現在所謂的工程音響“PK”越演越烈，一個不大的單意思意思也得三四家，大點的單子隨隨便便十幾二十家不成問題。
到底“PK”的是核心是什么，大家有沒有認真的衡量過？
電視劇里皇帝選妃，勞民傷財，最后被一些權臣、宦官幕后操作。對比一下情節是不是很熟悉？
筆者不才拋磚引玉一番希望大家能補充一下：
包含公共關系，價格，付款方式，售后，額外服務等。
公共關系比較復雜，包含投資方，業主，策劃公司，娛樂管理公司，甚至包含裝修公司,現場專家評委，業主朋友，現場DJ等。當然起決定作用的還是投資方、業主，但是現階段合伙經營的情況比較多，關系比較復雜，要找到掌握決定權的人。有的業主財大氣粗委托他人做只看結果這些都是比較常見的。業主性格硬朗，為人精明，自主性強，那業主本人作為主攻方向，如果業主優柔寡斷，搖擺不定，那你就要從側面入手，通過其身邊的人促使他下決定。如果是其他人做主也是這樣做的，但是關系這塊要比較復雜了。簡單點說--投其所好，感情溝通。（做工程命苦啊，愛吃陪吃，愛玩陪玩，愛睡當然就----幫他買單嘛！有些人讓他吃飽了還要兜著走，那就看你懂不懂做咯！PASS…..）
價格主要取決于甲方投資預算及其心理定位，當然現在動著“全國最好，×××地區最高檔”這些口號也屢見不鮮了。你自己首先要有個底。看看當地的其他場子，看看當地市場消費水平等可以大概判斷得出來。也許有的甲方還沒有一個具體的想法，那你首先要先幫業主進行一個策劃，甲方的總投資是多少，土建要花多少，裝修要花費多少，家俱要花多少，租金、酒水、人工、流動資金等等后期要預留多少，剩下多少可以作為音響、燈光投資。當然這些應該是管理策劃公司的事，但是你如果能做到這份上，的確是可以給甲方一個意外驚喜。
付款方式主要取決于甲方的資金到位情況，及合作雙方的信任程度。當然對于我們工程商和廠家來說最重要的當然是利潤率高低了。這些大家心理有數，PASS！
售后主要是指后期對場子的技術支持，維修反應時間等，額外服務是指能幫甲方提供比如說好的資源，例如酒水渠道，服務人員，DJ等等，還有一些新型裝修，管理，經營理念等
現階段中國絕大部分的單子在商務部分就被“咪西”掉的，所以商務部分在一般工程中都是起決定性作用。如果商務部分已經被完全操作掉，要么沒有PK，要么PK起來其他家也是走走過場而已。不清楚內幕的人注定是“楊白勞”一個了。
音響系統不是大白菜，找個好點的包裝就能解決問題。之所以稱為一個系統，說明他每個部分都在其中起著一定的作用，音源（包含話筒）、周邊處理設備、功率放大器、音箱、連接線及接插件都很關鍵。設備選型以能發揮出音箱產品自身特性為標準，當然價格也是一個考慮因素。目前主流音源以CD為主，除非迫不得已否則不建議選用VOD的音源，國產雜牌DVD最好不要用。還有話筒也許有的人不怎么在意，但是當你整個系統都不錯的時候話筒的好壞就成了關鍵，因為一顆“老鼠屎”而壞了一鍋粥得不償失啊！周邊處理設備注意考慮其本體噪音處理及性能。功放以頻響范圍及各頻段表現力是否足夠為標準。音箱沒話說了，自己推什么把最好那對用上。接插件和連接線也是主要防止接觸不良、沒有接地、電子干擾等情況發生。最好自己搞一個航空機柜，防水、放震的那種，能防止運輸途中產品顛簸零部件松動和損壞。也方便現場試音的時候迅速連線調試，降低安裝時間。筆者的經驗來看，甲方對于你安裝調試使用的時間長短是非常敏感的。
什么叫感覺，一個人最直觀感性的認知就叫感覺，那么人對音樂的感覺就是聽者靈魂與音樂演藝的人靈魂的碰撞的火花。嚴格來說同一首音樂創作人的認知，與演藝者的認知，技術工程師即DJ的認知，到最后聽眾的認知都是有差異的。所以聽眾的聽覺水平很關鍵，但更關鍵的是工程師對音樂感性的認知。一般觀眾就是你放出來怎么樣我就怎么聽。而由于設備的原因，工程師對聲音的理解可以很大程度上改變音樂及聲音的聽感。《亮劍》里有一段話“任何一支部隊都有自己的傳統，傳統是什么，傳統是一種性格，是一種氣質，這種傳統和性格是由這支部隊組建時首任軍事首長的性格和氣質決定的，他給這支部隊注入了靈魂，從此，不管歲月流逝，人員更迭，這支部隊靈魂永在!我們從弱小逐漸走向強大靠的就是這種軍魂，我們靠的就是我們軍隊廣大指戰員的戰斗意志!”其實音響系統就是一只部隊，技術工程師正是為這只部隊注入靈魂的人。筆者經常聽到某些技術人員對于其他技術人員調試出來的音樂表示不滿，其實大可不必。“文無第一，武無第二。”音樂的風格很多，對音樂的理解也五花八門。所以，一個好的工程師對聲音美的理解要與大眾有一定的共識，并能掌握不同大眾對聲音的要求，例如Disco，慢搖，HiFi，HiGh房等，還要能根據甲方的喜好或者要求調試出甲方喜歡的風格。這方面竅門不少，作為一名商務人員就不再此班門弄斧了。在這里提醒部門行內人士，搞藝術的人有自己的執著是沒有錯的，但是要考慮聽眾的感覺，有些技術人員對按照自己的理解調出來的效果甲方不滿意感到不可理解。其實問題不一定出在你身上，只是大家的理解不一樣而已，你可以嘗試著去引導他，如果引導不來何不遷就下他呢？什么？問我如何引導？
其次，技術工程師對于聲音的理解，對建聲的理解，對于競爭品牌的了解，對于市場主流的了解等等不單指停留在心里，還要形成文字以供他人詢問，形成理論可供灌輸甲方。
不知不覺已經啰嗦了一大堆，主要是給剛入行的朋友提個醒，不要盲目的去參加不了解內部情況的PK。人會很累的，真的，無論身體還是心理上都是一種煎熬。
THE END! 不得不說PK可以讓你快速成長起來哦！
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