發(fā)展方向。
傳統(tǒng)經(jīng)銷代理制度仍是主流渠道
在專業(yè)音響燈光行業(yè)，經(jīng)銷代理是音響燈光行業(yè)最主要的渠道模式，他們大部分通過分銷、代理等經(jīng)銷渠道來銷售自己的產(chǎn)品，比如一些傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌，到目前為止依然是依托傳統(tǒng)經(jīng)銷代理模式渠道，因?yàn)橄啾扔谄渌滥Ｊ剑?jīng)銷代理模式更利于產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)的布局。銷售鏈條一般是這兩種：品牌廠商---代理商---工程商---用戶;或者，品牌廠商---工程商---用戶。
代理商渠道通過代理商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，有利于品牌的區(qū)域推廣和銷售，也可以提供一個(gè)更好的售后服務(wù)平臺，品牌廠商能夠把精力集中在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上;而工程商渠道則把代理商這個(gè)中間環(huán)節(jié)省略，減少流通環(huán)節(jié)與中間環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致的信息失真，由此來實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢。這兩種銷售渠道各有優(yōu)劣，該采用哪種渠道為主，要視企業(yè)具體情況而言。
分支機(jī)構(gòu)模式：渠道變革的過渡嘗試
在音響燈光渠道模式變革尚處于起步階段時(shí)，企業(yè)們自發(fā)性地開始自建渠道，不少企業(yè)實(shí)行在全國各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)中心模式，以捍衛(wèi)自己在市場中的地位。以CREATOR快捷這家做中控系統(tǒng)、會議系統(tǒng)的品牌廠家為例，它先后在新加坡、澳洲、臺灣、美國設(shè)立海外分支支構(gòu)，在中國內(nèi)地設(shè)有20余個(gè)分支機(jī)構(gòu)，建立覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
分支機(jī)構(gòu)模式不但減少了渠道層級，而且還實(shí)現(xiàn)了更多地讓利下游分銷商的目標(biāo)，同時(shí)也有利于廠家與終端消費(fèi)市場之間的信息更有效地傳遞，提高廠家對渠道的控制能力。
電商成渠道模式新出路
近年來，眾多品牌以互聯(lián)網(wǎng)為渠道創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷售神話。線上線下渠道相結(jié)合也將是音響燈光行業(yè)渠道模式未來發(fā)展的方向之一。雖然音響燈光行業(yè)屬于專業(yè)領(lǐng)域，不少業(yè)內(nèi)人士也一直認(rèn)為專業(yè)音響燈光行業(yè)走電商道路行不通，但還是有越來越多的企業(yè)開始試水電商模式，通過阿里巴巴等B2B電商平臺直接在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，而且已經(jīng)有不少成功交易的案例。
跨界融合 借勢拓寬渠道
音響燈光行業(yè)的渠道變革并不是一件容易的事，在實(shí)施過程中仍困難重重，由傳統(tǒng)向新型過渡需要相當(dāng)長的一段時(shí)間，在此期間，傳統(tǒng)模式還將是主旋律。但當(dāng)音響燈光行業(yè)向高級階段不斷發(fā)展，市場不斷成熟時(shí)，渠道變革將不再是難事。
近年來，專業(yè)音響燈光行業(yè)出現(xiàn)與電器、裝修、家居家電等行業(yè)跨界融合發(fā)展的趨勢。眾所周知，專業(yè)音響的傳統(tǒng)市場一向是政府工程和民間娛樂項(xiàng)目。而影吧/影K、家庭影院、智能家居等新興細(xì)分市場的繁榮，讓業(yè)內(nèi)不少的品牌廠商從公共應(yīng)用娛樂產(chǎn)品跨界到民用私人領(lǐng)域，“跨界融合”作為拓寬渠道的新方式，突破原來專業(yè)音響燈光行業(yè)遇到的市場瓶頸，成為了越來越多廠家或者經(jīng)銷工程商的選擇。
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