“中國商業演出票房首次下滑，未來走勢將更多依靠市場力量。”這是5月23日在京舉辦的“2014‘演藝北京’劇目交易會與道略（中關村）演藝產業高峰論壇”上，道略演藝產業研究中心咨詢總監毛修炳代表該中心發布《中國商業演出票房報告》時作出的判斷。
以往國內很多商業演出運作有“三大靠山”——政府、企業和旅行社。但現在，政府購買非公共服務演出、企業贊助包場大大消減，旅行社團購演出自新《旅游法》出臺后也越來越規范，這意味著演出商不能再指望“三大靠山”。
“近幾年我國商業演出都保持8%至10%的增長速度，但2013年中國商業演出市場88.26億元的票房規模卻同比下降5.7%，這是近10年來第一次下滑。這個時候靠什么？靠消費，靠觀眾。”毛修炳坦率地說，未來將更多依靠觀眾購買力和消費意愿來推動市場發展，演出機構只有創作符合觀眾需求的好產品，才能贏得市場。
盡管是非官方的研究機構，但道略演藝產業研究中心的分析報告被業界十分認可。《中國商業演出票房報告》顯示，話劇、音樂劇、音樂節等領域逆勢增長——2013年國內話劇演出票房高達7.4億元，同比增長6.5%。話劇演出生態鏈基本形成，已開啟全國產業化發展征程。音樂劇票房收入達2.34億元，體量較小，但增速高達21.7%。經典音樂劇中文版與小制作原創音樂劇促進市場快速發展，但中國音樂劇產業化運作仍有待進一步探索。2013年音樂節票房收入突破3億元，增長44.7%，成為增長最快的演出細分市場，而隨著領先機構行業地位的提升與發展，品牌化、規模化將成為音樂節未來發展趨勢。
而舞蹈、音樂會、戲曲等卻萎縮嚴重——2013年，國內舞蹈商業演出（不含駐場旅游演出）的票房、場次、觀眾數量同比分別下降23%、19%和9%。音樂會市場票房、場次、觀眾數量均出現小幅下滑，下降比例分別為9%、6%和1%。傳統戲曲商業演出市場較小，僅為1.4億元，票房、場次、觀眾數量均出現下降，下滑比例分別為15%、6%和5%，且下滑幅度越來越大。
與此同時，旅游演出、演唱會等陷入發展模式困境——旅游演出市場由于內容同質化、競爭加劇、市場不景氣等因素，較之2012年，2013年旅游演出觀眾數量首次下滑16.5%，急需劇目創作和營銷的創新；全國大型演唱會活動下降34%，票房下降3%，但良好的觀眾基礎使其具有較大的發展潛力，由于目前市場集中度低，面臨巨大的產業整合機會。
一連串的數據發出了新的信號，商業演出的操作慣性被打破，需要新的創新思維和手段迎接市場挑戰。
“我們經營上的考核已經不是場次，而是票房。”上海話劇藝術中心黨委副書記張惠慶說，上海話劇藝術中心今年第一次對社會招聘項目制作人。對制作人而言，無非要找對錢、管好人、做對事，但做好這3件事非常不容易。
“大家通常認為，有了制作人，就等于有了商業模式。但若是脫軌的流程、松散的監管、資源配置浪費、缺乏專業培訓、半途而廢的風險投資，流程再嚴格，劇目一多，就會有執行不到位的問題。所以，制作人并不等于商業模式。”張惠慶擔憂地說。
產業化成熟的旅游演出，現在正面臨嚴峻挑戰。上市后的宋城演藝發展股份有限公司3年來初步完成了全國旅游演藝行業的布局，目前也在思變。宋城演藝發展股份有限公司投資總監許耀文談了“從旅游演藝到城市演藝”的發展戰略，“我們利用資本市場優勢，盡快通過兼并收購來完善經營結構。城市演藝對宋城來說是一個二次創業的過程，希望城市演藝能夠成為宋城繼旅游演藝之后的第二個增長引擎。”
“新形勢需要新思路。”一些演出商不約而同地表示，市場瞬息萬變，需要嗅覺靈敏，應勢而動，現在要努力做的是更快更多地培育市場消費群體。
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